隨著國家“振興東北老工業(yè)基地”工作的推進，東北三省經濟總量持續(xù)攀升，加之房地產業(yè)的高速增長，燈飾工程和燈飾零售也迎來了高速增長。棚戶區(qū)改造和廉租房政策的落實，使越來越多的市民搬入新居，拉動了當地的燈飾銷售。居民收入的增長，又為市場培育出一批有高檔產品購買力的高端客戶。據商戶反映，一些在南方都很難出貨的高檔水晶燈，在東北三省都有不俗的銷量。

    消費需求旺盛市場供給有限

    與燈飾市場 需求持續(xù)增長相比，東北三省燈飾市場的現狀卻不容樂觀。一些商家對品類概念不是特別清晰，他們在經營過程中更注重品牌本身的推廣，而非產品本身。據了解，雷士、新特麗、華藝、大豐、晨輝和東舜等業(yè)內大品牌在東北三省都有一定的銷售量，這也說明東北三省消費市場日趨旺盛。

    據當地銷售商介紹，最近幾年消費者在購買燈具時，價格已不是主要因素，越來越多的消費者開始關注產品的設計、外觀、質量及其售后服務。在燈飾市場消費趨勢發(fā)生變化的前提下，東北三省燈飾市場的現狀還不能很好地滿足消費者日益高端化的需求，同時也不利于促進和推動本地燈飾企業(yè)的壯大和發(fā)展，廣大燈飾消費者還面臨諸多困惑。

    燈具品種單一消費采購難

    由于自身燈飾市場發(fā)展緩慢，導致入駐東北三省的燈具品牌數量明顯減少，品類比較單一，加上一些品牌產品更新周期較長，消費者選擇余地很小。一些消費者無法從當地采購到合適的燈飾產品，只能委托家裝公司或者通過其他渠道購買燈具，甚至到中山等地購買燈具，進一步削弱了當地的燈飾市場購買力。

    對于普通消費者而言，高檔燈具走俏，是因為中低檔燈具產品比較單一，無法挑選到合適的產品。一些首次購房的消費者認為燈具是點亮整套房子的亮點，就是花大價錢也不能留遺憾，這些因素進一步推高了高檔燈具的銷量。

    由于多數燈具市場還沒有形成一定的規(guī)模，多以燈飾市的形式散布各地。對于消費者而言，如果要采購燈具就必須花費大量時間在路上，這種狀況大大增加了采購成本和采購難度，一些消費者為了減少成本只好就近選購，進一步挫傷了市場購買力。

    市場熱點難尋聯手家裝還需時日

    在傳統習慣的影響下，近年來東北三省燈飾市場消費熱點趨向高檔化，豪華燈飾銷量不斷上升。高檔吊燈、大型水晶燈等豪華燈飾不僅是酒店、賓館等大客戶選購的熱點，也是一些高收入人群的主要采購目標，出現了高價高銷量的局面。而東北三省燈飾市場一直以來以小打小鬧和孤軍奮戰(zhàn)的局面為主，就導致了高檔產品少，產品更新慢，一時難以適應銷售熱點的新變化。許多大客戶在本地無法采購到此類燈飾，只能到周邊市場選購高檔燈，異地買燈無疑將加大消費者接受售后服務的難度。

    對于泛家居領域而言，“體驗式消費”是一種成效明顯的營銷手段，由燈飾經銷商和家裝建材企業(yè)開展聯合營銷，不僅讓消費者對燈飾的裝飾效果有了更真切的體會，同時也利于燈飾新產品的市場推廣。這種在其他地區(qū)逐步成為新賣點的營銷方式在東北三省還不多見，多數消費者也希望更多地享受這種新型的消費方式，依據現場效果來采購燈具。由于這種營銷方式需要整合多方面資源，特別是渠道資源，所以在長春燈飾市場，這種與家裝建材企業(yè)合作的“體驗式消費”并不多見，還無法滿足消費者的需求。

    市場難上規(guī)模價格沒有優(yōu)勢

    在燈具市場檔次和規(guī)模都在低層次徘徊的現狀下，東北三省燈具市場的分散經營和管理混亂加劇了經銷商間的惡性競爭。對于目前銷量最大的低檔市場而言，這種狀況就導致假冒、仿冒產品盛行。在價格戰(zhàn)下，各個經銷商想盡辦法提高銷量，對產品質量睜一只眼、閉一只眼。不僅擾亂了整個行業(yè)的市場秩序，最終必然損害消費者的利益。

    對于普通消費者而言，大規(guī)模的燈飾市場可以節(jié)省采購成本，可以擁有更多的選擇余地。而對于經銷商而言，市場規(guī)模的擴大將有助于他們從廠家拿到價格更低的產品。東北三省燈飾市場規(guī)模效應不明顯，進而導致產品價格不占優(yōu)勢。消費者希望在整合市場資源的基礎上，形成東北三省燈飾的核心，共享規(guī)模效應的實惠。
    售后服務亟待提高物流燈配尚未成“市”

    燈飾市場的低層次決定了產品來源比較混亂，一些經銷商為了在價格上制勝，進貨把關不嚴，導致一些“三無”產品和假冒產品流入市場。消費者在購買燈具時最關心的是產品的質量和款式，在購買之后最關心的是售后服務。多數消費者也表示他們在購買和要求提供售后服務時經歷了冰火兩重天。在購買時，商家拼命向消費者介紹該產品的功能如何好、品質如何可靠、款式如何新穎。等到消費者來尋求售后服務時，他們通常以廠家已經不再生產此類燈具，小毛病自己解決等理由搪塞消費者。加之一些燈具本身就來路不明，消費者尋求售后服務更是難上加難。多數消費者考慮到時間和交通成本只好放棄，嚴重影響了整個燈飾市場的信譽和整體服務水平。

    由于東北三省燈飾市場還不成熟，與之相配套的物流配送能力差，給消費者造成了極大不便。據了解，一些燈飾門市不提供送貨業(yè)務，消費者都必須自己將燈具搬運回家。對于一個成熟的燈飾市場而言，燈飾配件也是不可或缺的一部分。而目前消費者常常為了更換某個燈飾配件，而跑遍全城，有些還必須委托經銷商到中山等地采購時代買，耗時費力，消費者幾乎無法享受任何市場服務。

    商家營銷意識差工程需求難滿足

    家裝設計師和家裝公司作為燈飾市場的隱形渠道越來越受到業(yè)內人士的重視，普通消費者也希望能夠將燈飾納入家裝范疇，整體打包解決。由于東北三省多數燈飾市場的還不具備工程設計、安裝和維護的整體實力，所以有能力接家裝燈飾工程的店鋪仍在少數。

    部分消費者把燈飾采購權交給家裝公司，這種形式很容易導致預算過高、家裝公司吃回扣等問題，消費者不勝其煩。如果消費者選擇自己采購燈具，則只能將自己的需求告訴經銷商，然后經銷商推薦幾款燈具，消費者再來決定購買那幾種燈具，成本也很高。消費者希望大型燈飾門市提供整體燈飾設計方案，統一報價，減少交易成本。但這種消費需求對經銷商的要求很高，不僅要了解整個燈飾市場的流行趨勢，同時對各類燈具都有一定的認知度，而且還必須具有一定的設計和搭配水準，所以，這種營銷服務能力仍是東北燈飾市場的軟肋。

    在燈飾市場需求持續(xù)旺盛的今天，東北三省燈飾市場勢必要進行自身的整合和升級，才能以最豐富的產品、最優(yōu)的價格、最好的質量和最完善的售后滿足消費者的市場需求，從而促進本地燈飾企業(yè)更牢固地扎根東北市場，并吸引更多的知名燈飾品牌入駐東北三省，只有這樣，東北三省燈飾產業(yè)才能逐步壯大和發(fā)展起來，產業(yè)的規(guī)模效應才能真正得以凸顯。消費者也熱切希望在本地早日出現高檔次、大規(guī)模、品牌齊全的燈配燈飾市場，滿足他們的基本消費需求。

    面對困境與機遇，長春急需一個實力超強、規(guī)模巨大、規(guī)范管理的燈飾燈配交流、展示的平臺，以便燈飾燈配商戶做大、做強、做精企業(yè)，搶占更多的市場份額，在激烈的市場競爭中立于不敗之地。據長春東北亞國際采購中心總經理殷宗斌分析，正是因為吉林一直處于“弱市”地位，給投資者帶來了機會。目前，華南、華東、華中、華北燈飾市場處于一種產銷平衡狀態(tài)，唯有東北市場是一塊“處女地”。未來五年，位于東三省必將成為燈飾企業(yè)角力的戰(zhàn)場。有專家表示，金海馬的介入，為滿足東北市場發(fā)展提供了新的機遇。