春節(jié)已過，2009年已姍姍來了。2009年不僅是中國經(jīng)濟的關(guān)鍵期，更是我們家具行業(yè)的關(guān)鍵期。人們都在企盼經(jīng)濟基本面的好轉(zhuǎn)，但是，沒有經(jīng)濟陰晴表——股市的好轉(zhuǎn)，沒有經(jīng)濟基本面下房市的根本好轉(zhuǎn)，中國家具的根本好轉(zhuǎn)是會大打折扣。謀事在人，成事在天，在當前經(jīng)濟形勢下，國家拿出了一些卓有成效的措施刺激經(jīng)濟，我們家具只要穩(wěn)打穩(wěn)扎、不走彎路還是可以在整個國民經(jīng)濟中保持風(fēng)景這邊獨好的。家具業(yè)界知名的顧問付雙成就指出：當前家具企業(yè)要節(jié)流開源、升級產(chǎn)品、保持資金鏈完整，很多人認為這個藥方開到點子上了。2009年，家具業(yè)有五個關(guān)鍵點不容忽視，家具業(yè)要談好這五個“戀愛”。 

    老板要和其職業(yè)經(jīng)理人之間要談好戀愛——要交心

    越時經(jīng)濟困難的關(guān)鍵期，企業(yè)越不應(yīng)走錯路，所謂一失足成千古恨，方向錯了再回頭都難。不能冒進但是又不能保守，企業(yè)還要該出手就出手，家具企業(yè)無疑應(yīng)拿捏好這個度。但堡壘最容易從內(nèi)部攻破，企業(yè)老板和職業(yè)經(jīng)理人必須有好的溝通。老板和職業(yè)經(jīng)理人從相識、相知到“相愛”這是一個過程，關(guān)鍵就是交心，而不是貌合而神離或心不在焉。這個交心應(yīng)當是建立在利益共同化、素質(zhì)學(xué)習(xí)化的換位思考基礎(chǔ)之上的，利益不同則不能同舟共濟，素質(zhì)不同則很難溝通，不換位思考就很難設(shè)身處地、置身其中。老板和職業(yè)經(jīng)理人之間要談好感情，要心心相印、同舟共濟，企業(yè)才可發(fā)展。

    生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商要談好戀愛——要談的知心

    經(jīng)濟形勢不太好，經(jīng)銷商信心也就不足。但是經(jīng)銷商是聯(lián)系企業(yè)和顧客的紐帶，經(jīng)銷商最熟悉終端顧客，廠家不重視經(jīng)銷商其生產(chǎn)的產(chǎn)品就沒有了方向，沒有了方向也就玩得差不多了。有業(yè)內(nèi)人士戲謔說，廠家、經(jīng)銷商、顧客是老子、兒子、孫子的關(guān)系。老子太摳門，孩子就有意見；孫子不滿意，一家就沒有了未來；而兒子性子不好，上下都會有連動，因此最后的結(jié)論是老子要像老子，兒子要像兒子，孫子不能老是裝孫子。生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商利益分配科學(xué)，溝通融洽，相互知心，品牌才能久長。

    企業(yè)要有規(guī)劃、要有定位就好像人要有理想一樣，企業(yè)必須知道自己適合做什么，能做什么，只有這樣，產(chǎn)品才能市場化。產(chǎn)品只能讓顧客來評判，不能閉門造車，只有市場說了行才是真的行。這就要求企業(yè)要用心，產(chǎn)品定位要用心，設(shè)計要用心，生產(chǎn)要用心，因此家具企業(yè)要重視設(shè)計和設(shè)計的人才。抄襲幾款產(chǎn)品就能賺一年飯票的時代基本一去不復(fù)返了。我們說中國家具要走向世界，沒有好的設(shè)計和沒有民族特色的東西就不行。走到哪里，要別人說“這幫人，凈是只會COPY的家具企業(yè)”終究不僅丟中國家具的臉也丟了家具市場這塊大蛋糕。蒙顧客最后是蒙自己，機關(guān)算盡太聰明，最后反誤了企業(yè)性命，三鹿奶粉的最終結(jié)局就是一個很好的例子。同樣，從市場廣度上看，如果西邊不亮東邊還可以亮，現(xiàn)在我們西方市場沒有開拓好開拓完，東方市場仍有潛力可挖，因此說不是沒有市場了而是關(guān)鍵是我們究竟有多少東西可以拿出來，和顧客用心交流，知心、知性，產(chǎn)品就有生命力。 



    家具企業(yè)要和第三方談好戀愛——要有心

    沒有一個人會成為一個行業(yè)的絕對專家，在社會化分工明顯的今天做得專注、專業(yè)是很重要的，富士康做加工做得有聲有色，一條雞腿可以成就肯德基和麥當勞，即使再好的設(shè)計師，企業(yè)在開發(fā)新的系列產(chǎn)品的時候為了擺脫前設(shè)計的影子都會更換人馬，所以軍隊都強調(diào)老、中、青搭配。同樣，家具業(yè)也有很多中國特色的東西，很多企業(yè)進不了好的賣場、拿不到好的展位，做廣告找不到好的家具雜志、做活動找不到中意的策劃機構(gòu)，這和家具企業(yè)不規(guī)范和忽視第三方單位有關(guān)。有時候是旁觀者清，有些企業(yè)出現(xiàn)一些小問題，本來借助外力可以很好的解決，但是因為處理不適當不及時，沒有建立危機處理機構(gòu)最后一發(fā)不可收拾，這種現(xiàn)象在家具行業(yè)中有。當前，這些第三方機構(gòu)還包括資金風(fēng)險投資公司和律師事務(wù)所之類。

    家具企業(yè)要和資金鏈談好戀愛——要真心

    “要想富，做家具”這是前幾年流行的一句話，因為家具可以做得快、做得大、做得穩(wěn)，這其中一個很重要的原因，是部分家具企業(yè)拿一個方案，要一塊地，招一批人，進一批貨就可生產(chǎn)了，資金都是欠的，欠銀行的、欠供應(yīng)商的、欠工人的。這種情形在經(jīng)濟情況好的時候還行，現(xiàn)在困難時期，家具企業(yè)就要注意資金鏈的斷裂。家具企業(yè)小心死在春天即將到來的冬末。保持資金鏈的順暢，要有真心，要動真格的，要未雨綢繆。保持資金鏈不斷裂也有開源節(jié)流的意思，適當?shù)囊婪ü?jié)約一些不必要的開支，向管理要效益，向開發(fā)未知點要效益，向設(shè)計要效益。

    12月份家具商會在東莞舉辦的融合共贏論壇上，經(jīng)銷商要求賣場降租金，賣場間互相斗地主；生產(chǎn)廠家間則互相斗法，經(jīng)銷商又向廠家要地位，正是顯示了危機下各團體間的角力，這種角力最后是由市場來裁判的。一方面是融合則共贏，另一方面則是洗牌每時每刻都在繼續(xù)。

    人類家具商業(yè)應(yīng)用的歷史不過幾百年，人類生存還有千萬年還是多少年誰也說不清，誰敢說將來家具就是某某樣子？中國家具主要市場是在歐美，全球性的市場你知道還有多大？同樣現(xiàn)在經(jīng)濟不好，但經(jīng)濟大環(huán)境的好轉(zhuǎn)肯定不過是早晚的事，因此說家具空間還很大，我們大家還是有的玩的，作為置身其中的我們應(yīng)當是在看到樹木的時候也看到森林，一步一個腳印，做一個真正的純粹的職業(yè)的家具人是我們應(yīng)有的責(zé)任。