低迷樓市造成家居市場趨于疲軟的形勢對家居業(yè)來說或許不完全是壞事兒，至少過去一些慣于“抄襲”同行而使得產(chǎn)品同質(zhì)化十分嚴(yán)重的家居廠商將因?yàn)檫@場突如其來的市場考驗(yàn)被“清洗”掉。在1月5日舉辦的“2009高端家居論壇”上，居然之家總裁汪林朋斷言，有內(nèi)涵、有實(shí)力的高端家具品牌將趁機(jī)積極修煉“內(nèi)功”，搶占原先被同質(zhì)化產(chǎn)品吞噬的市場，給消費(fèi)者一個(gè)更“干凈”的空間。

　　高端家居產(chǎn)品供不應(yīng)求

　　有人說，家居產(chǎn)品中，高端家具的銷售就如同經(jīng)濟(jì)的“晴雨表”：風(fēng)和日麗時(shí)，動輒數(shù)十萬元的進(jìn)口家具毫不猶豫地往家里搬，暴雨襲擊時(shí)，人們往往會擱置購買這類奢侈品的計(jì)劃。不過，這種說法似乎不太成立?！罢w經(jīng)濟(jì)形勢不好造成家居業(yè)的市場需求有所下滑，但高端家具市場是個(gè)例外，到目前為止它在國內(nèi)始終處于供不應(yīng)求的狀態(tài)?！?月5日，在“2009高端家居論壇”上，中國家具協(xié)會副理事長朱長嶺開門見山的話語猶如一劑強(qiáng)心針，溫暖著在場所有參會者。

　　朱長嶺列舉了幾個(gè)數(shù)據(jù)：2008年1至11月，我國家具出口總額達(dá)247億美元，比上年同期增長22.04%，其中高端家具品牌在這一年的總體銷售額增長了30%-40%，且始終屬于市場緊俏產(chǎn)品?！斑x擇高檔家具其實(shí)就是選擇一種生活方式，是一種精致生活的開始，這意味著許多小資和白領(lǐng)等中產(chǎn)階級將對這類家具感興趣，而這類收入二三百萬元以上的中產(chǎn)階級的人數(shù)為三四百萬，因此高端家具市場仍十分明朗?！?/P>

　　市場商機(jī)已“躺”在眼前，想“拾得”的商家自然不肯錯(cuò)過。近年來，一批批國際頂級家具品牌紛紛在中國尋求代理商，僅歐洲就有超過200個(gè)高檔家具品牌進(jìn)入了中國市場，而諸多家居賣場也騰出不小的地兒來展示高端頂級家具，如居然之家北四環(huán)店國際家具館里的純進(jìn)口家具區(qū)，就聚集了來自法國、德國、美國、意大利等地的世界著名家具品牌，包括寫意空間、羅奇堡、Natuzzi、席夢思、鄧祿普、Stanley、斯威蘭等，高端家具的熱門程度毋庸置疑。

　　市場空白點(diǎn)等待發(fā)掘

　　“中國市場的高端家居產(chǎn)品以進(jìn)口家具為主，西班牙王室、意大利宮廷、英國皇室、美式等各種風(fēng)格應(yīng)有盡有，但商家們也不能都一窩蜂地只賣這些熱門風(fēng)格的家具，市場仍有一些空白點(diǎn)等著去發(fā)掘呢！”闡述此觀點(diǎn)的是居然之家總裁汪林朋。很多時(shí)候，他經(jīng)常被一些家具廠商們“抱怨”，說“他們私下可以成為哥們兒，但想進(jìn)入居然之家很難”，看起來很不好說話。不過，汪林朋并不介意別人這樣評價(jià)他，他說，沒有達(dá)到入駐要求，品牌影響力沒到那個(gè)份兒上，請客送禮也休想進(jìn)居然之家，“我不會吃那一套”。

　　此次論壇上，他再次強(qiáng)調(diào)了這個(gè)觀點(diǎn)，并坦言希望更多有個(gè)性的高端家居品牌入駐居然之家?！俺涑庵鴿庥粲《蕊L(fēng)情、專為印度皇室定制家具的賓迪亞當(dāng)初來到居然之家時(shí)我就很歡迎，因?yàn)橄襁@樣血統(tǒng)純正的印度家具在京城獨(dú)此一家?！蓖袅峙笳f，北京有很多***，商家們是不是可以多開動腦筋，多引進(jìn)一些***喜歡的中東家具？俄羅斯家具也很短缺，而歐美家具已成泛濫之勢，當(dāng)然經(jīng)營困難?！罢l能抓住市場空白點(diǎn)，誰就不愁商機(jī)。”

　　在中國幾乎每年只開一家新店的寫意空間北京銷售經(jīng)理李菲就十分認(rèn)同汪林朋的說法。她指出，“市場需求永遠(yuǎn)存在，就看你能否找到，比如國際家具品牌別把目光只放到北京、上海等一線城市，一些二三線城市對高端家具也有需求。如今我們除了北京、上海有店外，在杭州、沈陽、哈爾濱等二線城市均開設(shè)了專賣店”。永明裝飾材料有限公司總經(jīng)理、高儀衛(wèi)浴代理商李亙古則透露，目前已經(jīng)在積極物色二級城市的代理商。

　　同質(zhì)化產(chǎn)品面臨“清洗”

　　“過去因?yàn)槭袌鲆恢辈诲e(cuò)，產(chǎn)品質(zhì)量只要沒太大問題基本上都能賣得出去，所以那些慣于抄襲同行設(shè)計(jì)的廠家得以生存，如今經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻了，老百姓買東西時(shí)謹(jǐn)慎了許多，知道要買品牌了，那些擅長‘同質(zhì)化’的企業(yè)也該壽終正寢了?！北本┦准业觊_業(yè)時(shí)曾因展示了一款融入跑車設(shè)計(jì)理念的產(chǎn)品而轟動京城的羅奇堡北京負(fù)責(zé)人陸水感嘆，金融“寒冬”來得及時(shí)，市場將自動“清洗”掉那些同質(zhì)化產(chǎn)品，而不僅僅是“洗牌”，剩下的會是有質(zhì)量、有品牌特色的原創(chuàng)產(chǎn)品。

　　每年都會有五六家廠家復(fù)制其產(chǎn)品的依諾維紳家具可謂深受同質(zhì)化產(chǎn)品之害，企業(yè)僅僅為保護(hù)原創(chuàng)設(shè)計(jì)就打了不少官司，業(yè)內(nèi)同行與其總經(jīng)理?xiàng)罱▊ヅ鲆姇r(shí)總少不了打趣問道“又有哪個(gè)產(chǎn)品被復(fù)制了”？不過，現(xiàn)在他算是省心多了，因?yàn)樵S多“復(fù)制”企業(yè)都已自動消失?！白罱鼉蓚€(gè)關(guān)于設(shè)計(jì)方面的官司都不了了之，一個(gè)是我們的訴訟書剛送到對方手里，對方的廠子就倒閉了，另外一個(gè)是官司打到一半就告訴我們，他們的工廠已經(jīng)沒有一張訂單了?！睏罱▊フf，席卷全球的金融危機(jī)還把國外許多競爭對手都逼倒了，最近幾個(gè)月依諾維紳的出口訂單數(shù)直線上升，連工人們的春節(jié)假期都由初定的15天減到7天。

　　“在市場大環(huán)境與關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈的相互作用及影響下，我們能感受到家居行業(yè)已步入‘初冬’的景象，但此時(shí)最先倒閉的會是那些缺乏競爭力、產(chǎn)品雷同度高的中小企業(yè)，生存下來的反而是品牌企業(yè)，所以我們要一如既往地堅(jiān)持打品牌，等待‘春天’到來?！敝扉L嶺分析，經(jīng)過“清洗”后的高端家居市場的品牌“濃度”會越來越高，更利于商家把高端定位做到極致。

（刊于2009年1月8日北京商報(bào)《家居產(chǎn)業(yè)》周刊商報(bào)記者王格/文 王曉瑩/圖）

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　　高端家具品牌探尋2009年差異化經(jīng)營之道

　　■開辟新渠道（依諾維紳家具總經(jīng)理 楊建偉）：電子商務(wù)正成為一種新的購買渠道，因此，我們建立了電子網(wǎng)絡(luò)商城，消費(fèi)者不僅可以通過瀏覽網(wǎng)站搜索到精美的產(chǎn)品圖片、詳盡的產(chǎn)品描述、專業(yè)的使用方法，還可以享受到與專賣店同樣的優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)，讓依諾維紳以最快的速度“走進(jìn)”消費(fèi)者的家。

　　■產(chǎn)品精益求精（科羅仕路總經(jīng)理周友恒）：真正的高端家具應(yīng)該是擁有較長的品牌歷史，有著很強(qiáng)的歷史背景、文化內(nèi)涵和品牌故事。對應(yīng)在產(chǎn)品方面，無論是在布藝、工藝還是選材上，都必須追求精益完美。尤其面對如今人們購物時(shí)都極其謹(jǐn)慎，我們更應(yīng)注重產(chǎn)品品質(zhì)，讓消費(fèi)者能放心購買。

　　■強(qiáng)化個(gè)性化設(shè)計(jì)（法國之家中國區(qū)總裁、室內(nèi)設(shè)計(jì)總監(jiān) 李萬歷）：創(chuàng)始于1840年的法國之家品牌，可以稱得上法國國寶級品牌，它在家具中的地位可以與愛馬仕、香奈兒等在服飾品牌的地位相媲美。不過，它之所以聞名除了其產(chǎn)品品質(zhì)無可挑剔之外，還有個(gè)性化設(shè)計(jì)。2009年，我依然推行個(gè)性化產(chǎn)品。

　　■堅(jiān)持高端身份（賓迪亞家具總經(jīng)理 郭歆濤）：做高端的要有高端的身份，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)了我們該打折嗎？不是，我們產(chǎn)品的價(jià)位合理，就是賣不出去也打不了折。我們要堅(jiān)持一個(gè)恒定的價(jià)格，這樣客戶才能夠堅(jiān)信，買你的東西是不會隨時(shí)貶值的。因此，保持穩(wěn)定的價(jià)格體系是做高端很重要的因素。