每天早晨，當早餐的電鈴拉響的時候，浙江華悅的董事長、夢天的締造者余靜淵 先生總是站在自己二樓辦公室的口，注視著來自全國各地的員工們涌向餐廳，什么時候養(yǎng)成的這個習(xí)慣，他已經(jīng)記不得了。只是每當看到這個場景，余靜淵先生就會想到作為一個企業(yè)家所肩負的社會責(zé)任。責(zé)任不僅僅只在工廠啊，還有遍布全國的“夢天”經(jīng)銷商隊伍；還有數(shù)以百萬計的“夢天”產(chǎn)品的用戶……

    談起責(zé)任我從余董臉上看出一絲淡淡的笑意；一份淡定、從容……，20年來正是這份對社會的責(zé)任感和使命感撐起了“夢天”在客戶、在消費者心中的豐碑；也是這份責(zé)任感，讓“夢天”當年的普通員工成長為今天的骨干；讓“夢天”的經(jīng)銷商20年來風(fēng)風(fēng)雨雨不離不棄……

    外貿(mào)催生“夢天”

    20年了，從1989年9月以30萬元資金、22人、300平方米的生產(chǎn)場地創(chuàng)辦慶元縣玻璃鋼廠，到五年后的1995年1月更名慶元縣夢天實業(yè)有限公司，開始正式進入門業(yè)，夢天完全有資格說是中國木門行業(yè)的拓荒者、先行者，一步步的艱難開拓；一步步的穩(wěn)扎穩(wěn)打，又一個6年過去了，2001年9月公司更名為浙江夢天木業(yè)有限公司，注冊資金800萬元，員工580人，產(chǎn)值4000萬元。同年9月份新增占地40畝的夢天二期工程項目開工建設(shè)，2002年4月份竣工投產(chǎn)。到2003年9月注冊資金6000萬元，員工800人，產(chǎn)值8000萬元。同期，浙江華悅木業(yè)有限公司注冊成立，占地面積26萬平方米，注冊資本2000萬元美元?！皦籼臁遍_始進入高速發(fā)展期，從這個時候一直到2008年初，外貿(mào)成為“夢天”的發(fā)展加速器，公司90%的業(yè)務(wù)是來自國際市場的訂單。

    預(yù)知風(fēng)暴及時轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)

    回顧夢天的發(fā)展歷程，只是想向大家傳遞這樣一個信息，夢天用20年的時間發(fā)展到今天，已經(jīng)長成了一棵參天大樹，完全經(jīng)得起狂風(fēng)暴雨的肆虐，并且因為其高大，還能更早地預(yù)知風(fēng)暴的走向，及早做好防備。

    2008這場突如其來的風(fēng)暴，其實早在2007年初，余靜淵先生就有預(yù)感，多年從事外貿(mào)和多次走訪歐美市場的經(jīng)歷，讓余靜淵先生感覺到了歐洲和美國市場的差異，經(jīng)過嚴謹分析對比，他認為外貿(mào)市場存在極大的風(fēng)險，企業(yè)必須做出適當?shù)恼{(diào)整才能規(guī)避風(fēng)險。因此，從2007年余靜淵先生就開始著手國內(nèi)市場的布局，優(yōu)化內(nèi)部流程、大量引進人才，組建國內(nèi)運作團隊。大家一定還記得，2008年4月初的北京國際門業(yè)展展會上“夢天”展區(qū)人山人海，熱鬧非凡的場面，說明“夢天”在行業(yè)中的影響力和號召力，背靠大樹好乘涼，市場上又有哪一家經(jīng)銷商不想借助“夢天”的強大產(chǎn)能和優(yōu)異品質(zhì)給自己創(chuàng)造效益呢？從這次展會上大家又得到“夢天”全力推進國內(nèi)市場的清晰信號，大家看到了“夢天”堅持品牌化運作決心和信心，經(jīng)銷商的踴躍加盟顯然是對“夢天”的最大支持。

    而“夢天”的失誤，剛好就是在這個時候開始了，這個時間段正是新年過后公司技改的關(guān)鍵時刻，最新引進的一大批國外進口設(shè)備，因為圣誕和春節(jié)期間國外設(shè)備商工作流程出現(xiàn)了問題，本來2008年一月底就要到位的設(shè)備，一直拖延到4月底才到位。而原計劃的招商 工作已經(jīng)緊鑼密鼓的展開，已經(jīng)無法暫停，箭在弦上不得不發(fā)啊。結(jié)果就造成，生產(chǎn)線的技改加班加點也難以完成，客戶訂單又紛至沓來，不可避免的就發(fā)生了一些沖突，新工藝流程尚未完善，很多產(chǎn)品還要改回老的工藝流程來做，既延長了給客戶的交貨期又嚴重影響了技改的進程，部分客戶的訂單被排在90天后，本應(yīng)在4月底結(jié)束技改整整被推后了半年時間。出現(xiàn)這樣的事情，確實讓人感覺很遺憾，每每談起這件事，從余董和“夢天”管理層的老總們臉上都能看到一種深深的自責(zé)，一再向支持“夢天”的經(jīng)銷商朋友們表達誠摯的歉意，用余董的話講：我們拖累大家了！

    傷雖然痛，但畢竟這樣的傷對“夢天”來講只能說是皮外傷，皮外傷好得快，到2008年12月，記者連續(xù)兩次走訪“夢天”，已經(jīng)確實感受到，“夢天”痊愈了！

    “把控”危機中的心態(tài)

    面對全球經(jīng)濟危機，余董談到在經(jīng)濟遭遇寒流的形勢下，企業(yè)持什么樣的態(tài)度渡過當前難關(guān)呢？不同的企業(yè)態(tài)度各異，有人將目前的企業(yè)狀況分三種：躺著等天亮，坐著等天亮，站著等天亮。躺著等天亮，就是聽天由命，隨波逐流；坐著等天亮，就是觀望心理很重，手足無措，沒有主張；而站著等天亮，就是千方百計找出路，并且取得了一定成效。以上三種情況都不適合描述夢天，夢天沒有在“等”著、也沒有在“站”著而是在“奔跑”。

    夢天總結(jié)了2008年的發(fā)展形勢和企業(yè)狀況，如果不是因為技改時間過長和經(jīng)銷商發(fā)展速度太快，“夢天”在這個冬天可能只需要一件襯衫。即使在08年大多數(shù)企業(yè)不景氣的情況下，夢天08年6至8月份的制造費用與去年同期相比下降23%；主營收入2008年9月至11月同比增長32%，制造成本同比下降26%。“夢天”的技改和管理改革措施效果已經(jīng)顯現(xiàn)。最近，“夢天”又進行了重大的改革。首先，針對交貨期長的問題，著手進行流程再造，對整個制造系統(tǒng)的流程進行再梳理，通過轉(zhuǎn)移訂單方式，限時服務(wù)等措施，讓客戶已經(jīng)能通過最快速的下單方式解決交貨期長的問題。并且春節(jié)后爭取進一步縮短交貨期，來保證經(jīng)銷商的利益不受損失、效益大幅增長。這樣的承諾既是“夢天”對技改工作圓滿完成、大顯成效表現(xiàn)出的自信；同時也向廣大經(jīng)銷商傳遞出了跟著“夢天”好賺錢的信號。

    傳言終究是“傳言”

    前段時間，還出現(xiàn)過關(guān)于“夢天”大幅裁員過冬的傳言，其實是正常的人事、人員調(diào)整，但傳來傳去就變了味道，技改確實讓一部分人離開了崗位，甚至包括一些在夢天工作多年的老員工，但是任何改革都是要付出代價的，用余董的話說：我們也舍不得這些人走，但是他們的思路轉(zhuǎn)變不過來，再占著崗位只能是阻礙企業(yè)的改革，所以只能忍痛割愛。余董講：我們絕對不可能大規(guī)模裁員，為什么？因為，我們還要擴大生產(chǎn)線、增加生產(chǎn)線，隨著國家政策調(diào)整，我們的效益會更好，到時候忙都來不及。我不怕發(fā)展太多經(jīng)銷商，而是覺得不夠。在2008年300多家經(jīng)銷商的基礎(chǔ)上，我們預(yù)計2009年還要發(fā)展，通過專賣連鎖等經(jīng)營形式，讓更多人能加入到“夢天”的銷售隊伍中來，讓大家和“夢天”一起發(fā)展。

    2007年，夢天有了恒大地產(chǎn)這個朋友，如果不受地產(chǎn)不景氣影響，公司效益比現(xiàn)在要好得多。接著在2008年9月，公司又與萬科成為戰(zhàn)略合作伙伴，兩位伙伴都是地產(chǎn)業(yè)巨頭，本來都可以從合作中獲得“雙贏”，但是基于二者都受到房地產(chǎn)市場不景氣的影響，導(dǎo)致公司部分積壓貨物、事先采購來的原材料滯留在倉庫，也讓企業(yè)資金回籠出現(xiàn)短暫的困難。但是，隨著國家40000億元救市政策逐步到位，房地產(chǎn)市場、老百姓生活等各方面都將受益，所以，相信木門行業(yè)內(nèi)春天也會到來。而且，夢天2009年還有一些計劃，如果落實到位，無論從人力需求還是產(chǎn)能提高上都將不是現(xiàn)在這種狀況。經(jīng)銷商也將從這些新計劃中獲取效益。目前，公司正在苦練內(nèi)功，通過現(xiàn)場改造、人員培訓(xùn)等，為2009年的新計劃打好基礎(chǔ)。

    關(guān)于夢天公司的人事改革，一句話講得好：“唯有變是永恒的不變”?，F(xiàn)在，公司請了國內(nèi)知名培訓(xùn)專家宋志軍老師對企業(yè)流程進行再造，對企業(yè)制度進行梳理改革。而且這次力度比以往要大，上至總裁下至一般員工都將有所變動，變動對企業(yè)來說是激活“造血”功能，同時也是讓真正有真才實學(xué)的人有施展才華的舞臺。余董講：比如，公司著手對技術(shù)部進行改革，讓有能力的車間工人調(diào)到辦公室鉆研技術(shù)做領(lǐng)導(dǎo)，讓現(xiàn)在在辦公室研究技術(shù)的人員調(diào)到車間研究技術(shù)，讓理論和實踐相結(jié)合；公司現(xiàn)在正調(diào)集公司相關(guān)人員檔案，比如，發(fā)現(xiàn)PMC有很多大學(xué)生，他們已經(jīng)具備了相當強的專業(yè)知識，就是缺少一個平臺給他們發(fā)揮。華悅經(jīng)過幾年的發(fā)展已經(jīng)儲備了人才，這些人才不僅具備了對企業(yè)的忠誠度而且有很大潛力，只要做到知人善任，必將推動企業(yè)發(fā)展。對此，公司高層人才不需要從外界再招聘，因為內(nèi)部已經(jīng)儲備了這樣的人才。

    將有下一個高點

    從余董的談話，我們了解到了“夢天”現(xiàn)在的真實情況，“夢天”的過冬經(jīng)驗也讓我們受益匪淺。個人認為，“夢天”的情況只是當前中國家居 制造行業(yè)的一個縮影，在這場波及全球的經(jīng)濟危機中，有不少企業(yè)破產(chǎn)了、冬眠了，他們輸就輸在缺乏長遠眼光，以為外貿(mào)市場永遠不會萎縮，也就把自己的雞蛋都放在了“外貿(mào)”這一個籃子里。而具有長遠眼光的企業(yè)家，比如“夢天”的董事長余靜淵先生，卻在兩年前就預(yù)見到了今天的局面，著手布局國內(nèi)市場，和“萬科”、“恒大地產(chǎn)”這些國內(nèi)房地產(chǎn)大鱷的聯(lián)姻，讓“夢天”成功地把產(chǎn)能從外銷轉(zhuǎn)化成國內(nèi)大工程，讓企業(yè)以最平穩(wěn)的方式過渡到了國內(nèi)市場；另一方面，大力開拓國內(nèi)的終端零售市場，成績也是有目共睹，雖然2008年因為技改時間延長造成了一些混亂，但畢竟已經(jīng)過去。

    2008年到來的全球經(jīng)濟危機，對“夢天”來講根本就不是問題，剛要進門的“夢天”被門外吹來的寒風(fēng)“輕輕掃了一下腰”，這個冬天對夢天來說就像海南島的天氣一樣暖和，走過這一季2009年的“夢天”，一定還會給我們這個行業(yè)帶來更多的新氣象，也將有下一個新的高點。