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概要： 馬桶的“增值”之旅 一個(gè)馬桶，首先拿樣品到模具廠(chǎng)開(kāi)出母模，再生產(chǎn)子膜;把黑白兩種土合成一定的比例，注入生產(chǎn)模里，成形后，修磨坯體，拿到窯爐烤干。稍作調(diào)整后，用噴槍把油噴在坯體的表面，就可以打上商標(biāo)裝窯、燒成。如果成品順利通過(guò)質(zhì)檢員的檢驗(yàn)，就開(kāi)始由工廠(chǎng)走向流通市場(chǎng)，開(kāi)始“增值”之旅。
一個(gè)馬桶，首先拿樣品到模具廠(chǎng)開(kāi)出母模，再生產(chǎn)子膜;把黑白兩種土合成一定的比例，注入生產(chǎn)模里，成形后，修磨坯體，拿到窯爐烤干。稍作調(diào)整后，用噴槍把油噴在坯體的表面，就可以打上商標(biāo)裝窯、燒成。如果成品順利通過(guò)質(zhì)檢員的檢驗(yàn)，就開(kāi)始由工廠(chǎng)走向流通市場(chǎng)，開(kāi)始“增值”之旅。
“售價(jià)1000元的坐便器，一般來(lái)說(shuō)廠(chǎng)家的成本是200元，賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商是500元，剩下的500元除掉銷(xiāo)售成本200后，300元基本就是經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)了?！贝矸鹕侥程沾尚l(wèi)浴 品牌的河北邯鄲店店長(zhǎng)阿華向記者透露?！耙话闱闆r下，我們根據(jù)市場(chǎng)行情定價(jià)，都會(huì)保證有20%的利潤(rùn)，否則我們就無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去了?，F(xiàn)在產(chǎn)品成本越來(lái)越高，我們的利潤(rùn)空間也越來(lái)越低了?！碑?dāng)阿華所在的店完成該品牌廠(chǎng)家定下的每年40萬(wàn)銷(xiāo)售額，年終就可以獲得一定的返利。
“不管產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)是多少，經(jīng)過(guò)打折后其實(shí)差不多是同一個(gè)價(jià)錢(qián)的?！卑⑷A笑著說(shuō)。對(duì)于此種說(shuō)法，陶瓷行業(yè)資深人士黃先生則表示，“只是某些低端的企業(yè)才這樣做?！?/FONT>
陶瓷衛(wèi)浴的“增值”之旅，途徑經(jīng)銷(xiāo)商、一級(jí)總代理、二級(jí)代理、三級(jí)代理、房地廠(chǎng)商、設(shè)計(jì)師……，最終到達(dá)終端消費(fèi)者手里時(shí)，已經(jīng)由剛開(kāi)始的“土包子”膨脹為“黃金土”。
“產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)與市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)價(jià)差距很大，超出常規(guī)的出廠(chǎng)-批發(fā)-零售三個(gè)環(huán)節(jié)的合理價(jià)格遞增?！睂?zhuān)職陶瓷出口認(rèn)證的李先生表示?！肮S(chǎng)的利潤(rùn)其實(shí)很低，只是中間環(huán)節(jié)太多，經(jīng)銷(xiāo)商賺得比較多?！睂?zhuān)職陶瓷出口認(rèn)證的李先生繼續(xù)說(shuō)。
這一句話(huà)暴露了建陶行業(yè)的現(xiàn)狀。一般產(chǎn)品出廠(chǎng)后，廠(chǎng)家都會(huì)給予經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)，但是最終價(jià)格決定權(quán)在經(jīng)銷(xiāo)商的手里。
經(jīng)銷(xiāo)商給出的定價(jià)是終端價(jià)格。馬桶、浴缸等產(chǎn)品成本就是幾塊泥巴，為什么貼上標(biāo)簽后，可以如此之貴?這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格體系到底是由什么決定的?誰(shuí)最應(yīng)該擁有最終決定權(quán)?建陶行業(yè)的成本是相對(duì)固定的。進(jìn)入2008年，受美元貶值、出口退稅減少、燃料費(fèi)用上升及勞工成本上升等因素影響，建陶行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本不斷上漲。
“陶瓷行業(yè)的成本，無(wú)非取決于幾個(gè)關(guān)鍵因素。”陽(yáng)光陶瓷市場(chǎng)部經(jīng)理黃云岳表示，“其一是原材料，就地取材肯定會(huì)低很多，但廣東省的陶瓷企業(yè)多數(shù)是從江西和湖南等地采購(gòu)原料的。其二是物流成本，即是從原料到倉(cāng)庫(kù)到終端整個(gè)物流成本。三是是政策成本，例如有些地方免稅扶持。四是生產(chǎn)工藝與設(shè)備在生產(chǎn)過(guò)程產(chǎn)生的成本影響，其中包括生產(chǎn)效益、產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和優(yōu)等率等。五是運(yùn)營(yíng)成本，品牌化操作與非品牌操作存在一定的成本空間。六是戰(zhàn)略布局對(duì)成本的影響?！?/FONT>
在陶瓷行業(yè)成本支出固定，所賺利潤(rùn)基本穩(wěn)定的情況下，經(jīng)銷(xiāo)商是否應(yīng)該如現(xiàn)狀所言，擁有價(jià)格最終決定權(quán)?
“一般都不會(huì)有全國(guó)統(tǒng)一報(bào)價(jià)的。因?yàn)閰^(qū)域有差異，市場(chǎng)承受力有差異，物流費(fèi)用、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用有差異，最后還需要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)?！睂?zhuān)職陶瓷出口認(rèn)證的李先生說(shuō)?！叭绻髽I(yè)能夠都建立直銷(xiāo)點(diǎn)，那價(jià)格會(huì)相對(duì)低下來(lái)?！闭缂揖咏ú娜锸鞯摹暗镁叩锰煜隆?，廠(chǎng)家一般會(huì)在北京上海設(shè)立直銷(xiāo)點(diǎn)，國(guó)外品牌一般會(huì)在北京和上海等大城市設(shè)立中國(guó)區(qū)域總代理，沒(méi)有中間商層層加價(jià)，因此上海北京的價(jià)格相對(duì)便宜，反而在二三線(xiàn)城市購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格相對(duì)較高。
眾多經(jīng)銷(xiāo)商“明送暗降”、各自為戰(zhàn)，再加上地方差異較大，價(jià)格體系監(jiān)控一直是建陶企業(yè)心中的“結(jié)”
代理佛山某陶瓷衛(wèi)浴 品牌的河北邯鄲店店長(zhǎng)阿華，在剛大學(xué)畢業(yè)的女兒幫助下，建立了產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)站，網(wǎng)站上羅列了店里所有的產(chǎn)品和聯(lián)系電話(huà)?！跋Ｍ麆e人能夠搜索到我們的產(chǎn)品?！卑⑷A表示。待網(wǎng)站完善后，價(jià)格等細(xì)節(jié)也會(huì)陸續(xù)公布。
相反的是，網(wǎng)站家居建材產(chǎn)品庫(kù)收集各品牌各大城市經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)價(jià)時(shí)，遭到廠(chǎng)家的“**”。盡管這并非他們的出廠(chǎng)價(jià)，只是各大城市經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)價(jià)，有部分廠(chǎng)家仍然**網(wǎng)上公開(kāi)化。
“公布了也沒(méi)有用，這是沒(méi)有任何參考價(jià)值的?！蔽捞沾蔂I(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理謝悅增表示，“中國(guó)市場(chǎng)太大，層次太多，全中國(guó)沒(méi)有一個(gè)陶瓷廠(chǎng)能夠掌控價(jià)格體系。如果銷(xiāo)售只是在省會(huì)，那我們馬上可以統(tǒng)一標(biāo)價(jià)?！?/FONT>
“如果你是消費(fèi)者，你知道某個(gè)產(chǎn)品的底價(jià)之后，你認(rèn)為設(shè)計(jì)師和裝飾公司靠什么吃飯?”陶瓷行業(yè)資深人士黃先生說(shuō)，“這涉及一個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)保護(hù)因素?！?/FONT>
網(wǎng)絡(luò)的存在使經(jīng)銷(xiāo)商利益縮水?有經(jīng)銷(xiāo)商埋怨市場(chǎng)不景氣或網(wǎng)絡(luò)的存在使得他們的利潤(rùn)幾乎很小;有經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)存在影響了渠道及代理商間的合作;有廠(chǎng)家認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)的公開(kāi)報(bào)價(jià)沒(méi)有任何參考價(jià)值。
各方觀點(diǎn)代表各自所在利益階層的想法。陶瓷衛(wèi)浴等家居建材產(chǎn)品推行類(lèi)似汽車(chē)產(chǎn)品的網(wǎng)上統(tǒng)一報(bào)價(jià)，到底動(dòng)了誰(shuí)的奶酪?網(wǎng)上成交的可能性大嗎?
盡管已有網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)建陶產(chǎn)品的先例，但由于受到眾多條件限制，建陶產(chǎn)品的網(wǎng)購(gòu)趨勢(shì)一直沒(méi)有流行。正如唯美陶瓷營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理謝悅增所言，“網(wǎng)上成交的可能性不大?！币?yàn)?，浴缸、馬桶 等產(chǎn)品的實(shí)際質(zhì)感，需要經(jīng)過(guò)看、摸、敲等實(shí)際操作，這些需要到現(xiàn)場(chǎng)才能感受;另外，這些產(chǎn)品的實(shí)際功能，如吸水率、防花系數(shù)等，需要經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的儀器檢測(cè)才能體現(xiàn)?！熬W(wǎng)購(gòu)說(shuō)不定還提高了消費(fèi)者的采購(gòu)成本?！敝x悅增表示。
建陶價(jià)格透明化路在何方
由于房子作為固定資產(chǎn)的特殊性，中國(guó)大部分階層一輩子可能就只有那么幾次的裝修經(jīng)歷，對(duì)家居建材產(chǎn)品不可能像IT產(chǎn)品一樣熟悉。中國(guó)的家居建材行業(yè)快速發(fā)展是在邁進(jìn)21世紀(jì)后。盡管2008年，櫥柜行業(yè)、小家電行業(yè)、家具行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)陸續(xù)出臺(tái)，家居行業(yè)的發(fā)展仍然缺乏相關(guān)的價(jià)格體系參考。
不少有過(guò)裝修經(jīng)驗(yàn)的人士表示，“這是一個(gè)暴利的行業(yè)?！奔姨煜掠浾咴诓稍L(fǎng)中，不斷嘗試了解陶瓷衛(wèi)浴價(jià)格體系的構(gòu)成。陶瓷行業(yè)資深人士黃先生表示，“其實(shí)國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)、工程價(jià)、零售價(jià)與國(guó)外的比率是一樣的?！?/FONT>
