圣象，一頭大象帶動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)神話的締造者，圣象十年來(lái)的發(fā)展歷程成就的不僅僅是企業(yè)的輝煌，更是一種贏利模式在中國(guó)的成功孵化；這種模式為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)的同時(shí)，更戴上了無(wú)形的社會(huì)光環(huán)！

　　可以說(shuō)，圣象的成功源自于當(dāng)年發(fā)現(xiàn)了中國(guó)建材家居業(yè)的一片藍(lán)?！獜?qiáng)化地板這種鋪地新材料！這是圣象成功的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)，當(dāng)這種舶來(lái)品在中國(guó)被成功導(dǎo)入并產(chǎn)生豐厚利潤(rùn)時(shí)，它已經(jīng)不再是一種產(chǎn)品的銷售行為那么簡(jiǎn)單，而變成了一種成功的商業(yè)(贏利)模式。

　　什么叫贏利模式，簡(jiǎn)單的說(shuō)，贏利模式就是企業(yè)賺錢(qián)的渠道，通過(guò)怎樣的模式和渠道來(lái)賺錢(qián)。這種模式存在可復(fù)制性，更有其規(guī)律可循，它能夠在一段較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)穩(wěn)定維持，并為企業(yè)帶來(lái)源源不斷的利潤(rùn)。正所謂一流的企業(yè)創(chuàng)造模式，二流的企業(yè)復(fù)制模式！

　　沃爾瑪是開(kāi)雜貨店的，可口可樂(lè)是賣(mài)汽水的，微軟是賣(mài)軟件的……但是這些企業(yè)找到了適合自己的贏利模式，結(jié)果都取得了輝煌的業(yè)績(jī)，當(dāng)然，圣象也不例外！孔府家酒、孔府宴酒、秦池古酒、三株、巨人等，無(wú)疑也曾找到過(guò)賺錢(qián)的贏利模式，但是它們沒(méi)有認(rèn)識(shí)到贏利模式的規(guī)律，結(jié)果“辛辛苦苦許多年，一夜回到解放前”。

　　韋爾奇運(yùn)用客戶解決方案贏利模式成就通用電氣的霸業(yè)；三星運(yùn)用模仿創(chuàng)新贏利模式“超日趕美”，打造三星帝國(guó)；蒙牛運(yùn)用武當(dāng)?shù)玫?、少林成佛贏利模式迅速崛起，跑出“火箭的速度”；國(guó)美運(yùn)用連鎖與加盟贏利模式讓家電廠商俯首稱臣；娃哈哈運(yùn)用渠道領(lǐng)先贏利模式讓跨國(guó)公司退避三舍……

　　德魯克說(shuō)過(guò)，當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是贏利模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。

　　記得在一本書(shū)上看到，在遭遇互聯(lián)網(wǎng)寒冬的2001年馬云給阿里巴巴定了一個(gè)目標(biāo)，要做最后一個(gè)站著的人。他說(shuō)：“今天是很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是很多人都看不到后天，因?yàn)樗麄兯涝诿魈斓耐砩稀！薄昂玫纳虡I(yè)模式一定得簡(jiǎn)單，阿里巴巴現(xiàn)在的商業(yè)模式很簡(jiǎn)單，就是收取會(huì)員費(fèi)?！?002年4月，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)依然寒氣襲人，瘦瘦的馬云向記者表示，“我之所以敢這樣說(shuō)，是因?yàn)榘⒗锇桶驼业搅俗约旱内A利模式。”

　　今天的地板行業(yè)很有點(diǎn)當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)寒冬的味道，就看誰(shuí)能堅(jiān)持站到最后，亦會(huì)笑到最后。

　　圣象擁有成功的贏利模式，面對(duì)寒冬，更需要通過(guò)一場(chǎng)新贏利模式風(fēng)暴來(lái)煥起企業(yè)生命中的第二春！ 風(fēng)暴不一定是摧枯拉朽式的，它要向行業(yè)宣示，圣象模式可以被模仿，始終無(wú)法被超越！

　　地板行業(yè)發(fā)展到今天，仍處在品牌還未強(qiáng)勢(shì)崛起的行業(yè)成長(zhǎng)向充分競(jìng)爭(zhēng)階段的過(guò)渡期，產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，價(jià)格戰(zhàn)終究難免，其結(jié)果導(dǎo)致消費(fèi)者更多的將會(huì)通過(guò)價(jià)格對(duì)比來(lái)評(píng)判產(chǎn)品的價(jià)值，而品牌企業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)難以發(fā)揮實(shí)際作用。作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的圣象，昨天的贏利模式如何更好的與現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境相適應(yīng)，以打贏殘酷的未來(lái)戰(zhàn)爭(zhēng)，值得三思！

　　從當(dāng)年的一朵金花到今天三駕馬車的布局，圣象可謂良苦用心，這種贏利模式的延展和創(chuàng)新能否帶來(lái)更大的收益，關(guān)乎企業(yè)的興衰成??！今天的市場(chǎng)給圣象思考的時(shí)間不多，如何駕馭好這三駕馬車才是目前最現(xiàn)實(shí)和緊迫的課題！

　　首先來(lái)梳理一下，地板作為家居消費(fèi)品歷經(jīng)的三個(gè)階段：2003年以前，耐用性代表著第一階段，強(qiáng)化地板以超強(qiáng)耐磨性開(kāi)疆拓土，一舉奠定了行業(yè)成功的基礎(chǔ)。消費(fèi)者選擇強(qiáng)化地板詢問(wèn)最多的無(wú)非耐磨轉(zhuǎn)數(shù)，由于產(chǎn)品類型的單一，作為當(dāng)時(shí)剛剛興起的家居消費(fèi)熱，企業(yè)以耐用性作為賣(mài)點(diǎn)來(lái)宣傳亦不難理解；2005年，環(huán)保性代表著第二階段，E0的瘋狂炒作硬是將環(huán)保概念推上行業(yè)發(fā)展的頂峰，一時(shí)間，消費(fèi)者唯環(huán)保是瞻，產(chǎn)品的環(huán)保性能被無(wú)限放大，成為影響行業(yè)持續(xù)健康快速發(fā)展的關(guān)鍵階段，更為后來(lái)新環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的制定提供了現(xiàn)實(shí)的參考版本；在這兩個(gè)階段中，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌圣象的推波助瀾起到了決定性的作用！2006年以來(lái)，裝飾性成為了行業(yè)發(fā)展絕對(duì)的趨勢(shì)和主流，影響將更加深遠(yuǎn)。這期間，行業(yè)快速擴(kuò)張，產(chǎn)品類型極度豐富，消費(fèi)者的逐步理性化和家居裝飾業(yè)的逐漸成熟，為行業(yè)發(fā)展提出了更高的要求，各路資本紛紛殺入，企業(yè)壯大的同時(shí)，產(chǎn)品類型被無(wú)限豐富，地板已不能滿足于簡(jiǎn)單的鋪地材料使用，產(chǎn)品的裝飾性將行業(yè)推向了更為廣闊的發(fā)展空間，這期間各類二、三線品牌紛紛強(qiáng)勢(shì)崛起，推出了受市場(chǎng)熱捧的新型個(gè)性化產(chǎn)品，圣象在這期間經(jīng)歷更多的則是企業(yè)產(chǎn)品被動(dòng)式轉(zhuǎn)型，領(lǐng)導(dǎo)角色有被分化的危險(xiǎn)！2005和2007年紛紛與瑞典康樹(shù)和美國(guó)安德森公司達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴，成為了企業(yè)轉(zhuǎn)型的標(biāo)志性事件！應(yīng)該說(shuō)，這期間圣象管理層看到了自己的不足和行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，三駕馬車的布局只能說(shuō)是成功的開(kāi)始，未來(lái)受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、行業(yè)小環(huán)境、企業(yè)自身調(diào)整等因素的影響更不能忽視。系統(tǒng)內(nèi)部的變化牽一發(fā)動(dòng)全身，無(wú)不考驗(yàn)著圣象人的智慧。

　　春天終究會(huì)到來(lái)，圣象準(zhǔn)備好了嗎？

　　“內(nèi)憂外患”很能形容圣象目前的處境，憂的是企業(yè)正處在轉(zhuǎn)型調(diào)整的非常時(shí)期，卻遭遇到了經(jīng)濟(jì)大環(huán)境惡化、行業(yè)小環(huán)境分化的外部寒流?；蛟S圣象目前最需要倡導(dǎo)一種新的“企業(yè)憂患意識(shí)”文化，作為一針強(qiáng)心劑注入企業(yè)骨髓，以最堅(jiān)韌的軀體迎接企業(yè)發(fā)展第二春的到來(lái)。

　　此時(shí)，讓人想起了當(dāng)年華為在企業(yè)發(fā)展極速增長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)期，任正非逆勢(shì)推出企業(yè)危機(jī)管理心作《華為的冬天》，一時(shí)傳為IT界的經(jīng)典之作！震撼和影響的不僅僅是華為的上上下下，震撼出的卻是華為的輝煌未來(lái)！

　　欲打贏未來(lái)戰(zhàn)爭(zhēng)，圣象需通過(guò)全新的贏利模式來(lái)為顧客提供完整的地面裝修解決方案！

　　三駕馬車并駕齊驅(qū)的圣象新商業(yè)模式已經(jīng)浮出水面，如何通過(guò)終端渠道系統(tǒng)的規(guī)劃更新迫在眉睫，否則只能是一種商業(yè)模式的重新嘗試，不能變成企業(yè)所期望的贏利模式。由此產(chǎn)生的影響難說(shuō)不是致命的。結(jié)合消費(fèi)者消費(fèi)地板的行為模式和家居產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì)，裝飾性更強(qiáng)的產(chǎn)品市場(chǎng)前景被普遍看好，如多層實(shí)木類大有占領(lǐng)地板市場(chǎng)半壁江山之勢(shì)。因此，作為圣象適時(shí)開(kāi)出的圣象安德森這駕全新混合動(dòng)力馬車，必須順應(yīng)市場(chǎng)之意在終端渠道強(qiáng)力推出，以托起圣象高質(zhì)高價(jià)理由，重塑消費(fèi)者信心。

　　市場(chǎng)風(fēng)云際會(huì)，一些正在以黑馬之勢(shì)崛起的二線品牌，其帶來(lái)的新鮮、神秘感，以其價(jià)格空間的靈活性，在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更具威脅。當(dāng)寒流來(lái)襲，沒(méi)有誰(shuí)能安然地說(shuō)自己是常勝將軍?！傲H老矣，尚能飯否”的凄涼時(shí)有發(fā)生，在今后的競(jìng)爭(zhēng)中，更多的商家會(huì)把目光轉(zhuǎn)向個(gè)性化生存模式，產(chǎn)品(品牌)個(gè)性化包含了更多的創(chuàng)意設(shè)計(jì)因子，其無(wú)形的原創(chuàng)價(jià)值會(huì)倍增，因?yàn)閭€(gè)性不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，所以能獨(dú)享紅海中的一片藍(lán)天。如此看來(lái)，無(wú)論是從銷量還是利潤(rùn)上來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品個(gè)性化和品牌風(fēng)格化的商業(yè)模式必將成為地板行業(yè)在以后更長(zhǎng)一段時(shí)間里努力的方向。創(chuàng)新贏利模式，擁有規(guī)模優(yōu)勢(shì)的圣象能否成為市場(chǎng)的常青樹(shù)，拭目以待！