“將同類的產(chǎn)品賣出不同來”，尋找到企業(yè)產(chǎn)品的“無競爭空間”，這就是中小企業(yè)發(fā)展的捷徑。正如上海萬佳木門 余總所說的：“沒有競爭的競爭，是最好的競爭。”如果大多數(shù)門企能成功地實(shí)現(xiàn)這種營銷突破，就完全有機(jī)會(huì)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，甚至在沒有任何技術(shù)壁壘的產(chǎn)品上獲得成長。很多企業(yè)現(xiàn)在仍然是就產(chǎn)品賣產(chǎn)品，沒有自己的有效競爭方法，從產(chǎn)品到營銷模式到營銷方法都沒有太大差異，人家怎么做，我也怎么做，同質(zhì)化競爭嚴(yán)重。再者，許多門企品牌意識不強(qiáng)也沒有系統(tǒng)的運(yùn)作手段，現(xiàn)在雖然大家都在談品牌戰(zhàn)略，但是真正有膽識“敢投入、敢用人、敢為先”去嘗試，且堅(jiān)持不懈去拼的，這樣的企業(yè)在行業(yè)中還不多，但事實(shí)上市場往往會(huì)青睞這些企業(yè)。

    概而言之，經(jīng)過細(xì)化，差別就會(huì)漸漸顯露。所以表面上很相似，但實(shí)質(zhì)上卻是千差萬別。門企也是一樣，在此先撇開那種“心懷不軌”的企業(yè)及其劣質(zhì)品不說，事實(shí)上不少企業(yè)彼此間的產(chǎn)品都基本相似，但為什么一到市場上就出現(xiàn)較大差別了呢？有的產(chǎn)品很暢銷，但更多的是市場表現(xiàn)很平淡，甚至有的產(chǎn)品銷售幾乎無人問津。其實(shí)無論是做何種企業(yè)，何種產(chǎn)品，還是做門產(chǎn)品，想面面俱到，“處處掘金”往往很難。但如果想在某一獨(dú)到領(lǐng)域別出心裁“掘到下一桶金”，應(yīng)該還不是很難。

    有始有終培育“個(gè)性化”品牌。跨國企業(yè)在中國市場上不僅要從銷售產(chǎn)品本身賺錢，還要從營銷層面上賺錢。營銷的核心功能是什么？營銷的核心功能是用消費(fèi)者所能接受的最高價(jià)格把產(chǎn)品賣出去，這部分利潤是產(chǎn)品之上的附加利潤，也就是“個(gè)性化”品牌利潤，文化內(nèi)涵的利潤。

    “個(gè)性化”品牌要找準(zhǔn)一個(gè)點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)是市場細(xì)分下的“獨(dú)有空間”，產(chǎn)品在性能、應(yīng)用、理念、消費(fèi)訴求等方面與大眾市場區(qū)別開來。

    該品牌的建立過程，就是不斷達(dá)成并逐步強(qiáng)化消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品信任的過程，這個(gè)過程開展得越早，越有利于產(chǎn)品被消費(fèi)者快速接受，這個(gè)過程展開得越全面，越有利于消費(fèi)者多角度接受企業(yè)的產(chǎn)品。固友木門 、金豐木門、夢天木門 、無錫品生木門、大雁木門，在幾年前，也許他們和同行中的部分企業(yè)一樣，甚至有的可能還沒有另外一些企業(yè)的優(yōu)勢明顯，但隨著市場需求的不斷變化以及企業(yè)自身的努力，他們脫穎而出。筆者在華東也接觸過許多做過幾年甚至十幾年的同類企業(yè)，發(fā)展到一定水平就自我滿足，固步自封的心態(tài)制約企業(yè)發(fā)展，所以企業(yè)歷史悠久并不等于品牌深厚，甚至有些企業(yè)經(jīng)營十多年了，還是缺少品牌。針對品牌話題，不少老板總是認(rèn)為“企業(yè)小，沒錢做品牌”、“沒有獨(dú)特技術(shù)不能做品牌”、“產(chǎn)品還不完美不好做品牌”等等。事實(shí)上，能不能建立品牌與以上因素沒有必然的聯(lián)系。恰恰是沒有核心技術(shù)的產(chǎn)品，更需要建立品牌！因?yàn)槿绻泻诵募夹g(shù)，你的產(chǎn)品自然就容易顯現(xiàn)競爭力。

    總之，門窗企業(yè)要想方設(shè)法去做到和市場對接，要了解市場的各個(gè)主體，要了解消費(fèi)者的思想，就得高度地、主動(dòng)地和他們對話，能對話就說明大家在一個(gè)交流層面上，如果不能去對話，就難以找到產(chǎn)品與市場的“對接點(diǎn)”。改變的話，一定先要從門企自身來進(jìn)行，首先你一定要知道人家要什么？為什么要？當(dāng)然，木門企業(yè)還要注重創(chuàng)新的問題，要把原來的“就產(chǎn)品，賣產(chǎn)品”舊觀念鏟除，更新觀念是“賣不同”的開始，也從培育個(gè)性化品牌的開始，領(lǐng)會(huì)了這些基本要領(lǐng)，木門企業(yè)也就開始邁出了營銷突破的關(guān)鍵一步。