中國家具企業(yè)走向中東

　　中國家具企業(yè)正面臨前所未有的危機。占據(jù)出口份額７０％以上的歐美市場需求急劇萎縮，開拓中東等新興市場成為企業(yè)尋找新增長點的必由之路。謀求新市場的企業(yè)如何規(guī)避風(fēng)險，先行者的經(jīng)驗和教訓(xùn)值得后來者關(guān)注。這組報道試圖從多個角度展現(xiàn)中國家具企業(yè)走出去的真實過程，為中國家具行業(yè)改變現(xiàn)有出口方式、占領(lǐng)更多國外市場提供有價值的參考。

北京企業(yè)中東參展

　　中國經(jīng)濟新聞網(wǎng)訊：中東市場正吸引著越來越多的中國家具企業(yè)前往淘金，北京家具協(xié)會組織的企業(yè)中東行，將是春節(jié)后的首次大規(guī)模中東市場考察活動，北京家具協(xié)會秘書長于秀蘇告訴記者，已經(jīng)有二十多家北京家具企業(yè)報名。

　　受到當?shù)赜嘘P(guān)機構(gòu)邀請，北京家具協(xié)會組織會員企業(yè)考察中東市場將參加在當?shù)厝A人聚居區(qū)舉辦的家具展。

　　“當?shù)亟M織給出非常優(yōu)厚的參展條件，預(yù)計最終參與考察企業(yè)的數(shù)量將達到４０多家?！庇谛闾K樂觀估計。在她看來，相對歐美、日等發(fā)達國家市場，以沙特、科威特為代表的中東國家受金融危機的沖擊相對較小，開拓中東市場，將有助于北京企業(yè)規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險。

　　在此之前，中東地區(qū)并不被多數(shù)北京家具企業(yè)關(guān)注，只有少量由經(jīng)銷商代銷往中東的家具。

　　“這次中東之行的時間定在二月底三月初，主要考察當?shù)丶揖呤袌龅那闆r，了解當?shù)氐恼?、法?guī)，參觀家具城，與當?shù)氐募揖邊f(xié)會聯(lián)系。”于秀蘇說。

　　在北京集美家具總經(jīng)理趙建國看來，現(xiàn)在正是走出去的好時機，他已經(jīng)報名參加中東之行。趙告訴記者，原本他打算在法國收購一棟樓經(jīng)營家具，卻由于中法關(guān)系不明朗，不得不取消投資。如果中東地區(qū)市場適合企業(yè)經(jīng)營，集美將考慮拓展在中東的業(yè)務(wù)。

　　北京百強家具總經(jīng)理陳曉太向記者表達了類似的觀點，他同樣認為中東市場值得企業(yè)關(guān)注。

先行者的示范效應(yīng)

　　中國家具企業(yè)關(guān)注中東市場已經(jīng)有很長一段時間，之前先行進入者的示范效應(yīng)被認為是吸引后來者涌向中東的重要原因。

　　在此之前，主要生產(chǎn)古典家具的浙江玉環(huán)縣家具企業(yè)已向中東地區(qū)持續(xù)出口９年，２００７年實現(xiàn)向中東出口２．７億美元，近期從中東市場中獲利頗豐卻是主打產(chǎn)品為現(xiàn)代家具的城市之窗家具公司。

　　事實上，自２００７年３月城市之窗在沙特首都利得雅開設(shè)第一家專賣店后，第二家專賣店也已開張，城市之窗副總經(jīng)理趙家堯告訴記者，第三家專賣店也已著手裝修，不久將會開業(yè)。

　　“金融危機對中東地區(qū)的國家也有影響，但沒有歐美國家嚴重，我們從經(jīng)銷商那了解的情況顯示，當?shù)貙Ｙu店的銷售額還在增長?！壁w家堯說，去年前三個季度企業(yè)在中東市場的銷售額增加了１２６％，但是第四個季度的增長已經(jīng)明顯放緩，只有１６％。

　　春節(jié)后，玉環(huán)縣的家具企業(yè)雖然也有訂單，卻幾乎沒有家具出口到中東。而城市之窗卻依然能拿到來自沙特的訂單，并且貨款支付正常，沒有遇到下單不提貨的情況。

　　業(yè)內(nèi)分析人士認為，城市之窗特殊的銷售模式使得他們能夠取得優(yōu)于同行的業(yè)績。趙家堯告訴記者，他們與沙特的經(jīng)銷商采取了合作建立專賣店的方式經(jīng)營?！斑@和傳統(tǒng)的經(jīng)銷商家單純從國內(nèi)進口家具相比，企業(yè)與中東經(jīng)銷商的聯(lián)系更加密切，當市場形勢不好，風(fēng)險被分擔(dān)給當?shù)亟?jīng)銷商，企業(yè)有效避免了有人下單卻無人給錢的風(fēng)險?！?/FONT>