從行銷學(xué)的角度看，小沈陽為什么能成功呢?

　　第一，產(chǎn)品自身一定得過硬。小沈陽就是一個自身條件不錯的演員，他經(jīng)歷過生活的酸甜苦辣;模仿能力超級強(qiáng);個性上感恩重義——談到老婆，是感激中充滿愛意;外冷內(nèi)熱的表演，冷幽默的無可復(fù)制。在產(chǎn)品營銷上，這是一個道理，以可口可樂為例子，味道獨(dú)特，只有可口可樂才有的快樂味道，那些喜歡可口可樂的朋友認(rèn)真想一下，你是否迷戀它那不可復(fù)制的味道呢?

　　第二，從行銷學(xué)上講，產(chǎn)品品質(zhì)一定高端，定價要低端。小沈陽之所以這么火，究其本質(zhì)，是人們愛看輕松的娛樂節(jié)目，他的表演老少皆宜，無論你是草根還是精英，面對他的表演都得捧腹大笑，還是舉可口可樂這個例子，它是個國際大牌子，但是定價低，販夫走卒也享用得起，正是走“群眾路線”，才成就了可口可樂和小沈陽。

　　第三，產(chǎn)品要火，得有“托”。小沈陽再厲害，沒有趙本山這個“娛樂教父”三番五次地捧他，小沈陽能有機(jī)會這么火嗎?這就像“霸王防脫”等產(chǎn)品要聘請成龍這樣的大牌明星做代言人一樣，明星就是“托”，“你看成龍都用了，我用肯定也好使?！?，普通百姓一定會效仿，于是產(chǎn)品的市場就打開了。

　　第四，市場永遠(yuǎn)有縫隙，關(guān)鍵還是要有特色。小品演員多得是，趙本山的徒弟也老多了，怎么偏偏紅的是小沈陽呢?娛樂演出這個市場表面上看似競爭激烈，但是一定有縫隙，只要你有足夠的特色，比如小沈陽那討巧的發(fā)卡，就像某個產(chǎn)品的LOGO一樣，深深地烙在觀眾（消費(fèi)者）心中，某種程度上與LV之類的效果是一樣的，看到發(fā)卡就想發(fā)笑，看到LV就想到這是奢侈品。

　　第五，關(guān)注率決定你口袋里的錢。一個產(chǎn)品擅長借助事件進(jìn)行營銷，關(guān)注率決定你口袋里的錢，營銷案例中，有很多這樣的例子：南方某個城市生產(chǎn)的一種涂料，屬于綠色環(huán)保產(chǎn)品，挺好的，就是知名度低。最后這個老板走上街頭，喝了幾口，這個涂料一下子就火了。

　　第六， 營銷不怕俗，關(guān)鍵要直指人心。小沈陽的表演迎合了人內(nèi)心深處那些簡單的、下里巴人的情緒需求，人心如同篩子，很難記得陽春白雪的東西，卻更容易記住那些下里巴人的說法，所以你在營銷中俗氣點(diǎn)，沒什么不好，誰都記得那句“今年爸媽不收禮，收禮就收腦白金”的廣告詞，但是就是這個淺白的廣告詞卻讓腦白金大紅大紫起來。大連有個保健產(chǎn)品，跟腦白金的功效類似，卻因為沒有這么“俗氣”的下里巴人似的市場營銷，一直就是不溫不火地活著。同樣，小沈陽似的產(chǎn)品的市場也面臨著和小沈陽本身一樣要解決的問題。

　　第七，個性足夠強(qiáng)，可持續(xù)發(fā)展。作為藝人，小沈陽自己的獨(dú)門本事還不夠硬，如果不長進(jìn)，遲早要露餡的。他的前路會很漫長而曲折，一種爆竹似的成名，行銷學(xué)里這樣的例子有很多，比如世界杯中國足球出線的時候，五里河一下子很火，就有一個大米廠家想借助這個事件炒作一下，結(jié)果，商標(biāo)是注冊了，這個大米并沒有火起來。

　　第八，作為藝人或者產(chǎn)品，想紅不難，關(guān)鍵的是如何紅下去。趙本山是一點(diǎn)點(diǎn)贏得觀眾喜歡的，而小沈陽一出現(xiàn)就非常高調(diào)，站在本山的肩膀上，起點(diǎn)太高了，會搞得他自己都不知道自己如何超越自己。大家可能記得“非常可樂”，很顯然它就是想借助“可口可樂”這個巨人站起來，結(jié)果，人們期待的畢竟是可口可樂，而不是非?？蓸罚芸炀驮谑袌稣静蛔?。人們喜歡的是趙本山，而不是小沈陽，對小沈陽更多的是好奇，當(dāng)他一旦滿足了人們的獵奇心理后，也將很快被人遺忘，作為藝人或者產(chǎn)品，想紅不難，關(guān)鍵的是如何紅下去。

　　第九，小心!保齡球的全中原則。這個也很容易理解：不管怎么笨的人，總有一次會打個全中，但是讓他次次全中就要看技術(shù)了。小沈陽的成名不能排除這種偶然性，他想一直打個全中，還得看他自己的內(nèi)功修煉得如何，同樣任何產(chǎn)品行銷都不能漠視這個“保齡球全中原則”，不要一味寄情于偶然性，還是要做好自己，玩虛的，早晚有一天會虛火自焚。