“目前，新聯(lián)通與蘋果已經(jīng)達(dá)成基本的合作意見，開始討論細(xì)節(jié)問題?！鼻拔奶峒斑\(yùn)營(yíng)商高層人士告訴記者，為了盡快達(dá)成合作，新聯(lián)通進(jìn)行了相當(dāng)?shù)淖尣?，“包括給予一定補(bǔ)貼、包銷一定數(shù)量的iPhone、手機(jī)鎖定只能使用新聯(lián)通SIM卡、內(nèi)置蘋果的在線軟件商店iTunes APP Store等”。

該人士透露，按照雙方目前的計(jì)劃，第一批iPhone可能在關(guān)閉WiFi功能后，于今年5月配合新聯(lián)通的WCDMA業(yè)務(wù)在中國(guó)內(nèi)地上市。

對(duì)此，新聯(lián)通新聞負(fù)責(zé)人向記者表示，尚未聽到與蘋果有關(guān)的消息。新聯(lián)通內(nèi)部人士則向本報(bào)記者證實(shí)，新聯(lián)通確在與蘋果談判中，但不清楚其進(jìn)程與細(xì)節(jié)。

2月9日，蘋果中國(guó)公司公關(guān)經(jīng)理黃昱娜對(duì)記者表示，對(duì)于iPhone等非在中國(guó)市場(chǎng)正式銷售的產(chǎn)品，公司拒絕就任何傳言和猜測(cè)做出評(píng)論。

盡管本報(bào)記者未能確認(rèn)新聯(lián)通與蘋果談判的細(xì)節(jié)，但從蘋果與其他運(yùn)營(yíng)商談判的程序來看，蘋果一般都會(huì)先要求參與分成，其后再提出銷售補(bǔ)貼、內(nèi)置增值業(yè)務(wù)等條件，如果新聯(lián)通急于與蘋果達(dá)成合作，很可能會(huì)參照AT&T、Orange等運(yùn)營(yíng)商與蘋果的合作方式，在分成模式、補(bǔ)貼、增值業(yè)務(wù)控制等環(huán)節(jié)做出較大讓步。

“新聯(lián)通與蘋果的合作并不很意外。”張宇認(rèn)為，“在過去的談判中，中移動(dòng)很強(qiáng)勢(shì)，蘋果也強(qiáng)勢(shì)，沒有人愿意做出大的讓步，所以一直僵持著，而聯(lián)通在中移動(dòng)和電信的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，需要盟友進(jìn)行強(qiáng)有力的反擊，所以會(huì)給予蘋果更有利的條件?！?

聯(lián)通3G突圍：倚重成熟產(chǎn)業(yè)鏈

在業(yè)界看來，與蘋果結(jié)盟將是新聯(lián)通蓄勢(shì)3G的重要一環(huán)，新聯(lián)通將借助蘋果iPhone的號(hào)召力，向中移動(dòng)和電信展開在3G戰(zhàn)局上的反擊。

“就目前來看，3G市場(chǎng)的爭(zhēng)奪還主要集中在電信和中移動(dòng)之間?！睆堄畋硎?，由于直到今年1月，新聯(lián)通才完成重組，春節(jié)前才完成WCDMA建網(wǎng)招標(biāo)，所以直到現(xiàn)在仍未開始其3G的品牌和市場(chǎng)宣傳。

中移動(dòng)去年4月1日就已經(jīng)開始TD的試商用，春節(jié)前已在10個(gè)城市發(fā)展TD用戶42萬，發(fā)布“G3”標(biāo)識(shí)，并將在今年底完成238個(gè)城市的TD建網(wǎng)，在未來3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)全國(guó)所有地市的TD覆蓋，電信目前雖然沒有正式推出3G服務(wù)，但早在去年下半年就已開始3G建網(wǎng)招標(biāo)，并已進(jìn)行3G終端集采。

盡管如此，聯(lián)通仍然具有其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在三大3G標(biāo)準(zhǔn)中，WCDMA發(fā)展最為成熟，并已經(jīng)有技術(shù)成熟、成本較低的終端產(chǎn)品，iPhone等產(chǎn)品的3G版本亦是支持WCDMA，與之相比，TD和CDMA2000的產(chǎn)業(yè)鏈都相對(duì)較弱，從終端到芯片，從制造到成本等，仍落后于WCDMA，終端的數(shù)量更遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及。

“iPhone是定位高端時(shí)尚的成熟產(chǎn)品，如果聯(lián)通能與蘋果達(dá)成合作，在5月配合WCDMA放號(hào)同時(shí)上市，無論對(duì)電信還是中移動(dòng)，都將是相當(dāng)厲害的反擊，很有可能搶占大量高端用戶，將中移動(dòng)和電信營(yíng)造已久的3G初期競(jìng)爭(zhēng)格局打亂。”張宇認(rèn)為。

“iPhone擁有很強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力，如果新聯(lián)通抓住這一機(jī)會(huì)，有可能對(duì)中移動(dòng)和TD造成威脅?！蓖ㄐ艑＜依钸M(jìn)良也表示。

在李進(jìn)良看來，對(duì)中移動(dòng)和電信來說，目前最關(guān)鍵的將是打好時(shí)間差?！拔易鲞^調(diào)查，TD已經(jīng)完成覆蓋的10個(gè)城市都是移動(dòng)通信的用戶密集區(qū)，共占據(jù)了全國(guó)移動(dòng)通信用戶總量的38%，而從現(xiàn)在到5月還有3個(gè)月的時(shí)間，如果在這段時(shí)間先把力量集中到這10個(gè)城市，搶占用戶，TD仍有優(yōu)勢(shì)?！崩钸M(jìn)良說，中移動(dòng)需要加強(qiáng)進(jìn)度，提前考慮應(yīng)對(duì)措施，“而電信如果3月放號(hào)，到5月也有2個(gè)月的準(zhǔn)備時(shí)間”。

盡管如此，對(duì)中移動(dòng)和電信來說，終端的瓶頸仍然很難在短短的兩三個(gè)月內(nèi)完美解決，據(jù)TD終端廠商人士預(yù)測(cè)，即使中移動(dòng)已經(jīng)加速推動(dòng)，但能正面對(duì)抗iPhone的TD終端至少要到今年年底才有可能面市。

“如果iPhone入華的時(shí)間推遲到明年上半年，對(duì)TD的沖擊將會(huì)小很多?！崩钸M(jìn)良表示，“在此之前，我曾寫過文章，呼吁**限制國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)入，以扶持民族工業(yè)，不過能不能實(shí)現(xiàn)，仍然要看**的決斷。”