中國照明協(xié)會副秘書長竇林平認(rèn)為，邦家租賃對于正處于洗牌機(jī)遇期的燈飾行業(yè)來說，是一個利好的信號，對于那些正在打造品牌的實力企業(yè)來說，這是一個提升品牌的大舞臺，也是一種行業(yè)的稀缺資源。

    中國生產(chǎn)企業(yè)積壓著大量高庫存的家電、家具、設(shè)備等（約占三年營業(yè)利潤總和），燈飾行業(yè)也存在積壓的情況。因此，發(fā)展實物性租賃是把“死貨”變成“活錢”的一條有效途徑，也是調(diào)動社會上大量閑置的財產(chǎn)、調(diào)劑余缺、提高利用率、最大限度地實現(xiàn)其使用價值的一條重要通道。

    業(yè)內(nèi)專家估算，國內(nèi)租賃市場的交易額有望達(dá)到上萬億元人民幣，利潤空間接近千億元?，F(xiàn)在進(jìn)軍租賃行業(yè)，開展家居租賃業(yè)務(wù)，正逢佳時。而燈飾產(chǎn)品，有望從此渠道實現(xiàn)數(shù)百億價值的產(chǎn)品流通。

 制定“生意共贏”吸引供應(yīng)商

    邦家將多行業(yè)整合的突破口放在廣東，定位做專業(yè)的“租賃連鎖”的服務(wù)企業(yè)，打造中國租賃產(chǎn)業(yè)的連鎖航母。邦家的目標(biāo)消費(fèi)群體分為私人租租賃與集團(tuán)租賃二個板塊；私人租賃細(xì)分為：新婚、新裝、新居人群、流動人口的白領(lǐng)階層、境外在華的商務(wù)人士等；集團(tuán)租賃細(xì)分為三星級、四星級、經(jīng)濟(jì)酒店、新開辦的小型企業(yè)、事業(yè)單位與職業(yè)學(xué)校。

    邦家的初步計劃是在08年在廣州市開設(shè)二家旗艦店，3年內(nèi)年在一線城市開設(shè)15家直營旗艦店，5年內(nèi)開設(shè)50家直營連鎖旗艦店及50家中心店，初步在全國一線城市形成品牌效應(yīng)和連鎖規(guī)模。邦家提出“六星”服務(wù)，從租賃到維修，從設(shè)計到風(fēng)水，依靠“一站式”的管家型服務(wù)，提供家居解決方案。邦家靠什么去吸引供應(yīng)商呢？邦家提出了“生意共贏計劃”：

    一邦家不簽“霸王合同”，不收苛捐雜費(fèi)，不拖欠貨款，有助于戰(zhàn)略合作伙伴減少渠道成本、推廣成本、資金占用成本，降低了應(yīng)收賬款的壞賬率，快速回籠資金，提高盈利能力。

    二成立專業(yè)的核心小組——由采購部、市場拓展部、店面管理部的精英組成，幫助合作伙伴進(jìn)行年度生意分析與回顧，通過對相關(guān)產(chǎn)品及行業(yè)數(shù)據(jù)和信息的分析，總結(jié)成功的經(jīng)驗，繼續(xù)提升業(yè)績，找出關(guān)鍵問題，進(jìn)行剖析和總結(jié)，創(chuàng)造新的生意機(jī)會。

    三定制品牌白皮書——對合作伙伴的產(chǎn)品在擺場表現(xiàn)進(jìn)行系統(tǒng)總結(jié)，通過對年度的生意目標(biāo)及市場計劃解析，充分了解雙方的資源投入，共同以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，創(chuàng)造更大的消費(fèi)者滿足為前提，對全面生意的提升進(jìn)行完整的戰(zhàn)略規(guī)劃，加大品牌支持。

    除了一次性的規(guī)模采購之外，邦家還提出了二次利潤的模式。通過二次翻新回收租賃產(chǎn)品，供應(yīng)商還將獲得額外的利潤點。并且，邦家與消費(fèi)者聯(lián)系緊密，眾多反饋信息，為實力型廠家的產(chǎn)品研發(fā)提供直接的消費(fèi)依據(jù)。

    作為一種全新的消費(fèi)方式，租賃——“瞬時消費(fèi)主義”的內(nèi)涵在于“豐富”、“移動”以及“時尚”三個關(guān)鍵詞，它的價值則在于“便利”、“快捷”以及“隨時隨地”的特質(zhì)，滿足“心動不如行動”的80后人對新消費(fèi)熱忱以及解決對傳統(tǒng)購買力負(fù)擔(dān)的抵觸心理——那就是通過最有效的共享手段，讓更多人享受更少資源帶來的福利，一為省錢，二為環(huán)保。這也可以給人一個嘗試新東西、過把癮的機(jī)會，又減少不必要的浪費(fèi)。這種新型的消費(fèi)模式這在燈飾行業(yè)同樣適用。