“得北美者得天下”，這是多年來日韓消費電子企業(yè)達成的共識。據(jù)統(tǒng)計，看重北美市場強大的消費能力，三星 、索尼 、夏普 等品牌每年有近1/4-1/3的電視銷售在這里完成。不過，這種過分倚重北美市場也給這些廠商造成了弊端，隨著國際金融危機 波及實體經(jīng)濟，日韓品牌不得不頻頻作出戰(zhàn)略調(diào)整，以求平安渡過此次危機。而一直在北美市場失意的中國企業(yè)，則在此次危機中更看重了“機會”，獲悉，包括海爾、TCL、海信、長虹、創(chuàng)維等大批國內(nèi)消費電子廠商正抓住機遇，一步一步將觸角伸至低迷籠罩下的北美市場。

    北美仍是最大電視市場

    以液晶電視為代表的平板電視快速普及的浪潮，給東西歐、亞太等地區(qū)注入了新的活力，讓這些地區(qū)在短時間內(nèi)迅速成為全球成長最快的市場，不過即便如此，這些地區(qū)在近兩年內(nèi)，也很難撼動北美市場全球“老大哥”的地位。

    根據(jù)我國臺灣工研院IEKITIS（產(chǎn)業(yè)技術(shù)信息服務(wù)推廣計劃）統(tǒng)計，雖然至2011年間，包括中國大陸、亞太、中東及非洲、拉丁美洲等地，液晶電視市場年復(fù)合增長率分別有45.7%、57.4%、48.5%、67.9%等，增長率遠(yuǎn)高于北美的21.7%、西歐的27.8%、日本的11.5%等發(fā)達地區(qū)的增長率。但在2011年以前，北美地區(qū)仍是全球液晶電視最大的銷售市場。據(jù)統(tǒng)計，目前北美地區(qū)液晶電視的銷售量超過3500萬臺。

    近日，研究機構(gòu)iSuppli針對平板電視市場發(fā)表報告稱，至少到2010年，歐洲才會超越北美成為平板電視的第一消費市場。iSuppli分析師表示，平板電視在歐洲市場銷售量增長，其主要市場驅(qū)動力是平板電視日益增加的實用性、極具吸引力的外形以及不斷下降的價格。此外，多家OEM/ODM（代工）廠商正在東歐設(shè)立平板電視制造廠，這種生產(chǎn)向終端市場靠近，將有助于降低生產(chǎn)成本、節(jié)省運輸時間并改進庫存管理。

    “不過從目前統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，北美仍是全球最大的液晶電視消費市場?！毖芯繖C構(gòu)DisplaySearch大中華區(qū)副總經(jīng)理謝勤益表示。

    “北美市場有超過3000萬臺平板電視的市場規(guī)模，相當(dāng)于全球的1/4-1/3?！眲?chuàng)維海外發(fā)展有限公司總裁匡宇斌表示，從這個角度分析，北美市場是全球最大的電視消費市場。

    日韓品牌調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

    北美在全球電視市場中處于顯赫地位，使得全球消費電子廠商投入“重兵”，日韓廠商借助平板電視產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢在數(shù)年前先拔頭籌，穩(wěn)穩(wěn)掌控主動權(quán)。久而久之，北美市場成為日韓品牌的中樞，而誰在北美市場占據(jù)優(yōu)勢地位，更成為各研究機構(gòu)推斷其全年表現(xiàn)的重要依據(jù)。

    北美市場的做法也帶來了弊端。北美作為率先爆發(fā)金融危機的地區(qū)之一，初期在次貸層面發(fā)生的信用危機已波及實體經(jīng)濟，導(dǎo)致消費疲軟。

消費電子產(chǎn)業(yè)同樣被卷入其中，作為最為重要的分支，彩電市場更起到縮影之效。自去年國際金融危機 爆發(fā)以來，三星 、索尼 、夏普 等日韓彩電企業(yè)在圣誕節(jié)和元旦前后，數(shù)次調(diào)整其電視產(chǎn)品戰(zhàn)略，以求刺激直線下滑的消費欲望。

    在上月底，日韓品牌新一輪的產(chǎn)品戰(zhàn)略調(diào)整出臺。韓國三星表示，將以第三代LED（發(fā)光二極管）技術(shù)打造新產(chǎn)品線，生產(chǎn)高階、超薄、省能的電視機，用以鞏固三星在北美液晶電視市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。

    LG擴張其北美版圖的方式則是強化其銷售通路。LG北美的執(zhí)行長MichaelAhn表示，LG計劃在今年使其北美版圖擴大10%，策略是繼續(xù)主打其32英寸和42英寸電視機，以維持其溢價策略。

    索尼美國子公司索尼電子的總裁葛拉斯高指出，美國液晶電視機銷售增長持續(xù)減緩，為刺激北美市場消費需求，索尼擬在今年夏季前推出26英寸至52英寸新機。據(jù)了解，索尼的新產(chǎn)品線VE-5，較該公司其他液晶電視機節(jié)能逾四成。

    開辟北美市場困難重重

    船大掉頭難，日韓品牌要想從國際金融危機籠罩下的北美市場全身而退，已不太現(xiàn)實。更何況對日韓廠商來說，北美市場已成為牽一發(fā)而動全局的樞紐，一旦該市場出現(xiàn)變故，日韓廠商在全球市場的戰(zhàn)略部署都將受到影響。

    三星全年銷售液晶電視接近2000萬臺，其中有近1/4在北美市場完成銷售，索尼、夏普也各有超過1/3在北美地區(qū)完成銷售。因此，對這些企業(yè)來說，只能不斷調(diào)整積極的戰(zhàn)略應(yīng)對危機。

    匡宇斌說：“北美市場情況比較特殊，受寵產(chǎn)品大致有兩類：一是沒有品牌的產(chǎn)品，就是單純以價格低取勝的產(chǎn)品，不過由于去年液晶電視面板價格暴跌，原來主要憑借價格取勝的企業(yè)變得無利可圖，都收縮了戰(zhàn)線，這類企業(yè)以臺資為主；二是品牌廠商，如三星、索尼、夏普等，不過由于上游的降價，品牌廠商的日子也不好過，面臨費用高、利潤少的尷尬，此次集體調(diào)整在北美市場的戰(zhàn)略，也屬無奈?！?/P>

    DisplaySearch副總裁HisakazuTorii告訴記者，在北美市場，三星、索尼、夏普、VIZIO（瑞軒）、LG電子這五家電視廠商的市場份額接近60%，品牌集中度很高，該市場消費者對品牌的認(rèn)知度高，其他國際的企業(yè)要通過打品牌的方式進入北美市場難度很大。

當(dāng)然，最大的難度來自交易層面，以美國為例，交易條件對供應(yīng)商來說有點苛刻，主要體現(xiàn)為三點：一是供應(yīng)商承擔(dān)賬期風(fēng)險，很多產(chǎn)品賣完后很長時間才能回款；二是要遵循北美地區(qū)的市場報價，價差損失由供應(yīng)商負(fù)責(zé)；三是接受無條件退貨。

    三個條件的中國企業(yè)還很少，國內(nèi)企業(yè)在資金、運營方面的抗風(fēng)險能力，明顯弱三星 、索尼 等企業(yè)一籌。拿在北美市場開拓相對較好的TCL來說，優(yōu)勢也是在外資企業(yè)不再投入的CRT（顯像管）電視領(lǐng)域，對于在液晶市場和日韓品牌同臺競技，還是心有余而力不足。

    北美市場或是中國企業(yè)的機會

    “北美市場進入檻高對中國企業(yè)來說也是有利有弊?！笨镉畋笳f國際金融危機 爆發(fā)以來，倚重這塊市場的日韓品牌不得不調(diào)整自身戰(zhàn)略以尋求商機。而中國企業(yè)原本份額就少，所以受國際金融危機的影響較小。”

    不過，一向“難啃”的北美市場，此次發(fā)生國際金融危機對中國彩電企業(yè)乃至消費電子企業(yè)或許是一個機會，國際金融危機迫使日韓廠商采取減產(chǎn)、收縮銀根渡難關(guān)的政策，而海爾、長虹等一批中國企業(yè)則逆勢而行，加大了對北美市場的品牌宣傳投入。

    海爾海外市場部經(jīng)理劉強表示，今年在CES（國際消費電子展）上，海爾展廳面積約446平方米，幾乎是去年的兩倍，海爾逆勢而上主要是希望通過參加消費電子展，進一步提升海爾的品牌形象，擴大在北美市場的銷售。

    長虹和海爾一樣，今年展臺比去年增加了約50%。長虹海外發(fā)展部部長王悅純表示：“北美市場是長虹重要的戰(zhàn)略市場，長虹一直重視北美市場的拓展。由于長虹在北美市場的拓展尚屬于起步階段，受國際金融危機影響不大。作為國內(nèi)企業(yè)，更應(yīng)注意發(fā)揮自身的優(yōu)勢，多在產(chǎn)品上做文章，多在品牌上做文章，以獨具特色的產(chǎn)品贏得市場份額?！?/P>

    對北美市場看好的同樣還有華為，華為終端品牌部副部長盧瑛表示，華為今年首次參展CES，盡管展位不大，但這體現(xiàn)了華為對北美市場的重視。

    “在北美市場，中國企業(yè)應(yīng)該做OEM或推廣性價比高的產(chǎn)品，滿足中低端消費群體的需求，而不是去和日韓廠商去抗衡品牌?！笨镉畋蠼ㄗh道。