在當(dāng)前的經(jīng)濟形勢下，建材家居行業(yè)苦思開源節(jié)流的渠道。全球企業(yè)都在喊要節(jié)省，英國一家居折扣連鎖企業(yè)老板卻抓住時機，買下了價值6800萬英鎊的家具，堪稱史上最奢侈的“節(jié)流”，值得我們深思；而在寶島臺灣，八家來自不同行業(yè)的的連鎖巨頭，牽手推出促銷折扣券，聲勢浩大，讓總體臨柜率提升了四成，亦值得借鑒。

全球建材家居企業(yè) 逆市出手收獲大 


    史上最“奢侈”的節(jié)流：單日6800萬英鎊家具采購發(fā)生在英國 

    一向注重禮節(jié)的英國皇室，在金融風(fēng)暴當(dāng)前，也呼吁皇室成員以身作則力行節(jié)儉。據(jù)悉，女王夫婦到斯洛伐克進行國事訪問，也特別交待，不必訂制新衣，從衣櫥中挑選現(xiàn)有合適服飾出訪即可。 

    在皇室提倡節(jié)儉的同時，英國卻發(fā)生了史上最“奢侈”的一筆單日家具采購。 

    一位企業(yè)家于2009年1月底買下了破產(chǎn)的英國家具連鎖集團MFI的所有庫存。這位買家是今年56歲的克里斯·道森，他買下了MFI價值6800萬英鎊的商品，包括櫥柜及廚電、民用家具和辦公家具等，裝了滿滿2400部卡車。裝貨的集裝架高達12英尺，深度為4英尺，排起來有3/4英里之長。難怪這位白手起家的富翁這樣感慨：“這是史上最大的一筆單日家具采購?！?nbsp; 


    當(dāng)然，這奢侈的一筆家具采購，同時也是極其實惠的一次采購。據(jù)了解，自去年11月份MFI申請破產(chǎn)保護，道森先生就與之進行拉鋸談判，欲購買其全部庫存。在當(dāng)前的形勢下，MFI急于清除庫存，遇到如此大手筆的買家，自然能提供最優(yōu)惠的價格。道森先生并未透露此次采購的花費，但他表示，這批貨物將在東南地區(qū)的Range折扣商場及互聯(lián)網(wǎng)上廉價銷售。道森認(rèn)為：“遇到這種機會，我們最需要的是果斷?！笨梢?，在經(jīng)濟蕭條期，對于某些人而言，的確是充滿機遇的。 

    克里斯·道森是英國知名折扣家居商場TheRange的主人，TheRange目前在英國有37家店，提供65000種產(chǎn)品，其雇員超過2500人。

    開源有方：寶島臺灣八大連鎖巨頭跨業(yè)促銷 

    荷包收緊，需求下降，沒有足夠的吸引力，多數(shù)消費者選擇“先省著”。增加客源，是家居業(yè)者最頭痛的事。 

    去年11月7日至12月31日，在臺灣有過百家直營店的家居用品連鎖商“生活工場”與分屬餐飲、娛樂、生活等不同行業(yè)的另外七家臺灣連鎖商，共同發(fā)起了“8結(jié)幸福聯(lián)合優(yōu)惠券”活動，印制促銷折扣券，同時放在八種零售通路提供給上門消費者。其他七家參與者分別為：快餐業(yè)的“摩絲漢堡”、“必勝客”、“MisterDonut”；藥妝店業(yè)的“康是美”；超市業(yè)的“頂好”；母嬰連鎖業(yè)的“麗嬰房”；影音娛樂連鎖業(yè)的“百視達”。 

    8家不同行業(yè)的連鎖巨頭牽手，等于開發(fā)了7條新的宣傳渠道，效果斐然，總體臨柜率提升了四成。去年11月29日至2009年1月11日間，國美、好百年、國安居共同打造的“2008深圳首屆家居裝修購物節(jié)”與“8結(jié)幸福聯(lián)合優(yōu)惠券”相似，但相較之下前者行業(yè)跨度更大，受眾面更廣，因而影響力也更為廣闊。想象一下，如果深圳的國美、好百年、國安居，能再牽手超市業(yè)的沃爾瑪、影視業(yè)的嘉禾、飲食業(yè)的嘉旺、時尚商場業(yè)的天虹、游樂場業(yè)的歡樂谷等，做一場聲勢浩大、規(guī)?？涨?、又能真正體恤消費者的跨行業(yè)大促銷，想必會比首屆家居裝修購物節(jié)更為成功吧。 

    與其坐以待斃，不如勇敢創(chuàng)新。企業(yè)能否根據(jù)自己的實際情況找到“開源節(jié)流”的方法，決定了企業(yè)能否找回那離冬天并不遙遠的春天。