格蘭仕集團副總裁俞堯昌日前宣布，為緩解空調(diào)行業(yè)天量庫存壓力，格蘭仕空調(diào)公司將對全國范圍內(nèi)所有經(jīng)銷商進行盤庫補差，單臺補差最高達1000元，預(yù)計全部補差金額近1億元。

    他同時透露，在全行業(yè)低迷的情況下，集團仍然完成此前的年度計劃，2008年銷售收入超過400億元。

        炮轟價格虛高

    此次空調(diào)盤整將針對全國所有格蘭仕空調(diào)的經(jīng)銷網(wǎng)點，其范圍之廣甚至覆蓋到了鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村級賣場，格蘭仕將對當(dāng)前庫存根據(jù)市場差價即時進行通補。格蘭仕此舉成為空調(diào)業(yè)首家對商家?guī)齑鎸嵤┭a差的企業(yè)。

    格蘭仕空調(diào)整機公司總經(jīng)理韓偉表示：“此次盤庫補差覆蓋到全國1萬多家經(jīng)銷網(wǎng)點，單臺補差達到300-1000元，格蘭仕目前庫存大概在25萬臺——27萬臺，估計全部補差金額預(yù)計將在1億元左右。”

   中國家電協(xié)會副秘書長陳鋼認(rèn)為，此舉對空調(diào)業(yè)銷售模式的價值回歸將起到深遠的影響，成為了影響整個行業(yè)深度變革的標(biāo)志性事件。國內(nèi)空調(diào)行業(yè)此前也曾經(jīng)發(fā)生過補差，但主要是少數(shù)外資企業(yè)針對個別型號產(chǎn)品，而從沒有企業(yè)對所有產(chǎn)品進行補差。

    韓偉同時炮轟其他企業(yè)不考慮消費者利益，在成本大幅下降后仍然沒有讓利消費者，“材料成本占到空調(diào)的80%，如今原材料價格已經(jīng)下降了30%，為什么其他企業(yè)不顧及消費者利益而降價?”韓偉同時否認(rèn)公司是低價傾銷。

    “2009年格蘭仕空調(diào)將推行‘零風(fēng)險’的經(jīng)營政策，讓商家經(jīng)營格蘭仕最為安全。”韓偉直言，“目前空調(diào)行業(yè)的經(jīng)銷商群體，其脆弱的資金鏈可以用命懸一線來形容，而大環(huán)境導(dǎo)致的行業(yè)價格戰(zhàn)才剛剛開始。這個時刻，需要廠家拿出魄力、決心和真金白銀，否則倒下的絕不僅僅是經(jīng)銷商群體，而是包括廠家在內(nèi)的整個營銷鏈。”

    有業(yè)內(nèi)人士指出，格蘭仕此舉并非是簡單的市場行為，更深層的戰(zhàn)略意義是劍指一線品牌高庫存的軟肋，以顛覆行業(yè)常規(guī)的手段來獲取最大的市場認(rèn)同感，從而獲得渠道網(wǎng)絡(luò)的迅速擴張和市場份額的最大化。而格蘭仕也毫不掩飾其在中國市場全面積極進攻的野心，韓偉表示，要用兩年時間進入中國市場一線品牌的行列。

    格蘭仕空調(diào)公司副總經(jīng)理呂海軍介紹，公司已從總部派出幾百名員工奔赴全國各地，將在春節(jié)前后集中完成“盤庫”和“補差”兩個工作步驟，幫助經(jīng)銷商盡快渡過難關(guān)。

      庫存減值三成

     銅價在短短半年時間從近8萬元一噸跌至2萬多，這使得空調(diào)行業(yè)1500萬臺庫存急速貶值。呂海軍一針見血指出，空調(diào)產(chǎn)業(yè)因庫存貶值所形成的至少140億元的“價值黑洞”，導(dǎo)致各大品牌積壓在經(jīng)銷商的庫存至少貶值30%以上。

    天量庫存的大幅貶值使得眾多經(jīng)銷商怨言頗深。“原來的庫存，都是在高價位進貨的?，F(xiàn)在銷售低迷，不降價根本沒銷量，降價就要賠錢?！蹦骋痪€品牌經(jīng)銷商抱怨道。

    業(yè)內(nèi)人士稱，庫存貶值使得經(jīng)銷商損失嚴(yán)重，在不斷吞噬經(jīng)銷商的利益，這對于靠借貸輸血運營的中小經(jīng)銷商而言產(chǎn)生巨大的經(jīng)營風(fēng)險，而消費者面對高價低值的產(chǎn)品也同樣受到損失。