正月初八，順德部分企業(yè)已經開工，位于北滘水口工業(yè)區(qū)的東方紅玫瑰家具制造有限公司，幾十個員工在各自的崗位上忙碌著。作為產品80%出口歐洲的家具企業(yè)，表面看上去風平浪靜，其實，總經理馮永騏頂住不少壓力，從去年12月開始，他一直奔波于各大城市，積極尋找國內市場的新機遇。

　　[找市場]

　　需求決定市場

　　一個多月前，記者曾經打電話給馮永騏，當時，他正在江西尋找商機，語氣中透著焦急和不安。因為訂單少了80%，員工也裁了30%，如果轉戰(zhàn)國內市場失敗，企業(yè)將何去何從？

　　昨天，記者聯(lián)系上他的時候，人依然在外地，但語氣淡定了很多，他高興地說，自己在南昌的第一家專營店上個月已經開業(yè)，第二家店也開業(yè)在即，終于在新年看到了出口轉內銷的一絲曙光。

　　業(yè)內專家曾總結出影響企業(yè)的“三率兩價”：利率、匯率、出口退稅率，勞動力價格以及原材料價格。而全球金融危機的蔓延，無疑將這些交易風險推到一個更高的水平。

　　“在這種形勢下，內外銷結合可以大大提高企業(yè)的抗風險能力?！表樀录揖邊f(xié)會常務秘書長黎志榮說，有數(shù)據(jù)顯示，我國家具市場有2000億元的規(guī)模，但是目前能在國內市場占到1%市場份額的家具企業(yè)卻很少。

　　不少順德出口企業(yè)已經把2009年定為“內銷”的突破年，不得不選擇“兩條腿走路”。與此同時，其他各地的出口外向型企業(yè)也都將目光鎖定國內市場，新一輪的“白刃戰(zhàn)”即將拉開。

　　[搶市場]

　　找準定位是關鍵

　　做外銷和內銷完全是兩種概念，很多家具企業(yè)都是做出口產品起家的，對內銷市場并不熟悉，因此一下子轉向國內市場絕非易事。順德區(qū)永昌玻璃實業(yè)有限公司董事長何永昌對內銷市場充滿了擔憂，他的產品一直是100%出口歐美等地。2001~2002年曾經做過國內市場，在廣東、上海、南京、無錫等地開過專賣店。

　　“我們生產的產品主要以玻璃茶幾為主，國內市場需求的份額不大?！焙斡啦f，當初產品想打進大型賣場，名目繁多的上架費、推銷費等紛至沓來，成本太高，比做出口還難，后來只能放棄國內市場一心一意做出口?，F(xiàn)在，企業(yè)又一次徘徊在出口和內銷的十字路口。

　　已經下定決心轉內銷的馮永騏向記者描述了初步確定的發(fā)展版圖，向華中、華東2個區(qū)域進軍，迅速搶占南昌、長沙、武漢、南京、合肥等一級城市的市場。經過2個多月的考察，他認為這些地方大有可為。

　　值得慶幸的是，對企業(yè)來說，這不是一個人的“戰(zhàn)斗”。從中央到地方，各級**都在積極出臺相關政策，幫助企業(yè)解決困難。中央實行積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，采取更加有力的擴大國內需求的措施，為企業(yè)應對挑戰(zhàn)創(chuàng)造了良好的政策環(huán)境。

　　廣東省外經貿廳也出臺《關于推進外商投資、加工貿易企業(yè)擴大內銷工作的指導意見》，提出對內銷納稅大戶以及創(chuàng)立了內銷品牌的外商投資、加工貿易企業(yè)進行資金獎勵。順德區(qū)經貿局出臺《關于進一步扶持中小企業(yè)發(fā)展的暫行辦法》，鼓勵企業(yè)開展品牌運作和商業(yè)模式的創(chuàng)新，積極引導企業(yè)開拓國內市場，鼓勵企業(yè)參與**采購。

　　[做市場]

　　精耕細作營銷品牌

　　對于品牌營銷，馮永騏非常有發(fā)言權，他的“東方紅玫瑰”板式家具最初在國內銷售的時候，找明星代言選擇的是迪克牛仔，那一首家喻戶曉的《有多少愛可以重來》和東方紅玫瑰品牌相得益彰，頗受年輕人的青睞。

　　讓馮永騏有信心的是，他的產品融入很多現(xiàn)代家具理念，既符合外國人的審美需求，也適合越來越追求時尚品位的中國消費者。獨特的設計和多變的色彩，讓品牌的內涵更加豐富，讓人眼前一亮。

　　“當務之急是尋找優(yōu)秀的經銷商，”他表示，外銷只需要根據(jù)采購商提供的樣式生產，便可高枕無憂。而國內經銷商要求比較多，他遇到的經銷商都要求廠家對專賣店的裝修每平方補貼200元，經營成本提高不少，因此需要企業(yè)有雄厚的資金實力，必須找準產品定位、打通銷售渠道、塑造品牌才能在競爭激烈的市場上站住腳。

　　這段時間雖然是家具銷售的淡季，馮永騏還是計劃抓緊時間多開幾個專營店，他認為自己的產品價格中等，一級市場的消費者有購買力，因此他的營銷價格沒有降，反而提高了一點。他表示，將會精耕細作國內市場，把東方紅玫瑰的品牌在全國打響。