當(dāng)批發(fā)市場(chǎng)隨著改革開(kāi)放的深入和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展壯大起來(lái)，隨之涌現(xiàn)的是成千上萬(wàn)的經(jīng)銷商。各式各樣的產(chǎn)品通過(guò)經(jīng)銷商銷往世界各地。據(jù)了解，經(jīng)銷模式是目前一種主流銷售模式，而經(jīng)銷商作為這一銷售模式的重要組成部分已成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中一個(gè)特有的資源體。去年涂料市場(chǎng)整體銷售一直受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，各地經(jīng)銷商的銷售狀況普遍都不是很好。在家喻戶曉的一些涂料品牌中，立邦、華潤(rùn)、多樂(lè)士等都不同程度地存在下滑的現(xiàn)象。不管是品牌代理經(jīng)銷店、專賣店、還是旗艦店，涂料代理商的銷量等都不同程度地受到影響。

     當(dāng)整個(gè)家居建材行業(yè)接受調(diào)整期洗禮的同時(shí)，涂料經(jīng)銷商也在做出應(yīng)變，對(duì)于涂料行業(yè)來(lái)說(shuō)，去年的市場(chǎng)特殊性加快了涂料行業(yè)洗牌的速度，新的一年里行業(yè)整合或者還將持續(xù)，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)增速放緩，家居建材業(yè)也正在積極地選擇突破口，力圖減少自身對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的依附性。經(jīng)銷商為了獲得持續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)自然有著自己的安身開(kāi)拓之道，也紛紛摩拳擦掌，試圖在牛年創(chuàng)造涂料行業(yè)牛市。

重視知識(shí)經(jīng)濟(jì)

當(dāng)利潤(rùn)不再取決于你擁有多少資產(chǎn)，而是取決于你擁有多少知識(shí)。隨著信息化時(shí)代的到來(lái)，知識(shí)的權(quán)利正在取代資本的權(quán)利成為主宰世界的新力量，知識(shí)經(jīng)濟(jì)的力量開(kāi)始逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。許多生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始在操作模式上發(fā)生轉(zhuǎn)變。例如，很多企業(yè)開(kāi)始加強(qiáng)對(duì)核心技術(shù)的研究，加強(qiáng)對(duì)品牌的塑造，營(yíng)銷方式和管理體系的創(chuàng)新等等。同時(shí)，越來(lái)越多的生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始重視商業(yè)合作伙伴的協(xié)同發(fā)展問(wèn)題。尤其在經(jīng)銷商的選擇和合作形式上已經(jīng)有了新的變化。據(jù)了解，目前許多生產(chǎn)企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時(shí)，已經(jīng)不再像過(guò)去那樣以經(jīng)銷商的實(shí)力，網(wǎng)絡(luò)渠道，人員，車輛等等實(shí)體資本作為入選標(biāo)尺，而是以經(jīng)銷商的管理能力，學(xué)習(xí)能力，信息掌控的敏銳度，營(yíng)銷創(chuàng)新力等等虛體資本作為新的選擇標(biāo)尺。也就是說(shuō)，經(jīng)銷商的綜合知識(shí)儲(chǔ)備、更新以及信息處理等方面的綜合資本將成為最重要的財(cái)富資源。

健全渠道網(wǎng)絡(luò)

在品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，企業(yè)的品牌力是由產(chǎn)品力、渠道力、推廣力綜合構(gòu)成的。然而，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，推廣方式雷同的今天，如何去加強(qiáng)及完善品牌的渠道力已成為各企業(yè)及經(jīng)銷商的當(dāng)務(wù)之急。經(jīng)銷商要在市場(chǎng)中占據(jù)主動(dòng)權(quán)就需要先行于廠家的需求變化，渠道作為廠家的核心需求無(wú)疑也是經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)的重點(diǎn)，因此，經(jīng)銷商只有把自身的渠道、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)好，才能擁有更多的合作話語(yǔ)權(quán)。據(jù)有關(guān)資料顯示，中國(guó)有99%的企業(yè)都是通過(guò)經(jīng)銷商的渠道平臺(tái)來(lái)銷售，這就決定了企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時(shí)不得不看重經(jīng)銷商的渠道網(wǎng)絡(luò)資源。換言之，經(jīng)銷商的渠道網(wǎng)絡(luò)是否健全是否優(yōu)質(zhì)將會(huì)決定一個(gè)企業(yè)在特定銷售區(qū)域中的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。因此，渠道為經(jīng)，網(wǎng)絡(luò)為脈，精耕市場(chǎng)，增強(qiáng)渠道話語(yǔ)權(quán)直接關(guān)系著區(qū)域市場(chǎng)的生機(jī)與活力。

注重利潤(rùn)掌控成本

激烈、殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，加上零售業(yè)態(tài)的巨變，廠家銷售區(qū)域的細(xì)化，人員及營(yíng)運(yùn)成本的一漲再漲，經(jīng)銷商利潤(rùn)空間越來(lái)越小，經(jīng)銷商整體成本壓力越來(lái)越大。經(jīng)銷商如何面對(duì)高成本時(shí)代，如何能走出高成本的泥潭，重新奪回利潤(rùn)，提高競(jìng)爭(zhēng)能力，保持旺盛的生命力，已經(jīng)成為經(jīng)銷商不可回避且必須要解決的難題。管理學(xué)大師彼得杜拉克曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者只需做兩件事情：第一是銷售，第二是控制成本。眾所周知，在商場(chǎng)兵戎相見(jiàn)，增加收入是你的長(zhǎng)槍，降低成本是你的砍刀，學(xué)會(huì)使刀弄槍才能所向披靡。拿著槍沖鋒陷陣，不如舉起刀削削減減，拿起砍刀砍掉成本。有效削減、控制成本是增加經(jīng)銷商效益的一種重要手段，作為經(jīng)銷商必須對(duì)運(yùn)營(yíng)過(guò)程的成本進(jìn)行嚴(yán)格把控。只有掌握并運(yùn)用先進(jìn)的管理模式，通過(guò)建立全員、全方位、全過(guò)程的責(zé)任成本管理體系，才能持續(xù)有效地降低成本、提高產(chǎn)品品質(zhì)、改善工作效率，最終獲取倍增的利潤(rùn)。

借力廠商優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

如何喚醒經(jīng)銷商和廠家共同發(fā)展，共謀未來(lái)一直都是行業(yè)探討的熱點(diǎn)話題。因?yàn)槿蚱髽I(yè)的發(fā)展趨勢(shì)將會(huì)是朝著互補(bǔ)、整合、共贏的道路發(fā)展。未來(lái)渠道各成員的價(jià)值評(píng)估趨勢(shì)應(yīng)該是精細(xì)化、精益化營(yíng)銷的方向。憑借短期的盈利目標(biāo)再也不能適應(yīng)未來(lái)的市場(chǎng)變化了。合作共贏、優(yōu)勢(shì)資源互補(bǔ)才會(huì)是雙方合作的價(jià)值基點(diǎn)。經(jīng)銷商自身的資源是廠商所渴求的，但是廠家的管理方法、銷售模式、人員指導(dǎo)等方面的優(yōu)勢(shì)也是經(jīng)銷商所不可或缺的，只有兩只手互相協(xié)作，才能勁兒往一處使，才能實(shí)現(xiàn)效益最大化。廠家將會(huì)對(duì)所有的渠道成員進(jìn)行評(píng)估，設(shè)計(jì)理想的共贏模式，只有廠商互動(dòng)，共同投入才可能實(shí)現(xiàn)品牌的成長(zhǎng)壯大，從而達(dá)到真正的共贏共榮。當(dāng)今時(shí)代已經(jīng)沒(méi)有完美的獨(dú)聯(lián)體，只有成功的聯(lián)盟體。經(jīng)銷商要在發(fā)展自我的過(guò)程中一定要學(xué)會(huì)借力廠家，用人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短，順利實(shí)現(xiàn)雙方的資源互補(bǔ)。