提起瑞嘉地板，許多人耳熟能詳，這個(gè)品牌歷經(jīng)10多年，已經(jīng)成為地板行業(yè)的領(lǐng)頭羊。2008年，瑞嘉在同行業(yè)中率先進(jìn)入家居行業(yè)，引起家居行業(yè)震動(dòng)，被譽(yù)為2008年度家居行業(yè)十大事件之一。2009年，家居行業(yè)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存，而瑞嘉家居攜瑞嘉木門、瑞嘉整體衣柜和瑞嘉地板逆勢(shì)擴(kuò)張，全面進(jìn)軍家居行業(yè)。  

    借助優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，危機(jī)中謀發(fā)展  

    危機(jī)來臨在“?！钡臅r(shí)候，也帶來了“機(jī)”。對(duì)于一些企業(yè)來說，這個(gè)冬天不僅會(huì)是一個(gè)“暖冬”，還是一個(gè)不可多得的發(fā)展機(jī)遇。北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書長(zhǎng)劉晨指出，多條腿走路比單條腿要穩(wěn)健得多。在國(guó)家一輪又一輪的利好政策刺激下，家居企業(yè)勢(shì)必要進(jìn)行一定的產(chǎn)業(yè)調(diào)整，培養(yǎng)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。  

    基于此，瑞嘉公司積極創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，發(fā)展多方面創(chuàng)新利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)。作為中國(guó)出國(guó)人員服務(wù)總公司的控股公司，瑞嘉有著北京惟一一家央企品牌的特殊身份。依托著總公司強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)后盾支持，瑞嘉自品牌創(chuàng)立10年來，各類店面遍布全國(guó)25個(gè)省、229個(gè)地級(jí)市。目前，瑞嘉地板已擁有1000家統(tǒng)一授權(quán)、統(tǒng)一形象的產(chǎn)品專營(yíng)店。過去，瑞嘉是專心致志于地板生產(chǎn)的企業(yè)。而現(xiàn)在，瑞嘉以急先鋒的姿態(tài)，08年開始嘗試把自己的觸角伸到了整體衣柜、衣帽間、木門以及家居配飾等領(lǐng)域。2009年伊始，面對(duì)整個(gè)行業(yè)的冬天，瑞嘉公司更是逆勢(shì)擴(kuò)張，整合營(yíng)銷，瑞嘉木門、整體衣柜、地板三位一體，齊頭并進(jìn)，極力打造“寒冬”中的經(jīng)營(yíng)奇跡。  

    摸索盈利新模式，致力集成家居  

    近兩年來，不少家居企業(yè)都在朝集成模式發(fā)展，尤其是家裝公司，已經(jīng)由單純的代理變?yōu)镺EM加工，最后變?yōu)樽约航◤S涉足生產(chǎn)。瑞嘉董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理袁怡德認(rèn)為，瑞嘉擴(kuò)大業(yè)務(wù)模塊，進(jìn)軍整體衣柜、木門等領(lǐng)域，是企業(yè)盈利模式的一種改革。過去專注于地板，對(duì)于這種標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，品牌之間的差異化越來越小，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為價(jià)格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)，“這種競(jìng)爭(zhēng)，到最后無異于慢性自殺。”  

    現(xiàn)今的消費(fèi)者不僅注重產(chǎn)品和服務(wù)帶來的功能利益，更注重購(gòu)買產(chǎn)品及服務(wù)過程中所獲得的符合心理需要和情趣喜好的特定體驗(yàn)。在產(chǎn)品或服務(wù)功能相同的情況下，“體驗(yàn)”成為關(guān)鍵的價(jià)值決定因素，是消費(fèi)者做出購(gòu)買決策的重要依據(jù)。袁怡德認(rèn)為，瑞嘉做集成家居，能夠提供以地板為基礎(chǔ)的配套解決方案，是一大優(yōu)勢(shì)。“由我們來鋪地板，不僅可以實(shí)現(xiàn)地面與門、墻之間的完美配合，我們還會(huì)告訴你如何搭配家具、門和墻應(yīng)該是什么顏色，這在體驗(yàn)館就可以看到，而在別的地方只能聽描述，會(huì)出現(xiàn)很多不盡如人意的地方。如果在一個(gè)店面全部配完，還可以做出效果圖，能夠達(dá)到裝修的第一目的--和諧，而且你一次買這么多東西的話，我們還能給你折扣?！?nbsp; 

    據(jù)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，受低迷市場(chǎng)的影響，如今倒下的都是一些沒有品牌且產(chǎn)品線單一的中小企業(yè)。一旦市場(chǎng)不好，他們便無計(jì)可施，走投無路。業(yè)內(nèi)專家表示，無論擴(kuò)張也好，保守也罷，總之尋找到適合自身企業(yè)生存的方式才能帶領(lǐng)企業(yè)繼續(xù)發(fā)展下去。