現(xiàn)在，外資涂料品牌在需求旺盛的建筑涂料領(lǐng)域加強(qiáng)了推廣攻勢(shì)，并且已經(jīng)取得了非常不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，最主要體現(xiàn)在利用其綜合優(yōu)勢(shì)搶占全國(guó)優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資料，與全國(guó)性的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)巨頭們簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，由其直接提供綜合系統(tǒng)的建材、設(shè)計(jì)和施工服務(wù)。外資涂料品牌通過(guò)這種強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)一步拉大了與民族涂料品牌的距離，筑起了更高的市場(chǎng)壁壘，鞏固領(lǐng)先的市場(chǎng)占有率。

    納爾特加入陣營(yíng)

    8月上旬，新加坡納爾特集團(tuán)又加入了這一行列。該公司與沿海地產(chǎn)投資（中國(guó)）有限公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，由納爾特公司為沿海地產(chǎn)全國(guó)的項(xiàng)目直接提供所需的外墻外保溫體系的建材、工程設(shè)計(jì)和施工服務(wù)。通過(guò)與沿海地產(chǎn)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，新加坡納爾特集團(tuán)將順利打入沿海地產(chǎn)所布局的中國(guó)大東北、長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海、華中區(qū)域以及大西部等六大經(jīng)濟(jì)區(qū)域城市圈中的十多個(gè)城市，成為全國(guó)性的主流建材提供商之一。
 
    海虹老人享受成功

     新加坡納爾特集團(tuán)與全國(guó)性的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作才開(kāi)始，但海虹老人牌涂料（深圳）有限公司卻開(kāi)始享受與多家房地產(chǎn)巨頭們簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，使企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)帶來(lái)的成功。該公司成都辦事處負(fù)責(zé)人向記者透露，{HotTag}海虹老人牌涂料（深圳）有限公司在兩三年前已經(jīng)開(kāi)始與萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司、魯能置業(yè)集團(tuán)公司、金地集團(tuán)公司等房地產(chǎn)巨頭們商談合作事宜，并已取得了成功，簽訂了雙方戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，由公司各地的辦事處直接與這些房地產(chǎn)公司在當(dāng)?shù)氐淖庸局苯痈櫡?wù)。目前，海虹老人成都辦事處服務(wù)的房地產(chǎn)巨頭有萬(wàn)科地產(chǎn)和魯能置地這兩家主流供應(yīng)商。在西南地區(qū)外墻涂料競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的今天，海虹老人成都辦事處的銷(xiāo)量卻一路飆升，今年全年的銷(xiāo)量能達(dá)到1700萬(wàn)左右。

     外資謀求重點(diǎn)突破

     實(shí)際上，最先在中國(guó)與全國(guó)性的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議的是立邦涂料（中國(guó)）有限公司和卜內(nèi)門(mén)太古漆油（上海）有限公司等這些品牌資金實(shí)力雄厚的外資涂料巨頭。卜內(nèi)門(mén)太古漆油（上海）有限公司成都辦事處負(fù)責(zé)人透露，公司與萬(wàn)科地產(chǎn)、北京陽(yáng)光100置業(yè)集團(tuán)等多家全國(guó)房地產(chǎn)大鱷們簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

    對(duì)外資涂料品牌還是民族涂料品牌來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商特別是全國(guó)性的大鱷們更是處于強(qiáng)勢(shì)的地位，比如，萬(wàn)科地產(chǎn)通過(guò)近20年的發(fā)展成為擁有總資產(chǎn)近220億以房地產(chǎn)為核心業(yè)務(wù)的房地產(chǎn)大鱷，業(yè)務(wù)遍及珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲、環(huán)渤海灣三大經(jīng)濟(jì)圈和其他重點(diǎn)城市；沿海地產(chǎn)擁有良好的跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)能力和完善的結(jié)構(gòu)資本體系，集團(tuán)資產(chǎn)凈值超過(guò)20多億港元，年開(kāi)發(fā)面積超過(guò)120萬(wàn)平方米建筑面積，擁有獨(dú)資、合資和合作企業(yè)20余家；重慶魯能開(kāi)發(fā)公司作為魯能置業(yè)集團(tuán)旗下的區(qū)域性公司，負(fù)責(zé)四川、重慶和武漢等地的房地產(chǎn)投資，管理資產(chǎn)總額達(dá)100億元，擁有多個(gè)幾千畝的樓盤(pán)在同時(shí)開(kāi)發(fā)。為了與這些房地產(chǎn)大鱷們進(jìn)行公關(guān)，外資涂料品牌均在總部設(shè)置了大客戶(hù)部，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的系統(tǒng)知識(shí)、高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，可靠的品質(zhì)保證、雄厚的資本實(shí)力等多方面征服大鱷們。

     這些方面，對(duì)我國(guó)的民族涂料來(lái)講，可以說(shuō)還相差很遠(yuǎn)，有很遠(yuǎn)的距離。據(jù)記者調(diào)查，華潤(rùn)涂料公司、嘉寶莉涂料公司也已經(jīng)積極行動(dòng)起來(lái)，設(shè)立了大客戶(hù)部，其重要工作是對(duì)全國(guó)性的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)行公關(guān)。除此應(yīng)對(duì)措施外，如華潤(rùn)涂料西南大區(qū)還積極與區(qū)域性的開(kāi)發(fā)商進(jìn)行溝通和商談，建立雙贏互利的戰(zhàn)略合作協(xié)議。

     工程涂料領(lǐng)域，外資涂料品牌在爭(zhēng)搶優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源方面已經(jīng)搶占了先機(jī)，民族品牌已經(jīng)覺(jué)醒并積極涉足，但卻由于自身的部分原因很難取得突破性的進(jìn)展，與區(qū)域性的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商結(jié)盟不失為明智之策。