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概要： 回顧2008年，四川地區(qū)由于內(nèi)外客觀環(huán)境的影響，整個(gè)裝修裝飾市場(chǎng)大幅疲軟。不過(guò)記者從側(cè)面了解到，整體衣柜這個(gè)行業(yè)卻并沒(méi)有停下前進(jìn)的腳步，整體市場(chǎng)銷(xiāo)量基本沒(méi)受影響。在和索非亞、KD、格萊美、香港瑪格，以及成都本土帝安姆、盛特、尼澳·科爾曼、韻派等整體衣柜品牌老總溝通過(guò)程中，大家都面露欣喜，相信都有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。
回顧2008年，四川地區(qū)由于內(nèi)外客觀環(huán)境的影響，整個(gè)裝修裝飾市場(chǎng)大幅疲軟。不過(guò)記者從側(cè)面了解到，整體衣柜 這個(gè)行業(yè)卻并沒(méi)有停下前進(jìn)的腳步，整體市場(chǎng)銷(xiāo)量基本沒(méi)受影響。在和索非亞、KD、格萊美、香港瑪格，以及成都本土帝安姆、盛特、尼澳·科爾曼、韻派等整體衣柜品牌老總溝通過(guò)程中，大家都面露欣喜，相信都有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。這對(duì)于由于房產(chǎn)市場(chǎng)低迷直接導(dǎo)致裝飾裝修材料銷(xiāo)量下滑的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，不能不說(shuō)是一個(gè)奇跡。而且有部分商家已經(jīng)透露要大舉進(jìn)行渠道擴(kuò)張，包括省內(nèi)省外，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。
整體衣柜不能等死
有需求 賣(mài)方自然有市場(chǎng)
其實(shí)我們拋開(kāi)表面來(lái)說(shuō)，也不難看出這在情理之中。
整體衣柜本身就是市場(chǎng)的內(nèi)在需求。房?jī)r(jià)居高不下，關(guān)系到業(yè)主房間可使用面積的不足，作為具備陳納功能的整體衣柜，最大限度利用了業(yè)主居住空間，讓空間使用率更趨合理；而且整體衣柜是根據(jù)客戶(hù)自身家庭成員組成，使用習(xí)慣，以及房間整體擺設(shè)而定制。特別是對(duì)于80后一族，最有潛力的購(gòu)買(mǎi)群體，整體衣柜將個(gè)性化和實(shí)際使用價(jià)值有機(jī)結(jié)合，最受他們歡迎。
市場(chǎng)大 競(jìng)爭(zhēng)漸趨激烈
上千億市場(chǎng)需求，引起群雄相爭(zhēng)，百度一搜就可見(jiàn)一斑。在百度上搜索與整體衣柜相近的關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)與此相關(guān)的有“整體衣柜”、“定制家具”、“整體家具”等，以上這些關(guān)鍵詞在百度首頁(yè)，一整頁(yè)都有推廣，可以想象整體衣柜市場(chǎng)的需求之大，正處于上升階段。查古而知今，從瓷磚、木等行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)我們可以想見(jiàn)整體衣柜市場(chǎng)目前的商機(jī)和未來(lái)的前景。
同時(shí)我們也可見(jiàn)整體衣柜還只是業(yè)內(nèi)一種自發(fā)的外來(lái)概念，客觀上無(wú)法給予目標(biāo)客戶(hù)一個(gè)統(tǒng)一的名字，這對(duì)客戶(hù)要產(chǎn)生需求聯(lián)想，無(wú)疑不如木門(mén)或地板，不能在客戶(hù)心中樹(shù)立成熟的概念定位，這就需要相關(guān)單位和媒體共同引導(dǎo)?！ ?/FONT>
名正言才順 整體衣柜要準(zhǔn)確稱(chēng)謂
某營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)資深人士認(rèn)為：當(dāng)前整體衣柜市場(chǎng)的最大問(wèn)題是定位模糊和品類(lèi)名稱(chēng)，他認(rèn)為按照概念抽屜理論：整體衣柜產(chǎn)品既不同于傳統(tǒng)家具，也超越于裝修公司，它是介于這兩者之間，卻又包含了兩個(gè)行業(yè)特征的一個(gè)新品類(lèi)，但現(xiàn)在的屬性名稱(chēng)“整體衣柜”顯然無(wú)法讓消費(fèi)者一下子清晰這個(gè)新品類(lèi)，衣柜行業(yè)要破局，品類(lèi)名稱(chēng)或者品類(lèi)定位，是一個(gè)嵌入式櫥柜家具企業(yè)無(wú)法繞過(guò)的突圍點(diǎn)?！ ?/FONT>
漸趨成熟的市場(chǎng) 更要求成熟定位
酒香也怕巷子深。多年來(lái)，國(guó)內(nèi)外絕大多數(shù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案都僅僅圍繞在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)這四方面。但現(xiàn)在的企業(yè)都已開(kāi)始意識(shí)到，企業(yè)在開(kāi)展以上方面之前，還有更重要的就是定位。一個(gè)企業(yè)定位的準(zhǔn)確與否不但影響到企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售，還直接改變著企業(yè)的發(fā)展軌跡。當(dāng)年沃爾沃（Volvo）做出了一個(gè)明智的決定—訴求安全，后來(lái)成為傳世經(jīng)典的沃爾沃“安全定位”。這個(gè)過(guò)去的瑞典小公司，如今已經(jīng)成長(zhǎng)為世界上最強(qiáng)大的汽車(chē)品牌之一。
面對(duì)市場(chǎng)，讀者不訪先思考一下以下三個(gè)問(wèn)題：
A．在定制家具行業(yè)中，國(guó)內(nèi)企業(yè)最具有簡(jiǎn)約風(fēng)格的產(chǎn)品，你首先會(huì)想到哪個(gè)品牌？
B．在定制家具行業(yè)中，國(guó)內(nèi)企業(yè)最具有鮮明文化內(nèi)涵的產(chǎn)品，你首先會(huì)想到哪個(gè)品牌？
C．在定制家具行業(yè)中，在生產(chǎn)制造技術(shù)方面最具創(chuàng)新能力的產(chǎn)品，你首先會(huì)想到哪個(gè)品牌？
企業(yè)產(chǎn)品定位的不同將直接決定該企業(yè)在策劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)制定市場(chǎng)策略。而市場(chǎng)定位需要企業(yè)準(zhǔn)確地確定自己的目標(biāo)客戶(hù)及目標(biāo)客戶(hù)所在的目標(biāo)市場(chǎng)。產(chǎn)品定位則需要企業(yè)生產(chǎn)的整體衣柜準(zhǔn)備為哪個(gè)消費(fèi)群體服務(wù)？
在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)普遍存在于市場(chǎng)的每個(gè)角落。在同一個(gè)市場(chǎng)上，多個(gè)不同企業(yè)提供的同一品種的產(chǎn)品競(jìng)相銷(xiāo)售，已是屢見(jiàn)不鮮的現(xiàn)象。產(chǎn)品定位就是要在同質(zhì)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的收入狀況、消費(fèi)特征、文化特征及這個(gè)消費(fèi)群體的喜好偏好等特點(diǎn)，制造出有特色并有別于同類(lèi)廠家的產(chǎn)品。
更何況整體衣柜的本質(zhì)核心是“定制”。
