08年全球金融危機(jī)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)不利影響勢(shì)必持續(xù)好幾年，各行各業(yè)進(jìn)入一段持續(xù)蕭條期。目前衛(wèi)浴企業(yè)“過(guò)冬”明顯出現(xiàn)兩種應(yīng)對(duì)趨勢(shì)：一種是不斷大肆品牌推廣試圖搶占市場(chǎng)，另一種是采取產(chǎn)品降價(jià)及控制運(yùn)營(yíng)成本以求銷(xiāo)售規(guī)模擴(kuò)張。 

    又是新春計(jì)劃之際，新的銷(xiāo)售計(jì)劃、宣傳策略、品牌戰(zhàn)略應(yīng)該怎樣制定呢?這是一個(gè)每個(gè)衛(wèi)企老板和營(yíng)銷(xiāo)人士新年開(kāi)春的第一堂課，在此就品牌宣傳推廣策略做一探討交流。 

    營(yíng)銷(xiāo)界有句老話(huà)：“旺季做銷(xiāo)售，淡季做市場(chǎng)”，目前行業(yè)蕭條期就可以看作一個(gè)“大淡季”，是一個(gè)做市場(chǎng)也就是做品牌的良機(jī)。對(duì)市場(chǎng)而言，是一個(gè)品牌崛起的千載難遇良機(jī)，因?yàn)閯?shì)必會(huì)引發(fā)行業(yè)的提前洗牌，令一些綜合實(shí)力不強(qiáng)、技術(shù)無(wú)創(chuàng)新、品牌價(jià)值不高、管理落后的企業(yè)被淘汰，騰出更多優(yōu)良市場(chǎng)及資源被搶占。對(duì)企業(yè)而言，將有更多時(shí)間和空間勤練“內(nèi)功”，采取積極的態(tài)度進(jìn)行自我調(diào)整、自我體檢，實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略層升級(jí)，尋求新的市場(chǎng)突破口。 

    可是，蕭條期衛(wèi)浴品牌宣傳推廣究竟應(yīng)怎么做呢? 

    有人會(huì)想，都銷(xiāo)售不出，還能花“無(wú)底洞”的宣傳費(fèi)用去大肆做推廣嗎?還不如采取產(chǎn)品降價(jià)及控制運(yùn)營(yíng)成本以求銷(xiāo)售規(guī)模擴(kuò)張。筆者認(rèn)為，蕭條期銷(xiāo)售要費(fèi)心做好，品牌推廣更應(yīng)該花多精力、物力去做。有這么一個(gè)案例：在電器行業(yè)逐漸步向成熟、市場(chǎng)細(xì)分及競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下，美的公司付出了3年銷(xiāo)量未提升的代價(jià)，認(rèn)真研究企業(yè)與品牌的發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)“研透品牌形象的提升策略，強(qiáng)有力的對(duì)外宣傳、傳播、公關(guān)活動(dòng)的策略與執(zhí)行，理順?shù)N售渠道，完善營(yíng)銷(xiāo)體制，服務(wù)終端，務(wù)實(shí)主動(dòng)”等幾大方面的努力，穩(wěn)健地活下來(lái)了;而浮躁的科龍電器，卻一直死纏著短期銷(xiāo)量，埋頭苦于應(yīng)付解決供、產(chǎn)、銷(xiāo)這一繃得緊緊的資金鏈，沒(méi)意識(shí)到市場(chǎng)的變化終于遭遇被重組的強(qiáng)烈地震。 

    所以，蕭條期做衛(wèi)浴品牌宣傳推廣首先切勿煩躁，要充分調(diào)查后做好有策略、有步驟的年度推廣宣傳計(jì)劃，做到每項(xiàng)“心中有數(shù)”。 


    其次，做好總部層面推廣及區(qū)域市場(chǎng)推廣的結(jié)合力量。“總部推廣”是品牌推廣的“火車(chē)頭”，品牌總部層面的全國(guó)推廣應(yīng)在原有基礎(chǔ)進(jìn)一步加深，在維護(hù)行業(yè)宣傳的基礎(chǔ)上，更應(yīng)做好經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)推廣、促銷(xiāo)宣傳等指導(dǎo)性及支持性工作，加強(qiáng)針對(duì)終端市場(chǎng)及全國(guó)消費(fèi)者的宣傳?！皡^(qū)域推廣”是品牌推廣的“節(jié)節(jié)車(chē)身”，品牌總部在做好全國(guó)性的品牌推廣的同時(shí)，應(yīng)調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域推廣的積極性，支持、指導(dǎo)、監(jiān)督好經(jīng)銷(xiāo)商的區(qū)域宣傳及促銷(xiāo)宣傳工作。圍繞以上“火車(chē)頭帶動(dòng)車(chē)身”的拉動(dòng)方向標(biāo)，執(zhí)行“推廣投入價(jià)值最大化”執(zhí)行策略，進(jìn)一步系統(tǒng)化、模式化全國(guó)宣傳推廣品牌，成就區(qū)域大品牌乃至全國(guó)知名品牌。 

    第三，在費(fèi)用有限的情況下，實(shí)施“推廣投入價(jià)值最大化”執(zhí)行策略。“側(cè)重式”開(kāi)展推廣平臺(tái)的選擇，選擇符合自身品牌的行業(yè)平臺(tái)、全國(guó)平臺(tái)，在行業(yè)報(bào)刊雜志及全國(guó)家居門(mén)戶(hù)網(wǎng)站展開(kāi)“連接式、交叉式”方式宣傳，力求在控制成本的同時(shí)保證品牌宣傳持續(xù)的曝光率。 

    第四，總部落實(shí)好市場(chǎng)推廣的工具資料的籌備及運(yùn)用。如經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)手冊(cè)，導(dǎo)購(gòu)輔助的相關(guān)軟件，做好經(jīng)銷(xiāo)商公司化管理、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、小區(qū)推廣管理、工程拓展管理、家裝渠道拓展管理、分銷(xiāo)商管理等支持工作，支持、指導(dǎo)、監(jiān)督好經(jīng)銷(xiāo)商的區(qū)域宣傳工作。 

    第五，支持經(jīng)銷(xiāo)商全國(guó)節(jié)慶大型促銷(xiāo)活動(dòng)。在“五一、國(guó)慶、元旦”等期間，在總部所合作的推廣平臺(tái)展開(kāi)“節(jié)慶促銷(xiāo)活動(dòng)”硬廣及圖文軟性宣傳，下放人物、物力全面支持、指導(dǎo)、監(jiān)督經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)活動(dòng)。 

    抗“寒冬”(困境)的最終本質(zhì)就是練就自身強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力、要求自身在市場(chǎng)上比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更細(xì)、更好、更深入。事(勢(shì))在人為，品牌的“勢(shì)”更是在于“人為”!，蕭條期衛(wèi)浴品牌推廣如此推廣，其他行業(yè)的品牌推廣亦可如此!在此祝福所有品牌能在競(jìng)爭(zhēng)中成為“勝(剩)者為王”!