一般來說，我們這個行業(yè)的銷售分為出口、工程和國內(nèi)零售，但我個人認(rèn)為，除了短期出口之外，工程和零售都需要一個重要的條件：那就是品牌的支撐！品牌對零售的作用不必多說，多工程的作用也非常重要。我們現(xiàn)在住的酒店和賓館，只要是三星級以上的，馬桶的品牌不外戶TOTO、科勒、美標(biāo)，或者箭牌、樂家、，如果不是，那么這個賓館的檔次就會出現(xiàn)問題。

　　那么什么是品牌呢？是廣告多么？是價格貴么？都不是，一個好的品牌首先要有一個健康的、先進(jìn)的文化附加。

　　我們坐飛機(jī)的時候，最近的安檢比較嚴(yán)，不準(zhǔn)帶火機(jī)，都要扔掉，但碰到好的火機(jī)，首都機(jī)場的工作人員會問：是ZIPPO嗎？如果是，會幫你免費(fèi)寄存起來，連機(jī)場都會對品牌產(chǎn)生尊重。大家都知道，特別是抽煙的朋友，ZIPPO并沒有多少廣告，為什么一個如此簡單的玩意，賣的如此的貴，大家還趨之若鶩呢？那就是文化，ZIPPO慢慢被引導(dǎo)成“男人文化”的符號。

　　TATA木門 在99年成立之初，就確定了以品牌化為導(dǎo)向的發(fā)展戰(zhàn)略，堅持以打造簡約、時尚、唯美的居住環(huán)境為我們的工作目標(biāo)，同時將我們的客戶群，不以購買能力劃分，而是以文化階層劃分。

　　品牌文化有了,我們就要考慮到第二個問題,傳播的渠道,那就是網(wǎng)絡(luò).

　　這里的網(wǎng)絡(luò)有兩層含義，一個是銷售網(wǎng)絡(luò)，即渠道。另一個就是互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)。做國內(nèi)零售的朋友，一見面都喜歡問：全國有多少家店了？渠道的作用非常大，如果某個木門企業(yè)在中國有1000家專賣店，即使一分錢廣告都不大，也會成為大品牌，形成高銷售。

　　關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)，TATA木門公司從眾所周知，由于美國次貸危機(jī)引起的世界性經(jīng)濟(jì)滑坡給我們很多企業(yè)帶來困難，特別是北京的中小型木企業(yè)，由于奧運(yùn)會的原因，近三個月不能銷售，很多公司餓得奄奄一息，就等著十月一的市場井噴，結(jié)果，銷售額沒有“噴”成，“噴”的全是血！據(jù)我所知，最近很多木門 工廠在倒閉，也有很多在苦苦的支撐，倒閉的企業(yè)99％都有一個特點，那就是銷售不好，帶來的缺乏資金流動，因此，在這個困難時期，木門企業(yè) 提高銷售顯的尤為重要！

　　一般來說，我們這個行業(yè)的銷售分為出口、工程和國內(nèi)零售，但我個人認(rèn)為，除了短期出口之外，工程和零售都需要一個重要的條件：那就是品牌的支撐！品牌對零售的作用不必多說，多工程的作用也非常重要。我們現(xiàn)在住的酒店和賓館，只要是三星級以上的，馬桶的品牌不外戶TOTO、科勒、美標(biāo)，或者箭牌、樂家、，如果不是，那么這個賓館的檔次就會出現(xiàn)問題。

　　那么什么是品牌呢？是廣告多么？是價格貴么？都不是，一個好的品牌首先要有一個健康的、先進(jìn)的文化附加。

　　我們坐飛機(jī)的時候，最近的安檢比較嚴(yán)，不準(zhǔn)帶火機(jī)，都要扔掉，但碰到好的火機(jī)，首都機(jī)場的工作人員會問：是ZIPPO嗎？如果是，會幫你免費(fèi)寄存起來，連機(jī)場都會對品牌產(chǎn)生尊重。大家都知道，特別是抽煙的朋友，ZIPPO并沒有多少廣告，為什么一個如此簡單的玩意，賣的如此的貴，大家還趨之若鶩呢？那就是文化，ZIPPO慢慢被引導(dǎo)成“男人文化”的符號。

　　TATA木門 在99年成立之初，就確定了以品牌化為導(dǎo)向的發(fā)展戰(zhàn)略，堅持以打造簡約、時尚、唯美的居住環(huán)境為我們的工作目標(biāo)，同時將我們的客戶群，不以購買能力劃分，而是以文化階層劃分。

　　品牌文化有了,我們就要考慮到第二個問題,傳播的渠道,那就是網(wǎng)絡(luò).

　　這里的網(wǎng)絡(luò)有兩層含義，一個是銷售網(wǎng)絡(luò)，即渠道。另一個就是互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)。做國內(nèi)零售的朋友，一見面都喜歡問：全國有多少家店了？渠道的作用非常大，如果某個木門企業(yè)在中國有1000家專賣店，即使一分錢廣告都不大，也會成為大品牌，形成高銷售。

　　關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)，TATA木門公司從2002年初到現(xiàn)在，一直重視并努力創(chuàng)新發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)的好處不僅僅能為企業(yè)的宣傳提供一個口，同時，長期的網(wǎng)絡(luò)文化，會為一個企業(yè)帶來新鮮的網(wǎng)絡(luò)思維方式。TATA公司的員工95％以上為80后，QQ聊天在TATA公司是必須的，聊的多的人有獎勵。去年公司在全國范圍內(nèi)獎了十臺筆記本，獎勵完了，發(fā)現(xiàn)每一個經(jīng)銷商很內(nèi)部員工都能熟練使用我們的ERP系統(tǒng)，在TATA木門，有些部門甚至允許上班時間打電腦游戲，有個小伙子長期使用游戲鍵盤，指紋磨掉了，無法用指紋機(jī)考勤。

　　這些作用的結(jié)果，為TATA木門帶來了，251萬次的被搜索結(jié)果，大家可以打開百度，輸入TATA木門，會發(fā)現(xiàn)有251萬個搜索結(jié)果，這是TATA木門用十年時間積蓄出來的，我們可以搜索可口可樂，一千三百萬;百事可樂，三百六十萬；蒙牛牛奶，五十六萬,三鹿奶粉，九百多萬。

　　為什么需要重視互聯(lián)網(wǎng)，大家都能知道，縱然有一天，我們要為80后，甚至90后的客戶群服務(wù)。到那時候，這批客戶群，只通過一種渠道尋找他們需要的產(chǎn)品，那就是互聯(lián)網(wǎng)。

2002年初到現(xiàn)在，一直重視并努力創(chuàng)新發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)的好處不僅僅能為企業(yè)的宣傳提供一個口，同時，長期的網(wǎng)絡(luò)文化，會為一個企業(yè)帶來新鮮的網(wǎng)絡(luò)思維方式。TATA公司的員工95％以上為80后，QQ聊天在TATA公司是必須的，聊的多的人有獎勵。去年公司在全國范圍內(nèi)獎了十臺筆記本，獎勵完了，發(fā)現(xiàn)每一個經(jīng)銷商很內(nèi)部員工都能熟練使用我們的ERP系統(tǒng)，在TATA木門，有些部門甚至允許上班時間打電腦游戲，有個小伙子長期使用游戲鍵盤，指紋磨掉了，無法用指紋機(jī)考勤。

　　這些作用的結(jié)果，為TATA木門帶來了，251萬次的被搜索結(jié)果，大家可以打開百度，輸入TATA木門，會發(fā)現(xiàn)有251萬個搜索結(jié)果，這是TATA木門用十年時間積蓄出來的，我們可以搜索可口可樂，一千三百萬;百事可樂，三百六十萬；蒙牛牛奶，五十六萬,三鹿奶粉，九百多萬。

　　為什么需要重視互聯(lián)網(wǎng)，大家都能知道，縱然有一天，我們要為80后，甚至90后的客戶群服務(wù)。到那時候，這批客戶群，只通過一種渠道尋找他們需要的產(chǎn)品，那就是互聯(lián)網(wǎng)。

　第三，木的營銷要實現(xiàn)專業(yè)化。這一點，我認(rèn)為不僅僅是木門 ，任何行業(yè)隨著時間的推移，都是分工越來越細(xì)，就像幾千年前，一個偉大的古人（如孔子）一般來說，即是文學(xué)家、哲學(xué)家、政治家、思想家、教育家，甚至是科學(xué)家。現(xiàn)在，一個地球物理學(xué)就分很多科目。術(shù)業(yè)有專攻，是未來的趨勢。因此，銷售、生產(chǎn)、服務(wù)、物流、研發(fā)、信息，六大項目，我認(rèn)為到一定的時候，都會分開，你擅長什么，就專業(yè)做什么，就去賺取那一部分的利潤。

　　就像一個企業(yè)一旦大了,對員工的需求將不再是多面手,而是需要“一項專”.社會行業(yè)也一樣,一旦成熟了,就需要行業(yè)細(xì)分.

　　只要 有行業(yè)的細(xì)分,就需要另外一樣?xùn)|西,就是我們今天提到的第四“化”:

　　只有合作,大家才有一個可以專心研究自身專長的環(huán)境,才會在自身的領(lǐng)域里更深入的發(fā)揮,通過相互的合作,達(dá)到一個小團(tuán)體的最快,最強(qiáng)的發(fā)展.

　　TATA木門 這幾年的發(fā)展歷程,從一定角度說是一個減法剝離的過程,到目前,TATA已經(jīng)成功的講物流,服務(wù)及部分生產(chǎn)成功的剝離.這里需要細(xì)說一下,剝離的目的是為了把企業(yè)達(dá)到一個穩(wěn)定的專業(yè)合作的目標(biāo).

　　比如我們直營化城市的服務(wù),從最早的員工雇傭到后來的專項內(nèi)部承包,到最后的剝離出去的服務(wù)公司合作 ,在比如我們的物流,也是這種辦法，從原來的物流都慢慢轉(zhuǎn)化成物流公司運(yùn)作，甚至生產(chǎn)，講部分工廠所有權(quán)剝離，同時引進(jìn)部分生產(chǎn)廠，以達(dá)到滿足品質(zhì)產(chǎn)品及高速產(chǎn)能的需求。

　　TATA公司所做的種種嘗試與努力，僅僅希望以新的思維模式，應(yīng)對未來市場的變化需求，根據(jù)自身及國內(nèi)企業(yè)的特點，做出的大膽的摸索，為木門行業(yè)的健康發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)，希望能拋磚引玉，跟希望能得到各位領(lǐng)導(dǎo)與同仁的支持和幫助。