單樘均價近40美元----

    木門出口價“超低”   僅賺“零頭”利潤

    目前，據(jù)相關資料顯示，我國的木門出口價格，全國平均是近40美元，最高是遼寧地區(qū)，平均是68美元，高出44％，看起來好象是比平均價超出許多了，但你得知道，東北是我國的木材基地，也是木門的重要生產(chǎn)“戰(zhàn)略圈”，東北拿出去對比了，等于亮了自己的底牌，事實是，我們的確價格低廉，有的企業(yè)也“無可奈何”。

    大家知道，上海、浙江、山東等，是我國沿海經(jīng)濟發(fā)達的重要地區(qū)，但他們的價格比東北要低，最低的是華南經(jīng)濟圈的核心省區(qū)----廣東，平均單樘出口價才23美元。另據(jù)相關資料統(tǒng)計表明，新疆去年1月至10月，實木門出口159批、111038扇，貨值377.41萬美元，但事實上，其平均價格每扇只有30.3美元，同類產(chǎn)品價格同樣比美國低得多，因此，木門企業(yè)應不能滿足如此的零頭利潤，今后中國木門行業(yè)應向高檔品牌發(fā)展。

    說到這里，筆者講一個真實的故事，就是浙江一記者告訴筆者，起步于20世紀80年代后期的嘉善木業(yè)，創(chuàng)造了“零資源經(jīng)濟”奇跡：即沒有一片森林，卻在國內膠合板市場中“三分天下有其一”。當?shù)氐哪衬緲I(yè)企業(yè)一負責人稱，公司以生產(chǎn)室內木門 為主，產(chǎn)品100％出口。由于家具與木門的附加值遠遠高于一般的膠合板，所以一扇沒有上油漆的素門可以賣到50美元以上。現(xiàn)在公司每月生產(chǎn)3萬扇門，還遠遠不能滿足市場需求。為擴大產(chǎn)能，他們租賃了當?shù)匾呀?jīng)停產(chǎn)的某企業(yè)的廠房，自豪之意溢于言表。

    當然，在他們看來，能夠讓產(chǎn)品走到國外，就已經(jīng)是成功的了，至于價格，“50美元以上”，他們或許已經(jīng)潛意識接受了，而且還有一分成功感。因此，中國木材流通協(xié)會常務副會長朱光前稱，企業(yè)可以沾沾自喜覺得自己做點兒出口很穩(wěn)定，其實大量的錢是讓法國的OEM賺掉了，所以國內企業(yè)一定要打出自己的品牌。因為就筆者看來，創(chuàng)造“零資源經(jīng)濟”的嘉善木業(yè)全國只有一個，但同樣價格沒上去，這更讓我們關注到資源。

每年消耗3億m3 ------

    木制品“含金量”不高   資源遭廉價對待

    “資源告急”！自2005年以來，興起全國性的節(jié)能風潮，能源問題被提到了戰(zhàn)略高度。目前，每年木材消耗3億立方米左右，這個基數(shù)并不小。大家知道，中國木材資源比較匱乏，森林蓄積量是132.46億立方米，居世界第134位。人工林面積占世界人工林面積的28.7％，蓄積量在15萬立方米。就森林分布而言，東北內蒙古林區(qū)大概占森林面積的22.6％，西南占22.4％，東南地區(qū)占30.6％。中國森林面積一億七千一百萬公頃，在世界排名第五，排在俄羅斯、巴西、加拿大和美國之后，人均木材資源占有量并不大。

    基于中國資源緊缺，因此進口木材量很大，國家估計每年消耗3億立方米左右，進口木材占43.4％，國產(chǎn)木材占56.6％，木材制品主要有家具 、櫥柜，木、木地板等等，后三者在同類市場上質量雖不比外國差，但是中國產(chǎn)品價格卻遠遠低于他們的價格，在中國賣到1000人民幣到歐洲就可賣到1000歐元。不是質量相差懸殊，而是“品牌”含金量不高，“平民布衣”與“黃袍加身”是不一樣的。這也折射了國內資源相對遭到廉價對待，筆者認為主要有兩方面：

    一方面，同樣是10000元人民幣價值的實木門 ，國內外單位實木門耗材就有差異，國外2樘，而國內按出口價格對比需10多樘，這樣算來，國內“耗材”象是在吃“方便面”，企業(yè)追求出口數(shù)量，地方經(jīng)濟講財政收入，這與國家大力提倡節(jié)約資源是不吻合的。另一方面，從勞動力資源來看，中國產(chǎn)業(yè)工人（不僅指木門行業(yè)）是怎樣的境遇呢？有沒有掙到足夠的資本提升自己社會層次。比如，一個普通工人家庭，掙的工資不僅要能維持基本生活，還可以投資子女教育，使下一代“產(chǎn)業(yè)升級”。這是一個國家競爭力的長遠保障。如果都像我們這樣，民工（有的木門企業(yè)基層工人工作環(huán)境、待遇很差，有的使用童工）有時甚至拿不到工資，子女入學也受歧視。在這種境遇下，要“勒緊腰帶”去塑造一個有科技含量的木門，要用“血淚、汗水”浸泡出一個國際“品牌”，好象說不過去。

    即使中國未來木門行業(yè)發(fā)展高端產(chǎn)業(yè)，民工的子女連受教育的機會也沒有，你哪里找未來高端產(chǎn)業(yè)的勞動力？此外，這里還涉及到外國資本利用國內廉價的土地資源，及水電資源、社會資源等。

創(chuàng)牌者10％ ------

    90％“做”商標賣產(chǎn)品    冒牌者難長久

    目前，木行業(yè)到了5％的企業(yè)占有95％的市場份額嗎？當然沒有，木門 目前的形勢是的戰(zhàn)國時期，“2：8”法則（20％的企業(yè)占有80％的份額）也不適用，其也許只適應一個相對成熟的市場。在國內木門行業(yè)中，有這樣一種說法：“3：3：3：1”現(xiàn)象當?shù)?，什么意思呢？簡而言之，就?0％在做商標，30％賣產(chǎn)品，30％既做商標又賣產(chǎn)品，剩下10％做什么？是真正在努力做品牌的人，是樹民族品牌的一部分企業(yè)。比如，2006木門30強的紅塔、潤成、孟氏、天河、夢天等，當然還有一些知名企業(yè)，都扛起塑造民族品牌的大旗。

    事實上，自2005年上半年以來，京津唐地區(qū)木門商標快速增多，木門有注冊商標的，也有沒有進行注冊的，就費用來講，南北方有差異，北京商標注冊在1000元左右，深圳在1800~2000元左右，所以有的在南方如深圳企業(yè)的老板，順便（如參展）就在北京注冊的。其實，膾炙人口、富有特色的商標，是未來成就知名品牌的條件，就怕幾年后“做濫”了就換，隨意性大，無長遠規(guī)劃，完全是立個牌子“銷售”貨物，有的還不注冊，以這個高度與境界，做大做強的可能性可想而知。目前，木門在品牌方面還沒有像強化地板，像歐典這樣的全國品牌，木門全國性品牌還沒有，區(qū)域性品牌有一些?，F(xiàn)在有的企業(yè)也有小富既安的思想，認為有沒有品牌沒有關系。當然，也有利用對“品牌”的崇尚，欺騙消費者的。

    有一位精裝房買家講述了其經(jīng)歷，2004年他購買了一套精裝房，當時開發(fā)商宣稱，所有木門均是從德國進口的知名品牌，單價在10000元以上，并向他出示了木門進口報關單據(jù)。但一年之后，“進口”木門卻出現(xiàn)了門體變形等一系列問題，這種情況下，通常不是海關的報關單有假，仍然是木門本身“冒牌”仿造的問題。在通常情況下，有“報關單”并不意味著現(xiàn)樓當中的木門100％都是“外國血統(tǒng)”。問題的癥結在于，一次進口的報關單被多次當作證據(jù)使用，這是不少開發(fā)商或者供貨商采用的手段。

    當然，關鍵之處在于，開發(fā)商或者供貨商確實從海外進口了一批“血統(tǒng)純正”的“進口木門”，可能是10套，也可能是50套，但總量通常不會太大，其目的并非是用于實樓當中，而是運用到樣板間的設計和裝修當中，同時作為仿制的藍本，為日后的“仿造-冒牌”作好準備。仿造、冒牌，到底為企業(yè)帶來多大利潤？多大損害？相信這對致力于長遠發(fā)展的企業(yè)不是個問題，但對于投機的企業(yè)，可能是永遠的 “誘惑”，也會最終掉進自己制造的“陷阱”。

預期3年后-------

    國字號品牌要露頭  需邁“四道坎”

    木從1999年起，開始快步發(fā)展，預期3年后，也就是木門 發(fā)展10年，參照其他行業(yè)發(fā)展歷程來看，10年出現(xiàn)全國性的品牌，是有可能的。但針對目前現(xiàn)狀，國字號品牌要“面世”，不僅需苦練內功，還得“強筋健骨”，才能跨過以下“四道坎”實現(xiàn)成功一躍。

    第一，有一些成績便構筑“上市戰(zhàn)略”，不懂資本屬性卻玩“資本運營”，可能拖累公司，或者會“玩火自焚”。目前，木門企業(yè)大部份是自負盈虧的中小民營企業(yè)，欲做全國性品牌，一般有一定規(guī)模與贏利能力，有做大做強的基礎，老板（董事長）年紀一般在40~55歲之間，習慣按經(jīng)驗“復制”成功，玩資本運營也成為部分木門老總的“殺手锏”。但現(xiàn)在中國資本市場發(fā)生了重大變化，資產(chǎn)重組、資產(chǎn)置換風險時刻存在，就算“包裝上市”成功，真正的持續(xù)贏利能力與強大的競爭力，才是企業(yè)所需要，所以前期筆者拜訪一珠三角木門老總時，其邊翻閱《上海證券交易所上市與交易》，邊問上市確實能解決不少資金瓶頸，可為什么企業(yè)上市后有了大量募集資金，卻還是不能做強做大，這可能代表了一部分老總的心態(tài)。

    第二，擠出網(wǎng)絡構建“泡沫”，夯實企業(yè)根基，先求區(qū)域生存，再謀全國發(fā)展，不盲目擴張。木門企業(yè)全國招商，是對建立全國市場網(wǎng)絡的熱望，并希望借此完成自己的發(fā)展目標。但事實上，并不是所有企業(yè)都適合經(jīng)營全國市場，根據(jù)自己資源和生存環(huán)境特點，在區(qū)域市場上完成銷量和利潤的雙重積累，反而是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)實之路。這闡述一個道理：合理完成消費者群體分化下的市場細分，已經(jīng)成為木門市場發(fā)展的主要特征之一。經(jīng)銷商往往看重的是企業(yè)的市場實際操作經(jīng)驗，面對已經(jīng)獲得成功的樣板市場，經(jīng)銷商沒有理由不動心，這正是“不戰(zhàn)而屈人之兵”的招商策略的成功運用。

    第三，打破消費者與經(jīng)銷商“黑箱”。“不要一味利用消費者的不成熟與幼稚”。真正能做大做強的企業(yè)，其引導消費者走向成熟。經(jīng)銷商也是消費者，為了招商成功，取得經(jīng)銷商的歡心、表示自己招商的“氣魄”，很多企業(yè)常常在給經(jīng)銷商開列無數(shù)項經(jīng)銷支持和優(yōu)惠待遇等等，遠遠超出了企業(yè)自身實力的范圍，開出了眾多不能兌現(xiàn)的空頭支票。結果，企業(yè)和經(jīng)銷商往往一開始合作的時候，都滿意，但合作一段時間后，當企業(yè)實力被經(jīng)銷商識破、經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)企業(yè)的承諾不能兌現(xiàn)之后，合作就逐漸進入“冷戰(zhàn)期”，企業(yè)也因此陷入倍受譴責的尷尬境地，所以企業(yè)最終還是得面臨經(jīng)銷商開出的要求進行彌補，甚至雙方會鬧個形同陌路，不歡而散的結局。

    第四，管理在領地擴大后逐漸失控。創(chuàng)辦一個企業(yè)容易，經(jīng)營好一個企業(yè)卻不易。由于我國木門生產(chǎn)起點高，“家具 企業(yè)、木業(yè)企業(yè)轉型”，有技術、勞動力基礎，但產(chǎn)能擴大后，許多創(chuàng)業(yè)者疲于奔命，企業(yè)面臨的事越來越復雜，難以象以前駕馭自如，甚至決策得不到有效執(zhí)行，還會面臨人才匱乏與流失之困，成為“二次創(chuàng)業(yè)”急需解決的瓶頸。

    當然，品牌塑造非一日之功，資源也不能僅成為“提煉”品牌的廉價原料，一個品牌需要付出難以想象的艱辛與努力。