2008年中國家具業(yè)處于急劇動蕩之中，但是總體的經(jīng)營數(shù)據(jù)還不算難看。據(jù)輕工信息中心的統(tǒng)計，2008年1—11月份，規(guī)模以上的家具企業(yè)完成產(chǎn)值2632.04億元，比上年同期增長21.07%，產(chǎn)銷率達到97.89%。家具出口247.02億美金，同比增長22.04% 。家具進口11.27億美金，同比增長12.17%。

 

　　但是，這一統(tǒng)計的分項數(shù)據(jù)中也展示了一個令人不安的信息，就是中國家具業(yè)在過去的一年中，增速呈逐月下滑態(tài)勢。這與世界金融危機影響深重、國外消費市場受到嚴重影響、國內(nèi)消費市場不斷受到抑制的總體經(jīng)濟形勢相契合。

 

　　2009年注定是對中國家具業(yè)更嚴峻考驗的一年。

 

　　關(guān)于危機的分析文章已經(jīng)寫得夠多了，但是，筆者以為2009年對于中國家具業(yè)不完全是打擊與艱窘的代名詞，2009年家具企業(yè)同時有很多商機可以把握，2009年對于漫漫中國經(jīng)濟長征是獨特的，復雜的，同時也會是非常有意義的年份。2009年既會讓很多企業(yè)從此告別家具業(yè)，又會讓很多企業(yè)擁有巨大商機，獲得更大的發(fā)展。

 

　　展望2009年，梳理思路，家具企業(yè)在2009年的“可乘之機”有以下這些：

 

　　設(shè)計企業(yè)可望異軍突起

 

　　家具設(shè)計企業(yè)應該是2009年家具企業(yè)群落中收益最大的一群。

 

　　越是危機越能凸顯設(shè)計、創(chuàng)新的價值。只有最具特色的產(chǎn)品才會被消費者從產(chǎn)品的海洋中一眼識別出來，并且痛快地為其獨特的用材、款式、文化內(nèi)涵與超強的綠色環(huán)保價值付出商品溢價，而不會痛罵廠商為奸商。

 

　　高利潤存于高水平的設(shè)計之中。這一點越來越被商業(yè)實踐證明。靠設(shè)計挽救企業(yè)已經(jīng)不再是天方夜譚。設(shè)計做得好，比產(chǎn)品質(zhì)量更重要，比性價比更重要，甚至比出色的產(chǎn)品宣傳更重要。

 

　　在國內(nèi)，專業(yè)的設(shè)計企業(yè)如深圳某家具研究院等機構(gòu)，越來越受到家具企業(yè)的重視；即使作為家具展覽機構(gòu)的東莞名家具展覽會，也日漸加大對家具研發(fā)的投入，在業(yè)界其推出的創(chuàng)新設(shè)計受到越來越多家具企業(yè)的重視；而在中國家具制造名鎮(zhèn)的東莞厚街扎根運營的專業(yè)家具設(shè)計機構(gòu)也越來越多。

 

　　在很多家具生產(chǎn)企業(yè)中，已經(jīng)出現(xiàn)了專業(yè)家具設(shè)計師的身影。有的家具企業(yè)與國際大牌工業(yè)設(shè)計師簽約，直接引進國際頂級設(shè)計思維，為己所用。這些簽約設(shè)計師即使身在國外，照樣可以服務于中國家具企業(yè)，成為中國家具企業(yè)有益的智力支持。這種靈活的借用外腦的方式，既反映了中國家具企業(yè)負責人靈活的思維方式，也是一種務實的工作作風，更反映了中國家具企業(yè)對于國際頂級設(shè)計力量在家具競爭中的作用的深刻認識。

 

　　家具企業(yè)自身的設(shè)計力量，專業(yè)的家具設(shè)計企業(yè)，國外家具設(shè)計師，匯成一股弘大的對于中國家具業(yè)的智力支持。

 

　　在這三股力量中，記者最看好的是組成集團開發(fā)力量的專業(yè)家具研發(fā)機構(gòu)。他們?nèi)瞬潘C萃，靈感相互激發(fā)，各種人才互相補充，所形成的集團戰(zhàn)斗力，遠非單獨的設(shè)計師可以匹敵。只要穩(wěn)健經(jīng)營，充分調(diào)動設(shè)計人才的積極性，激發(fā)其創(chuàng)造性思維，中國家具設(shè)計企業(yè)的前景無比輝煌，而中國家具業(yè)的真正騰飛也可在這種輝煌中真正實現(xiàn)。

 

　　專業(yè)家具市場調(diào)研機構(gòu)會應運而生

 

　　2008年下半年關(guān)于珠三角經(jīng)濟形勢的判斷，出現(xiàn)了兩種針鋒相對的觀點，一種觀點認為大規(guī)模倒閉潮已經(jīng)形成；另一種觀點認為企業(yè)倒閉數(shù)量尚處于正常水平，形勢并沒有嚴峻到用“倒閉潮”來形容。

 

　　這兩種觀點的形成，導源于依據(jù)不同的信息搜集渠道作出的分析判斷。民間人士通過街上的人流量、小飯館的就餐人數(shù)、出租屋的空置率、社區(qū)士多店的關(guān)閉、朋友之間的口耳相傳的企業(yè)的困難與關(guān)閉來進行判斷，而**則根據(jù)工商部門的統(tǒng)計數(shù)據(jù)說話，雙方各有依據(jù)，誰也說服不了誰。

 

　　對于局外人，也許信誰的觀點都無所謂。但是對于企業(yè)中人，行業(yè)中人，聽信了錯誤的觀點就會造成戰(zhàn)略判斷失誤，其后果會非常嚴重。

 

　　在信息沖突、觀點打架的時候，市場亟需中立、專業(yè)的商業(yè)情報機構(gòu)發(fā)布客觀可信的數(shù)據(jù)，來幫助企業(yè)作出極為重要的前瞻性決策。但是，至少在2008年下半年，那個信息混亂的時期，真實、客觀的商業(yè)數(shù)據(jù)的獲得，對于家具企業(yè)來說是個空想，是個奢望。不論你出多高的價格，市場無法提供這樣的商品。

 

　　2009年依然是中國家具業(yè)的困難之年，家具企業(yè)能夠獲得寶貴的真實的市場商業(yè)數(shù)據(jù)嗎？也許依然很難。但是，既然巨大的市場需求已經(jīng)出現(xiàn)，那么我們相信必然會有有心人挺身而出，從事這一對于整個家具業(yè)善莫大焉的情報搜集、分析工作，通過自己的智慧勞動，獲得自己應得的商業(yè)利潤。

 

　　企業(yè)可以一擲千金地投入廣告費，可以一擲千金地聘請設(shè)計人員設(shè)計新產(chǎn)品，當然也有理由一擲千金地獲得自己必需的商業(yè)數(shù)據(jù)，來幫助自己做出正確的市場決策。

 

　　在市道艱難之時，企業(yè)中人很難再靠拍腦袋決策來取勝，必須更多地依靠科學的力量，進行科學的決策，來贏取利潤。

 

　　2009，會是中國家具業(yè)的情報搜集年，情報正確年。2008年出現(xiàn)的信息打架的現(xiàn)象，在今后的經(jīng)濟生活中會越來越少。畢竟，社會調(diào)查理論與社會調(diào)查技術(shù)早已成熟，產(chǎn)值巨大的家具業(yè)不可能永遠拒其于門外。

 

　　知名品牌企業(yè)發(fā)展空間更大

 

　　經(jīng)濟危機對于知名家具企業(yè)的影響現(xiàn)實存在，但是比較而言，知名企業(yè)的抗打擊能力就遠勝于非知名企業(yè)。其充沛的資金實力，強大的市場營銷能力，強大的品牌號召力，都可以保證其客戶資源的質(zhì)量。況且，目前的經(jīng)濟危機打擊的是中國經(jīng)濟成分中的真正的自由市場經(jīng)濟的部分，并沒有對中國的壟斷企業(yè)與大量的行政、事業(yè)單位員工造成實質(zhì)性的打擊，或者說這種打擊對于那些非市場經(jīng)濟機構(gòu)中的員工影響甚微。而這些高端的消費者，青睞的正是品牌家具企業(yè)的產(chǎn)品。

 

覆巢之下，難有完卵。知名品牌企業(yè)在2008年11月以后日漸深重的危機影響之下，同樣受到市場不景氣的嚴重影響。但是，根據(jù)普通的預測，2009年下半年中國市場一旦出現(xiàn)真正的回暖，知名品牌企業(yè)仍然會是最大的贏家，成為搶占新市場的生力軍。因為在經(jīng)過一場浩劫的市場上，潛在的競爭對手顯然少了很多，而攪局的競爭者也因為不敵市場頹勢，一時之間難有實力參與競爭。這時會是品牌企業(yè)大顯身手的最好時機。

 

　　競爭之利往往并不在于絕對實力的強大，而在于相對實力的強大。危機過后的經(jīng)濟回暖期，會是市場剩者最好的演武場，此時市場的易操作性，并不源于企業(yè)的強大，而來源于對手的弱小。正如中國改革開放之初，中國家具市場的巨大利潤幾乎盡數(shù)被廣東家具企業(yè)獲得，其主要的原因還在于其它地區(qū)幾乎沒有像樣的家具企業(yè)，競爭對手不存在或過于弱小。

 

　　在一場市場浩劫之后，品牌企業(yè)應做好擴張的準備，在一個重新洗牌后的市場上，發(fā)揮自己的相對優(yōu)勢，以攫取更大的市場空間。

 

　　可以預見，2009年下半年，將會是知名品牌企業(yè)大發(fā)展的良機。當然能否把握良機，還要看這些企業(yè)有沒有做好充分的準備，是否能夠通過完善的管理，承受住危機對于企業(yè)的重擊。

 

　　市場重心再度下移

 

　　隨著中國工業(yè)化與城市化建設(shè)的不斷深入，中國各類產(chǎn)品的市場重心下移已經(jīng)是一個普遍的現(xiàn)象。家具領(lǐng)域同樣如此。

 

　　2008年11月，中央**推出了浩大的4萬億的投資計劃，各省同時推出的投資計劃更達14萬億之巨。這些計劃既包含全國性的市場急需的高速鐵路建設(shè)，又包括對農(nóng)村地區(qū)城鎮(zhèn)化建設(shè)有直接推動的各項基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

 

　　而在2008年底與2009年初，全國各地各項擴大項目建設(shè)、擴大資金投放的計劃幾乎成為了政治任務。在各地**官員追求政績的內(nèi)在推動力作用下，2009年中國經(jīng)濟的復蘇是完全有可能的。因為中國**是全世界動員能力最強的**，其用行政力量推動經(jīng)濟發(fā)展的能力，在改革開放30年中數(shù)度催生了經(jīng)濟過熱。而這一輪巨大的投資熱潮，其所能產(chǎn)生的宏觀經(jīng)濟推動力絕不可小視。

 

　　中國此輪投資熱潮，其重心還在于城市化。各項投資都旨在讓更多的農(nóng)民加入市民的行列。而實際上，中國農(nóng)村地區(qū)的發(fā)展也確實令人驚異。隨著沿海地區(qū)民工返鄉(xiāng)潮的影響，大批長期生活、效力于經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的視野廣闊的農(nóng)民工，幾乎不可能再安于過去守舊的生活，而會成為內(nèi)地落后地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的巨大推動力。

 

　　自上而下的經(jīng)濟推動，與自下而上的經(jīng)濟推動，都會導致中國的經(jīng)濟熱點不再限于大城市，而會將經(jīng)濟發(fā)展的重心逐步下移到二線、三線甚至四線城市。

 

　　中國下一輪的經(jīng)濟建設(shè)重心在于原本落后的內(nèi)地農(nóng)村地區(qū)。由于經(jīng)濟危機的影響，本來按步就班的農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)，在擴大內(nèi)需、提振經(jīng)濟的口號下，突然加速。而沿海受到國際金融危機重擊紛紛倒閉的工廠，又為農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)釋放了不可多得的優(yōu)質(zhì)人力資源。如果龐大的資金與優(yōu)質(zhì)、大量的人力資源得到充分的利用，則中國農(nóng)村地區(qū)的城鎮(zhèn)化建設(shè)會取得令人滿意的結(jié)果。

 

　　考慮行**敗因素的影響，即使有中央推動與基層積極性兩大利好，中國的農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)也會是一個緩慢、漸進的過程，但是，中國市場重心下移的大趨勢難以改變。2009年會是市場重心下移的關(guān)鍵年份。在2009年，家具營銷人員應該更多地關(guān)注新興的二、三級市場的變化，抓住熱點與先發(fā)地區(qū)的商機，積極擴大自己的市場份額。

 

　　生產(chǎn)基地北移速度加快

 

　　中國家具制造業(yè)的北移速度一直都在靜悄悄地進行之中。北京家具的崛起，四川家具的漸成規(guī)模與市場地位的不斷強化，山東家具的從無到有，都是這種北移進程的具體體現(xiàn)。

 

　　目前，一些廣東家具企業(yè)也在北方建廠，以求更好地接近原料產(chǎn)地與銷售產(chǎn)地，在解決原料供應的同時，減少與銷售市場的空間距離，減少運輸成本，以利競爭。

 

　　中國家具制造業(yè)偏重東南，以廣東、浙江家具在中國最具競爭力。這一格局經(jīng)過2008、2009年的經(jīng)濟危機的沖擊，可望有所改變，生產(chǎn)基地在全國均衡布局的前景可期。

 

　　由于運輸費用的大幅增加，以及未來石油等不可再生的能源的價格仍有巨大的增長空間，長途運輸產(chǎn)生的成本必然會對企業(yè)的競爭力產(chǎn)生重大的影響。

 

　　目前在中部的河南省，廣東家具的市場份額大幅減少，經(jīng)銷商調(diào)查表明，過于遙遠的距離是廣東中低端家具退出當?shù)厥袌龅闹饕颉６鴱浹a這一空間的是口碑不佳但是有實實在在的成本之利的四川家具。

 

　　從四川成都到鄭州，距離1000公里左右；而從廣州到鄭州，距離為1600公里左右。四川與廣東距河南的距離相差50%，即使在當前家具售價仍屬偏高的情況下，經(jīng)銷商也非常關(guān)注運輸費用問題。將來隨著燃油稅因素的顯現(xiàn)，運輸成本將進一步加大。制造基地過分集中于東南地區(qū)產(chǎn)生的競爭力下降問題已經(jīng)提上一些有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家的議事日程。

 

　　目前，四川家具在中西部市場的崛起，實際上是市場要求產(chǎn)業(yè)布局均衡化的結(jié)果，而不僅僅是由于四川家具抓住了三四級市場商機的緣故。經(jīng)濟危機的沖擊，市場銷量大幅減少，經(jīng)銷商對于成本的任何降低都會變得更加敏感，就近尋找可銷售的商品成為越來越多經(jīng)銷商的首要考量。在這樣的大勢下，本地企業(yè)，距離市場近的家具廠家，會擁有更大的成本優(yōu)勢與市場優(yōu)勢。由此既會導致廣東家具企業(yè)加速北上進程，也會導致川派家具的進一步發(fā)展，以及北方家具企業(yè)的快速發(fā)展。中國家具生產(chǎn)基地北移速度加快會成為2009年家具行業(yè)主要的景觀之一。

 

　　2009年將是中國家具企業(yè)艱難的一年，但是在艱難之中，也應看到中國經(jīng)濟陽光的一面，與世界經(jīng)濟有巨大分別的獨特性。正是這種陽光面，獨特性，應是進取的家具企業(yè)應該認真研究，并有所行動的領(lǐng)域。從危機中看到商機，是真正有競爭力的企業(yè)必備的基本功。