來自北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年1月份本市新建商品房交易量為5940套，而二手房交易量則為7330套，改寫了自2000年二手房市場起步以來交易數(shù)量一直落后于新建商品房交易數(shù)量的局面。這就意味著，相伴而生的家裝市場也將由新房裝修占主導(dǎo)地位向二手房改造占主導(dǎo)地位逐漸轉(zhuǎn)變。如何開發(fā)二手房裝修市場，讓其與新房裝修產(chǎn)生同等利潤，京城各大家裝公司擺出了不同的姿態(tài)。

低價裝修二手房

　　自去年中旬新房裝修市場駛進(jìn)下滑軌道以來，京城各大裝飾企業(yè)紛紛將業(yè)務(wù)向二手房方向轉(zhuǎn)移。在今年1月舊房交易量首次超過新建商品房交易量后，轉(zhuǎn)移速度明顯加快，京城各大裝飾企業(yè)的菜單上都加入了二手房改造這道菜。最為明顯的便是此前一直不顯山不露水的今朝裝飾，大手筆在宣傳媒介上展開廣告攻勢，而宣傳主題便是“60平方米小戶型二手房變新房僅需19800元”。

　　與之相當(dāng)?shù)氖菍崉?chuàng)裝飾，雖然并未集中宣傳二手房改造業(yè)務(wù)，但當(dāng)業(yè)主光臨時，其設(shè)計師會嫻熟地為業(yè)主介紹公司已經(jīng)專門為各類面積、戶型的二手房制定的價格不等的套餐。此前，實創(chuàng)是最早集中在網(wǎng)絡(luò)及各小區(qū)內(nèi)開展二手房咨詢講座的家裝公司，緊隨其后的是亞光亞裝飾，聘請二手房裝修業(yè)務(wù)經(jīng)理專門針對二手房改造為業(yè)主答疑解惑。

　　三大裝飾公司在針對二手房改造時頗為相近的策略是走低價路線。以60平方米小戶型為例，今朝裝飾套餐報價是1.98萬元，而實創(chuàng)裝飾套餐報價是2.18萬元，不做套餐、宣稱走“模塊裝修”的亞光亞裝飾則表示：“60平方米花2萬塊錢改造，完全可以做下來?！奔由喜话ㄔ谔撞蛨髢r中的水電改造費用，一個小戶型二手房翻新，在這三大裝飾公司內(nèi)，有2.5萬元足矣。若是同等面積的新房裝修，裝飾公司給業(yè)主的理想設(shè)計是4萬元左右，對二手房，這三大家裝公司明顯降低了價格。

舊房當(dāng)做新房裝

　　將舊房改造價格定的比新房低，是家裝公司結(jié)合二手房業(yè)主消費心理而制定的。今朝裝飾副總經(jīng)理汪曉兵表示：“二手房改造的目標(biāo)是滿足基本功能需求即可，新房裝修一般講究時尚美觀，因此二手房業(yè)主不會像新房業(yè)主般舍得投入。”但從京城另一類家裝公司的策略上看，“二手房業(yè)主投入低”的觀點顯然不被支持，元洲、闊達(dá)、業(yè)之峰等裝飾公司并未對二手房改造制定專門的低價套餐，而是一視同仁，將舊房視為新房裝。

　　“你覺得舊房裝修比新房便宜嗎？這是不可能的。舊房裝修要先拆除再裝修，程序上遠(yuǎn)比新房麻煩，所以同等空間，舊房裝修成本比新房大，但我們在做舊房裝修時，報價跟新房是一樣的?！庇浾咴谥码娫蕖I(yè)之峰等裝飾公司設(shè)計師時普遍得到這樣的答復(fù)。以60平方米小戶型二手房改造為例，元洲裝飾設(shè)計師表示，基礎(chǔ)裝修大約2.5萬元，加上主材，裝修完成大概要花四五萬元左右，“但現(xiàn)在我們在做活動，只要在3月底之前簽訂合同并交付首付款，基礎(chǔ)裝修及在元洲選購的主材都可以得到8.5折優(yōu)惠”。業(yè)之峰裝飾設(shè)計師報價與之相當(dāng)：“最便宜也要4萬元。”

　　京城相對定位更為高端的兩大家裝公司東易日盛和博洛尼的二手房改造價格相對更高。東易日盛設(shè)計師表示：“基礎(chǔ)裝修費用低于3萬元的不做，如果是60平方米的小戶型，加上主材最低也要8萬元?！辈┞迥嵩O(shè)計師則表示：“如果選擇‘科寶7萬元入住家裝’要花費7萬-12萬元不等，如果是精裝價格可能更高。”

主推“打包銷售”

　　同樣是京城十大裝飾企業(yè)，但對二手房改造，有的基本報價2萬元，有的則報價10萬元，差異如此之大，差在哪里？

　　汪曉兵表示，今朝裝飾的小戶型二手房改造是“積攢人氣”產(chǎn)品，基本將利潤全部讓給了客戶?！?.98萬元中，主材展品價格就要占到1萬元，基礎(chǔ)裝修就沒有利潤了。如果沒有這款產(chǎn)品，同樣戶型的二手房業(yè)主到今朝做常規(guī)裝修，費用也要在三四萬元。之所以推出這款產(chǎn)品，就是想通過讓利消費者進(jìn)而積累客戶資源帶動今朝的其他裝修業(yè)務(wù)。”他表示，套餐客戶不會超過今朝全部客戶的1/5，“用1/5的讓利帶動4/5的銷售是值得的”。

　　另外，套餐裝修中涉及的全部產(chǎn)品均由今朝公司總部發(fā)貨，其中的木門、櫥柜產(chǎn)品由今朝的木作工廠生產(chǎn)，完全走標(biāo)準(zhǔn)化流程，“標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)和標(biāo)準(zhǔn)化的流程控制同樣會降低成本，相當(dāng)于將全部產(chǎn)品打了包銷售”。

　　將裝修打包銷售，今朝不是第一家。去年5月份，博洛尼便做了打包產(chǎn)品——“科寶7萬元入住家裝”，其總裁蔡明表示，該款產(chǎn)品就是滿足那些喜歡博洛尼卻付不起高價裝修費的業(yè)主，“打包銷售的產(chǎn)品全部是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，可以做到低價”。去年10月份，在農(nóng)展家博會首度亮相的東易日盛的意德法家木作產(chǎn)品館同樣推出了打包產(chǎn)品，其董事長陳輝表示：“此后，東易日盛的產(chǎn)出將主要在產(chǎn)品上，木作產(chǎn)品均由東易日盛大工廠出產(chǎn)，基礎(chǔ)裝修部分將適度讓利。”汪曉兵表示，今朝日后將在打包銷售上做更多研究，“今年5月，新產(chǎn)品也許就會亮相”。