全球金融危機(jī)的影響讓很多企業(yè)不得不開始考慮如何度過市場(chǎng)寒冬，2008年進(jìn)入年末的時(shí)候，各個(gè)建材賣場(chǎng)也開始透出絲絲寒意。編輯在成都各大建材賣場(chǎng)看到，雖然年底各大賣場(chǎng)都加大了促銷力度，各類優(yōu)惠活動(dòng)層出不窮，但是相對(duì)往年的旺季而言，賣場(chǎng)里人氣明顯有所下降，讓大大小小的家居賣場(chǎng)，層出不窮的火熱促銷都顯得有些吃緊。出現(xiàn)這樣的原因，“一方面，因?yàn)檫M(jìn)入冬天，隨著天氣越來越冷，很多建材行業(yè)如瓷磚行業(yè)等，本身就進(jìn)入了淡季，生意明顯就清淡了許多；另一方面，全球金融海嘯也有一定的影響，現(xiàn)在的消費(fèi)者都開始捂緊錢包，房產(chǎn)行業(yè)的低迷對(duì)下游產(chǎn)業(yè)鏈的影響已經(jīng)開始體現(xiàn)，首當(dāng)其沖的就是建材行業(yè)。”東方家園成都分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

　　也有不同聲音認(rèn)為，“成都作為一個(gè)不足1000萬人口的城市，其大型建材賣場(chǎng)的擁有量本身就已經(jīng)超飽和”。僧多粥少，這才是導(dǎo)致建材市場(chǎng)在目前的市場(chǎng)危機(jī)下面臨巨大壓力的原因?！俺啥季烤剐枰@么多的賣場(chǎng)嗎？或者說這么多的家居建材賣場(chǎng)都把促銷重心放在成都，而沒有充分考慮全省消費(fèi)市場(chǎng)的促銷是很不正常的。明年的賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)肯定更慘烈，除了要應(yīng)對(duì)全球金融危機(jī)的寒冬，還要憑借強(qiáng)勁的實(shí)力才能與對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)，我個(gè)人認(rèn)為2009年成都家居建材賣場(chǎng)將需要來一場(chǎng)營(yíng)銷的革命，畢竟，都把目光鎖定在成都，都玩低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，最終是讓材料商成了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的炮灰”，一位知名品牌地板的四川代理商表示說。

　　那么，寒冬來臨到底哪些品牌建材賣場(chǎng)能過得更加舒坦？從過去的一路高歌猛進(jìn)，到現(xiàn)在的逐漸艱難，成都的建材賣場(chǎng)到底經(jīng)過了哪些洗禮？仔細(xì)梳理2008年的賣場(chǎng)風(fēng)云，在這場(chǎng)金融風(fēng)暴下的“輪盤賭”中，到底哪些賣場(chǎng)能成為最后的贏家？

　　集美：底子好才能具備深厚內(nèi)功

　　在2008金融危機(jī)襲來的時(shí)候，最臨危不懼的當(dāng)屬集美，雖然是在市場(chǎng)慘淡時(shí)期，但其接送顧客的班車依然準(zhǔn)點(diǎn)行駛，從沒有一天遺漏。除此之外，集美還主動(dòng)聯(lián)系商家，為其在網(wǎng)絡(luò)媒體上、平面媒體上打促銷信息，推薦信息。主動(dòng)聯(lián)系賣家減租，從此可見，如果說北京一定要有一家家居賣場(chǎng)受牽連的話，那肯定不是集美。

　　紅星美凱龍：連鎖巨頭的強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張

　　2007年6月開業(yè)以前，很多成都人都沒有聽說過紅星美凱龍，然而現(xiàn)在，紅星美凱龍已經(jīng)成為不少成都人買建材的首選。自從去年進(jìn)入成都以后，紅星美凱龍迅速發(fā)展壯大，紅星所倡導(dǎo)的“品牌捆綁”取得了良好的市場(chǎng)口碑，即利用“紅星”自身品牌，與全國(guó)、甚至全世界著名的2000多個(gè)品牌生產(chǎn)商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，形成品牌倍增效應(yīng)。再加上其全國(guó)連鎖的雄厚實(shí)力，無疑讓紅星成為名牌時(shí)代的品牌巨鱷，同時(shí)讓其成為成都建材賣場(chǎng)里最具時(shí)尚感的先鋒。

　　而由紅星率先實(shí)行的“獨(dú)家買斷價(jià)格特惠”、“購(gòu)物返現(xiàn)金”等獨(dú)門促銷絕技，更掀起了成都家居賣場(chǎng)2008年的營(yíng)銷新高峰。此外，紅星美凱龍成都二號(hào)店將在2009年推出的消息更為紅星的成都戰(zhàn)略增加了砝碼，伴隨著品牌的積累和大規(guī)模的策劃推廣活動(dòng)，財(cái)大氣粗的紅星美凱龍很快在成都找到了感覺，在本土化的過程中逐漸壯大。

　　博美裝飾城：寶刀未老的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移

　　早在上個(gè)世紀(jì)90年代中期，博美就一直開始活躍在成都的建材市場(chǎng)。細(xì)數(shù)成都最早期的建材賣場(chǎng)，不管是曾經(jīng)輝煌的億家天下，還是后來一度被看好的東泰，到現(xiàn)在還風(fēng)光的并沒有幾家，博美幾乎是僅存的元老級(jí)賣場(chǎng)中的碩果，這樣的資歷成就了博美的知名度和口碑。2008年的建材賣場(chǎng)，雖然富森更加強(qiáng)大，紅星步步緊逼，但是博美的南門、西門、北門三店依然在“江湖”上有著舉足輕重的地位，同時(shí)又有上市公司禾嘉集團(tuán)在后面“撐腰”，博美的身板完全可以挺直硬朗。除了主城區(qū)的三大賣場(chǎng)，2008年博美對(duì)周邊市場(chǎng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移明顯，目前博美溫江店的招商工作正在進(jìn)行，而在郫縣也留下了博美的足跡，此外在不少的二級(jí)城市，都可以看到博美“大功率”的品牌輸出。

　　新世紀(jì)裝飾廣場(chǎng)：不溫不火的“夾縫”經(jīng)營(yíng)

　　相比富森的強(qiáng)勢(shì)、博美的資歷，新世紀(jì)裝飾廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)則要顯得平常得多。作為一家本土賣場(chǎng)，新世紀(jì)裝飾廣場(chǎng)的場(chǎng)內(nèi)硬件標(biāo)準(zhǔn)卻顯得出類拔萃，不管是輕松快捷的自動(dòng)扶梯，還是對(duì)于每層樓的合理規(guī)劃，都極盡人性化。然而，新世紀(jì)裝飾廣場(chǎng)的生意則似乎有些不溫不火，仔細(xì)分析賣場(chǎng)幾大格局后則不難看出端倪，新世紀(jì)裝飾廣場(chǎng)南門店周圍云集了紅星美凱龍、東方家園、博美、東泰幾大賣場(chǎng)，在緊密的布局“夾縫”中“求生存”，再加上市場(chǎng)整體的不景氣，照業(yè)內(nèi)人士的話說，“做到這個(gè)份上，已經(jīng)很不容易了。”

　　東方家園：“建材超市”的尷尬成都?jí)?

　　作為最早進(jìn)入成都的“建材超市”，東方家園曾經(jīng)一度在成都風(fēng)光無限，不過那時(shí)的成都并沒有像今天這樣的賣場(chǎng)林立。隨著成都本土賣場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)崛起，連鎖“洋超市”的水土不服等問題又逐漸暴露出來，“舶來品”能否得到成都人認(rèn)可？洋超市的成都?jí)艨偸怯行擂?。不少業(yè)內(nèi)人士表示，之所以水土不服還是因?yàn)檎{(diào)整太慢。據(jù)曾在東方家園工作過的一位人士透露，“我們每次做活動(dòng)都顯得很被動(dòng)，所有的活動(dòng)都要等北京總部統(tǒng)一批示，等把活動(dòng)批示下來，別的賣場(chǎng)早抓住機(jī)會(huì)做了好幾波活動(dòng)了”。而編輯也觀察到，從今年第三季度開始，東方家園也開始嘗試做一些經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)上的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，除了常規(guī)的裝修店面以外，還極力籌備涉及家具行業(yè)的歐華尚美超市，招商工作一直持續(xù)到現(xiàn)在。一位東方家園的供貨商也向表示，東方家園能否在明年重新發(fā)力拼搶市場(chǎng)，最關(guān)鍵是要看能否改變遲鈍的營(yíng)銷策略，先發(fā)制人才是東方家園命脈所在。