2008年樓梯企業(yè)“展”風(fēng)采
發(fā)布時間：2009-02-09
作者：ccy
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概要：
為了快速成長，企業(yè)在大范圍地?fù)屨间N售終端，對于很多企業(yè)來說，招商是打開市場最關(guān)鍵的一步棋。特別是一些中小企業(yè)，沒有足夠的能力去自建網(wǎng)絡(luò)，采取招商來尋找對此類信息有需求的人（尋找創(chuàng)業(yè)致富的機(jī)會和信息，但又不知道到哪里去找合適的項目）。通過在媒體發(fā)布招商廣告是比較常見的方式，但成本較高，而且絕大多數(shù)信息都傳達(dá)給了非意向人群，浪費(fèi)比較大。
為了快速成長，企業(yè)在大范圍地?fù)屨间N售終端，對于很多企業(yè)來說，招商 是打開市場 最關(guān)鍵的一步棋。特別是一些中小企業(yè)，沒有足夠的能力去自建網(wǎng)絡(luò)，采取招商來尋找對此類信息有需求的人（尋找創(chuàng)業(yè)致富的機(jī)會和信息，但又不知道到哪里去找合適的項目）。通過在媒體發(fā)布招商廣告是比較常見的方式，但成本較高，而且絕大多數(shù)信息都傳達(dá)給了非意向人群，浪費(fèi)比較大。越來越多的企業(yè)選擇參加展會 進(jìn)行招商，可以直接給目標(biāo)客戶展現(xiàn)公司的實力和產(chǎn)品信息。然而，“為什么參展？”、“選擇什么樣的展會？”、“哪些展會對企業(yè)招商有直接幫助？”，這些是企業(yè)參展前首先應(yīng)考慮的問題。
為什么要參展
首先是市場拓展的需要。市場競爭激烈，企業(yè)為了獲得更快的發(fā)展，選擇參加展會能直接接觸到大量的投資者。其次是產(chǎn)品營銷的需要，國內(nèi)外的大型企業(yè)非常善于選擇在展會中展示新產(chǎn)品和技術(shù)，并尋求代理合作，建立品牌知名度，在同行業(yè)間建立橫向聯(lián)系。因為展會的觀眾還有終端消費(fèi)者和經(jīng)銷（代理）商，為今后的市場營銷順利開展打下基礎(chǔ)。第三，企業(yè)形象宣傳需要。作為一種非常有效、直接的公關(guān)宣傳活動，展覽會的宣傳效果不同于傳統(tǒng)媒體，而且收益效果往往高于傳統(tǒng)媒體?？傊?，企業(yè)有效地利用參加展會等途徑，尋找投資者和新的合作機(jī)會，同時增長見識，更新觀念，開拓思路。
選擇什么樣的展會
隨著展會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，現(xiàn)在形形**的展會很多，展會的效果不一，舉辦者隊伍素質(zhì)也良莠不齊。所以，參展之前，一定要對展會的功能、性質(zhì)、主辦方、該展會的歷史等情況做一些了解，以免選擇錯誤。選擇適合的展會，不僅可以節(jié)省企業(yè)的推廣費(fèi)用，并贏得被眾多創(chuàng)業(yè)投資者青睞的機(jī)會和市場推廣的時間，完成企業(yè)的招商目標(biāo)。
選擇招商投資領(lǐng)域影響力大的展會。專家指出，評判一個展會，要看其主辦單位和發(fā)展歷史，還要看該展會是否具有了一定規(guī)模、能否代表這個行業(yè)內(nèi)的發(fā)展動態(tài)，能否反映這個行業(yè)的發(fā)展趨勢，是否對該行業(yè)的發(fā)展有指導(dǎo)意義并在這個領(lǐng)域具有較強(qiáng)影響力。
中小企業(yè)廣告費(fèi)用有限，出展一次不容易，因此更需要做好展前計劃，另外國內(nèi)許多地方**對中小企業(yè)出展也有相關(guān)扶持政策，巧妙借用，會使企業(yè)從中受益，作為中小企業(yè)展商想讓參觀者對自己的展臺投入更多的時間和關(guān)注，已經(jīng)越來越困難。為了控制成本，提高參展效率，放棄“全面”型的博覽會，主攻“精深”型專業(yè)展會成為小企業(yè)參展的新選擇。
不求全面但求精專
大型公司參展的目的主要是為了樹立企業(yè)品牌形象、提高企業(yè)知名度，他們往往忽視與參觀者進(jìn)行“面對面”交流的重要性。換句話說：他們沒有抓住與觀眾“面對面”的機(jī)會。相反，中小參展商更愿意與參觀者交流，大公司在展臺上與客戶交流的主要是技術(shù)人員甚至是臨時雇員，而小展商能夠與客戶過招的一定是技術(shù)總監(jiān)。歸納起來，小展商參加專業(yè)展會的好處有：
1．可以為每位客戶留下深刻的印象；
2．與大公司同場表演，存在著由配角變?yōu)橹鹘堑臋C(jī)會（借助大公司的影響力吸引到專業(yè)觀眾，趁著大公司“打盹”的時候為我所有）；
3．更為專注，有利于與潛在客戶建立合作關(guān)系；
4．客戶和觀眾可以獲得更準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息（面對面交流）；
5．由于鎖定的是專業(yè)觀眾，投資回報率高。
展位的合理安排 與巧妙設(shè)計
由于中小企業(yè)受自身規(guī)模、資金能力等限制，往往只能購買小的攤位。很多人認(rèn)為，小攤位要想引人注意不是件容易的事，沒法像大企業(yè)的展位一樣大氣吸引眼球，其實不然，只要合理安排，小攤位同樣能吸引來觀眾的目光。
使用燈光，盡可能使小攤位“耀眼”起來。大部分展覽中心提供參展商天花板聚光燈，否則可租用便攜式照明系統(tǒng)。根據(jù)產(chǎn)業(yè)調(diào)查，照明可將展覽品認(rèn)識度提高30％至50％。
2．成立主題式展覽攤位。大企業(yè)通常是采用傳統(tǒng)方式展覽，并且依賴大規(guī)模場地，所以小企業(yè)應(yīng)該以新穎的設(shè)計來凸顯自己的小攤位。
3．依攤位大小選擇合適的展示用品及參展產(chǎn)品，以免過度擁擠或稀松。
4．善于利用組合式展覽用具，避免使用看似低廉的桌椅，應(yīng)該給人“小而精”的感覺，把攤位裝潢得有品位。
5．使用少量且較大的圖片，創(chuàng)造出強(qiáng)烈的視覺感覺。太過密集或太小的圖片皆不易讀取，同時，限制文字的使用。
6．將圖片放在視線以上，圖片應(yīng)自壁板36英寸以上的地方開始放置。
7．?dāng)偽谎b飾使用大膽搶眼的顏色。
這樣從較遠(yuǎn)距離即可凸顯出來，避免易融入背景的中性顏色。
8．成立完整服務(wù)式展覽攤位，熱情接待來到攤位的參觀者，對他們有問必答。而將手冊、傳單、贈品和樣品擺放在桌上任參觀者自己索取而不主動詢問，不但無法實現(xiàn)商家與觀眾的互動，也非參展的目的。
樓梯作為展示性較強(qiáng)的產(chǎn)品，樓梯企業(yè)對展會的重視程度也越來越高。國內(nèi)目前最具影響力的梯專業(yè)展會——上海樓梯出**易會將在2008年5月開幕。
作為樓梯企業(yè)，如何“展”出風(fēng)采，你準(zhǔn)備好了嗎？
