的確，相比傳統(tǒng)樣板房，家居體驗(yàn)館的優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的：不僅能提供風(fēng)格一致的成套家居用品，讓消費(fèi)者不必再為配幾件風(fēng)格款式類(lèi)似的家具，跑遍全市家居賣(mài)場(chǎng)，更重要的是能讓其獲得家居生活的整體感受?！巴ㄟ^(guò)看、聽(tīng)、觸、坐等體驗(yàn)，顧客的想像力可以被無(wú)限激發(fā)?！辈┞迥岷贾莘止究偨?jīng)理鄭丹青告訴記者。在這里，通過(guò)體驗(yàn)和交流，雙方更能達(dá)成共識(shí)，“我們會(huì)把客戶的心理需求、風(fēng)格愛(ài)好、文化內(nèi)涵都納入家裝之中，而不是簡(jiǎn)單的樣板房展示。”

　　【焦點(diǎn)】體驗(yàn)館引發(fā)行業(yè)PK戰(zhàn)

　　作為一種新興的商業(yè)模式，目前杭州的“家居體驗(yàn)館”主要有三種類(lèi)型：建材商的體驗(yàn)館，家裝商的體驗(yàn)館和品牌經(jīng)銷(xiāo)商的體驗(yàn)館。其中競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)莫過(guò)于家裝商與建材商的PK戰(zhàn)。

　　“建材商最強(qiáng)的是產(chǎn)品，這是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”正如博洛尼鄭總所言，建材商手執(zhí)產(chǎn)品“王牌”，迅速在家裝市場(chǎng)開(kāi)疆?dāng)U土。從產(chǎn)品延伸到家裝的體驗(yàn)館，在眾多建材商看來(lái)，更像是水到渠成的延伸服務(wù)，合情合理。

　　而就家裝公司而言，前有房產(chǎn)商紛紛推出精裝修房的截流斷源，后有建材、品牌經(jīng)銷(xiāo)商加速蠶食市場(chǎng)份額，能否通過(guò)“整體家居體驗(yàn)館”擺脫傳統(tǒng)模式完成“質(zhì)變”，更像一場(chǎng)事關(guān)生死的戰(zhàn)爭(zhēng)?！罢w家居體驗(yàn)館是家裝企業(yè)新門(mén)檻”的論斷，在業(yè)內(nèi)不絕于耳。

　　目前，東易日盛等資金實(shí)力雄厚的裝飾企業(yè)已搶先行動(dòng)，一面通過(guò)裝飾公司的客戶資源培育帶動(dòng)體驗(yàn)館銷(xiāo)售，另一方面，也正加緊籌建自己的大型生產(chǎn)基地，以期實(shí)現(xiàn)家裝整合家居的大跨越。

　　區(qū)別于家裝商與建材商的博弈戰(zhàn)，瀾鼎華府等品牌經(jīng)銷(xiāo)商的體驗(yàn)館優(yōu)勢(shì)在于細(xì)分市場(chǎng)，以及代理品牌的壟斷性。它們大都更像個(gè)性分明的“特色店鋪”，吸引著個(gè)性消費(fèi)者的目光。

　　【發(fā)展】老百姓能接受的家居文化

　　雖說(shuō)眾多體驗(yàn)館特色不同、內(nèi)容不同，但記者在采訪過(guò)程中，也發(fā)現(xiàn)了目前杭州家居體驗(yàn)館的一個(gè)共性特征：定位中高端消費(fèi)者。無(wú)論是博洛尼推出的“墅”有專攻的鈦馬赫施工工藝，還是艾爾柯的一機(jī)在手掌握“智能之家”，又或是瀾鼎華府達(dá)到奢侈級(jí)別的衛(wèi)廚產(chǎn)品，件件都是為杭州中產(chǎn)階級(jí)人士量身訂制。

　　對(duì)此，與博洛尼比鄰而居的新時(shí)代裝飾市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)吳晟表示，家居體驗(yàn)館的出現(xiàn)，對(duì)于現(xiàn)在以市場(chǎng)、超市為消費(fèi)主體的杭州家裝業(yè)來(lái)說(shuō)，只能是一種產(chǎn)業(yè)鏈的有益補(bǔ)充，讓消費(fèi)者在裝修房子時(shí)可以多元化選擇?！八袷莻€(gè)性鮮明的服裝小店，有著固定的客源。但取代不了百貨商場(chǎng)，也取代不了服飾城?！?/FONT>