說起樓梯消費(fèi)，許多人都會想到豪宅和別墅，想到那些富人裝修房子的奢侈品。如今，隨著房地產(chǎn)開發(fā)商對戶型的不斷推陳出新，LOFT（躍層）、閣樓房、復(fù)式房等分隔空間的戶型受到消費(fèi)者的喜愛，同時(shí)，樓梯也逐步走入了普通消費(fèi)者的家中。

　　走出賣場開拓渠道建設(shè)新模式

　　樓梯不比其他建材，消費(fèi)群體相對較窄，僅在建材市場賣貨基本沒有什么優(yōu)勢。于是，萊恩樓梯 開始致力于渠道建設(shè)。高玲在建材賣場的銷售上發(fā)現(xiàn)了一個(gè)特別的現(xiàn)象，“許多設(shè)計(jì)師帶著客戶來選擇樓梯產(chǎn)品，或者是客戶帶設(shè)計(jì)師來購買產(chǎn)品。”據(jù)當(dāng)時(shí)的統(tǒng)計(jì)，設(shè)計(jì)師帶來的客戶量達(dá)到總量的50％-60％。而對于設(shè)計(jì)師的意見客戶多數(shù)都是支持與采納的。

　“既然賣場不賺錢，干脆就自己做渠道?！本瓦@樣，萊恩樓梯選擇了與其他建材商完全不同的渠道模式，在草場地藝術(shù)區(qū)開辦了第一家設(shè)計(jì)師會所——草場地46號。這個(gè)設(shè)計(jì)師會所主要服務(wù)于設(shè)計(jì)師團(tuán)體，除了具有產(chǎn)品展示功能外，還有為來賓準(zhǔn)備餐飲服務(wù)、私人派對等其他功能。現(xiàn)在已經(jīng)成為設(shè)計(jì)師與客戶、設(shè)計(jì)師與設(shè)計(jì)師之間相互溝通交流的平臺。同時(shí)也構(gòu)建出了適合萊恩自己的、獨(dú)特的渠道模式。

　　其次，萊恩也逐步將視野投向LOFT戶型的消費(fèi)市場，開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道?！巴ǔ＿@樣戶型的消費(fèi)群體都是年輕白領(lǐng)。而他們的消費(fèi)方式通常是運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)。因此，我們的網(wǎng)購也應(yīng)運(yùn)而生?！备吡嵴f。

　 嚴(yán)格甄選材質(zhì)嚴(yán)把安全質(zhì)量關(guān)

　　目前市場上的實(shí)木樓梯 主要分為三個(gè)檔次，每個(gè)檔次的木材也不同，選擇起來也是非常有學(xué)問的。通常情況下，高端產(chǎn)品會選擇材質(zhì)穩(wěn)定性好的木材，花紋很漂亮，做出來的效果也非常的棒，但高端的材質(zhì)價(jià)格也會很高。在中端產(chǎn)品的材質(zhì)選擇上，會選用歐洲盛產(chǎn)的櫸木材質(zhì)，它的穩(wěn)定性好，花紋也很漂亮，又因?yàn)楫a(chǎn)量高，價(jià)格相對適中。低端產(chǎn)品中多數(shù)使用的是橡膠木，這種材料木質(zhì)比較稀松，還有孔洞，在家中長期使用時(shí)容易積攢灰塵不容易清理。 

　　戶型也決定材質(zhì)，性價(jià)比較高的櫸木成為小戶型顧客的首選。

　　在選擇實(shí)木樓梯的時(shí)候，萊恩樓梯 高玲建議大家一定要注意材料的含水率。純實(shí)木的材質(zhì)根據(jù)地區(qū)的溫差變化，對木材含水率的要求非常的高。尤其是北方一年四季溫差大，所以需要特別處理。

　　樓梯作為定制化產(chǎn)品需要設(shè)計(jì)師首先了解客戶的需求，再到現(xiàn)場看環(huán)境，進(jìn)行實(shí)地測量，等收集了幾方面的信息之后，我們再出幾套方案，最后與顧客協(xié)商敲定一個(gè)方案。這個(gè)周期短到2周長到半個(gè)月。她強(qiáng)調(diào)，消費(fèi)者在選購樓梯的時(shí)候，一定要選擇適合自己家裝修風(fēng)格的產(chǎn)品。

　　放下姿態(tài)走進(jìn)小區(qū)

　對于近期金融危機(jī)、房地產(chǎn)低迷對家居行業(yè)的影響，作為下游產(chǎn)業(yè)難免受到波及。高玲認(rèn)為，目前的金融危機(jī)甚至有些向經(jīng)濟(jì)危機(jī)演變了，樓梯行業(yè)作為房地產(chǎn)最下游的產(chǎn)業(yè)肯定是有一定的影響。據(jù)行業(yè)內(nèi)部人士預(yù)測這個(gè)陰影至少要在樓梯行業(yè)籠罩兩年時(shí)間。面對消費(fèi)需求的下滑，萊恩樓梯也在對經(jīng)營進(jìn)行緊縮控制。相關(guān)閱讀：樓梯選購小知識

　　由于樓梯行業(yè)屬于高端市場，而金融危機(jī)波及的多數(shù)是中低端市場份額，高玲表示，“雖然我們的產(chǎn)品也要壓縮，但是暫時(shí)沒有對我們的波及沒有達(dá)到非常明顯的地步，不像出口加工行業(yè)那么嚴(yán)重。因?yàn)槲覀兛蛻舻姆孔踊臼敲髂暌环炕蛘呙髂陝庸さ姆孔?，所以不愁沒有訂單?！?/FONT>