往年，農(nóng)歷正月算是淡季，但今年這種情況被徹底顛覆了，家居行業(yè)的發(fā)條不但啟動得特別早,而且一上來就勁頭十足。究竟是企業(yè)集體轉(zhuǎn)了性還是嚴酷的市場預(yù)期逼得人不得不動?其實，不管結(jié)論如何，大家目標(biāo)一致，都是為了有個好收成，那么提早規(guī)劃、勤懇耕種總好過靠天吃飯、怨天尤人。

營銷計劃早早出爐

　　2009年，春節(jié)過得早，家居行業(yè)的動靜似乎也來得特別早。經(jīng)濟運行放緩、市場銷售下滑并沒讓企業(yè)延長“貓冬”的時間，長假還沒過完就已經(jīng)有賣場開業(yè)并有企業(yè)展開新一輪促銷了。

　　大年初五，集美家居就開門納客，緊接著大鐘寺藍景麗家、紅星美凱龍也結(jié)束了春節(jié)假期，其目的似乎不在于成交量的多少，而是要讓員工提早進入工作狀態(tài)。藍景麗家總經(jīng)理尹勃介紹，一開業(yè)各商家就直接進入了“戰(zhàn)斗狀態(tài)”，促銷、搞活動、主打小區(qū)以及宣傳也全面展開。雖然長久以來在業(yè)內(nèi)都名列前茅，但尹勃還是強調(diào)“笨鳥要先飛”。據(jù)了解,他們的節(jié)后營銷計劃早在兩個月前就已經(jīng)基本做完了，現(xiàn)在研究的是如果年中形勢還不轉(zhuǎn)好那該如何應(yīng)對。

　　與藍景麗家一樣，意風(fēng)家具和今朝裝飾也早早啟動了自己的“救市”計劃，促銷將保持常態(tài),而宣傳火力也會更為集中。意風(fēng)董事長溫世權(quán)稱，“這時候，不能再顧及人情了”，利潤貢獻低的店面將堅決裁撤，該開的店也不會停滯。今朝副總經(jīng)理汪曉兵則表示，為了應(yīng)對市場變化，今朝把既定戰(zhàn)略提前了數(shù)月執(zhí)行，剛過完春節(jié)針對“二次裝修市場”的各項政策就將全面推廣。

市場盤整在所難免

　　“要洗牌了”這句話，記者聽得耳朵快生出繭子了。如今，它卻不再是個玩笑。這個“干打雷不下雨”的預(yù)期不但在今年會成為現(xiàn)實，而且會來得異常猛烈。

　　“那些管理松散、成本控制混亂的雜牌企業(yè)會死掉一大半，起點將是出口型企業(yè)?！庇袠I(yè)內(nèi)人士很不客氣地表示——“轉(zhuǎn)內(nèi)銷太難了，無論是設(shè)備配置、產(chǎn)品類型還是銷售渠道都是以出口為導(dǎo)向的，這舵一時半會兒根本轉(zhuǎn)不過來?！庇浾邚闹袊揖摺⑻沾傻榷鄠€協(xié)會了解到的信息很不樂觀，由于出口受阻，自去年起國內(nèi)就陸續(xù)有中小企業(yè)關(guān)停，今年出口形勢更惡劣，更多的企業(yè)又將面臨生死考驗。 此外，處于生產(chǎn)者和購買人之間的渠道商在今年也將受到較大沖擊。市場需求的下降使競爭更加白熱化、利潤降低，消費猶豫期延長又導(dǎo)致資金流速放緩，大大增加了渠道成本……一些不堪重負的商家主動選擇了放棄，這種趨勢我們從大小家居賣場的退租潮中就可窺得一斑。退租可以讓渠道商止損，但部分賣場卻也因此面臨著空置風(fēng)險，“很多已經(jīng)虧不下去了?！庇袠I(yè)者表示，今年京城賣場數(shù)量還將以兩位數(shù)的速度遞減。

直面危機去粗取精

　　經(jīng)歷了2008年年底的茫然失措甚至是癲狂之后，目前業(yè)內(nèi)的消極情緒已基本平復(fù)，“既然必須面對，那就勇敢地活下去吧！”

　　實際上，市場盤整也好、大市下滑也罷，對于真正有核心競爭力的企業(yè)來講，這未必不是好事。曲美家居董事長趙瑞海就明確表示，危機讓中國的家居企業(yè)有了新目標(biāo)——不但要活，還要活得更好。經(jīng)過“洪水”的洗禮，泥沙淘去了，小船傾覆了，“目前，尚沒有一家品牌的銷量能占到全國總量的1%，市場重新細分后，這個行業(yè)也許會發(fā)生質(zhì)變，比如會有真正航母級的企業(yè)誕生”。而元洲集團董事長李泰巖則認為，這場所謂的行業(yè)危機，其實是企業(yè)肅清血液、提高自身免疫力的絕佳機會，經(jīng)過并熬過了換血手術(shù)的痛苦，企業(yè)會走得更遠。

　　如此看來，重重寒風(fēng)凍雨背后倒貌似春意盎然。靠GDP高增長混飯，靠忽悠騙錢的日子不在了，能夠去偽存真、去粗取精無論對于企業(yè)還是消費者來講都是件大好事。