規(guī)范管理，才能有序發(fā)展

        我國樓梯市場的潛力巨大，樓梯行業(yè)的前景也是可觀的。在絕大部分裝飾裝修建材產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代的今天，樓梯這種高檔家裝產(chǎn)品存在有較大的升值空間。木制樓梯目前已經(jīng)成為樓梯市場占有率最大的一種，受到消費(fèi)者的一致認(rèn)可和歡迎。面對一個(gè)龐大的市場份額，眾多樓梯企業(yè)都想從中分得一杯羹。由于樓梯業(yè)高額的利潤，眾多廠家采取了不同的措施，部分廠家利用偽劣產(chǎn)品以及有害物質(zhì)超標(biāo)材料制作的樓梯組件也乘機(jī)涌入市場，使得市場混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

        目前，市場上木樓梯的規(guī)格、質(zhì)量、安裝和售后維修等方面尚未出臺相應(yīng)的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，使消費(fèi)者利益得不到有效保障。這種現(xiàn)象如果任其發(fā)展下去，勢必影響這一行業(yè)的健康發(fā)展。因此，木樓梯行業(yè)市場的規(guī)范管理與良性競爭是必不可少的。針對這一現(xiàn)象，中國木材流通協(xié)會正在向國務(wù)院國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會行業(yè)協(xié)會申請成立木樓梯專業(yè)委員會。從而制定行業(yè)的政策和法規(guī)，協(xié)助制定行業(yè)規(guī)范和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，努力推進(jìn)認(rèn)證工作。加強(qiáng)木樓梯行業(yè)生產(chǎn)及流通管理，倡導(dǎo)建立木樓梯行業(yè)誠信、公平、公開、公正的競爭機(jī)制，通過行業(yè)的規(guī)范管理使木樓梯的生產(chǎn)與流通健康、有序的發(fā)展。

    策略經(jīng)營 ，方能提高競爭力

        近年來，外國樓梯企業(yè)搶灘中國木樓梯市場，面對這種現(xiàn)實(shí)狀況，國內(nèi)企業(yè)開始審視自己的市場定位，充分利用自身優(yōu)勢制定新的經(jīng)營策略，從而提升企業(yè)的核心競爭力。

        目前，中國木樓梯企業(yè)只是在價(jià)格上做文章，競相壓價(jià)，無序競爭的結(jié)果只會使這一市場逐年惡化。如今已進(jìn)入品牌競爭的新階段，如果我們的木樓梯企業(yè)缺少品牌經(jīng)營思路，沒有對加盟商和代理商的品牌支撐，就很難做大做強(qiáng)，品牌也是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根本。因此，塑造和培養(yǎng)一批高技術(shù)含量、高附加值的中國木樓梯企業(yè)的整體品牌形象，就成為中國木樓梯企業(yè)在激烈的市場競爭中的關(guān)鍵。中國木樓梯要想鞏固自身的市場地位，就必須做到以下三點(diǎn)：

一、創(chuàng)品牌 ：企業(yè)要充分利用自身的成本優(yōu)勢，低風(fēng)險(xiǎn)的擴(kuò)張方式積累實(shí)力。創(chuàng)造價(jià)廉物美的木樓梯，塑造實(shí)至名歸的中國木樓梯品牌，建立良好的企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。目前，國內(nèi)木樓梯企業(yè)在資金、技術(shù)、規(guī)模、經(jīng)驗(yàn)等方面與國外同類樓梯廠家相比還處于劣勢。中國樓梯企業(yè)要想做強(qiáng)做大，只有盡量避其鋒芒、變被動為主動、集中優(yōu)勢，在發(fā)展中不斷壯大自己；技術(shù)上要不斷創(chuàng)新、款式上要追求新穎潮流；盡力做好自己的產(chǎn)品，以產(chǎn)品質(zhì)量、內(nèi)部品質(zhì)贏得客戶，逐漸擴(kuò)大市場份額。

    二、銷售方式多元化 ：國內(nèi)的市場潛力正在不斷提升，不少廠家在各大城市設(shè)立了銷售點(diǎn)和專賣店，有實(shí)力的樓梯企業(yè)利用自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，通過提升產(chǎn)品的知名度、品牌的美譽(yù)度來擴(kuò)大市場占有率，對原有市場隨時(shí)實(shí)行監(jiān)控，及時(shí)了解市場情況，做出適合市場的策略來做好經(jīng)營。從而在發(fā)展中立于不敗之地，并利用有利時(shí)機(jī)去開拓新市場。

    三、差異化創(chuàng)新 ：隨著樓梯業(yè)格局的發(fā)展與變化，國外品牌樓梯企業(yè)呈現(xiàn)出以鞏固一級市場為依托，向二級市場推進(jìn)的局勢，對眾多中小型企業(yè)構(gòu)成了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)與威脅，原有的優(yōu)勢在逐步消失。差異化的創(chuàng)新競爭依然是中小型木樓梯企業(yè)戰(zhàn)略策劃的首選，在市場細(xì)分中，運(yùn)用差異化向?qū)κ诌M(jìn)行反包圍，并以差異化的理念指導(dǎo)樓梯產(chǎn)品的創(chuàng)新和銷售服務(wù)。唯有如此，通過產(chǎn)品差異化形成的獨(dú)特優(yōu)勢才能使企業(yè)在分工越來越細(xì)的市場上占有一席之地；企業(yè)獲得差異化越明顯，戰(zhàn)勝對手的可能性就越大。如果一味追求成本優(yōu)勢，以低價(jià)位提高市場占有率是不明智的，因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)是一把雙刃劍，只有提高企業(yè)的文化內(nèi)涵與產(chǎn)品的附加值，走差異化之路，實(shí)施差異化戰(zhàn)略決策方可使企業(yè)在發(fā)展中立于不敗之地。