對于在一個領(lǐng)域內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)來說，害怕的不是競爭，而是沒有對手。只有競爭，才讓這些領(lǐng)先型企業(yè)充滿斗志，充滿前進(jìn)的動力。對于羊皮燈領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)而言，質(zhì)量和款式是關(guān)注的焦點，而價格只是競爭的陪襯。

    承壓不失品質(zhì)精工探尋新趨勢

    喬本燈飾總經(jīng)理王建余

    喬本在古鎮(zhèn)設(shè)有門市，銷售網(wǎng)點正在逐步建立，目前全國一二級市場有上百個營銷點，沒有要求客戶專賣，但有個別地方已經(jīng)形成。接下來計劃組建市場營銷團隊，發(fā)展專賣連鎖。喬本產(chǎn)量逐年呈增加態(tài)勢，要求款式更加簡單大方，同時不失穩(wěn)重與豪華感，最主要要有自己的特點，明白燈具不光是照明，關(guān)鍵是工藝，工藝上要做精做細(xì)。

    羊皮燈與傳統(tǒng)花燈一樣，有流行周期，但是比別的品類流行周期長一些。羊皮燈主要是內(nèi)銷，不能脫離市場，就要按中國人的風(fēng)俗習(xí)慣設(shè)計，因此內(nèi)外銷風(fēng)格完全不一樣，更多是結(jié)合中國文化傳統(tǒng)，中西合璧。

    羊皮燈只是一個代稱，真拿羊皮做燈，經(jīng)高溫烘烤會變形，也不現(xiàn)實。羊皮燈應(yīng)該說是中式燈的一份子，外國人的欣賞角度也與中國人不同，中國人喜歡木頭羊皮燈，在沿海潮濕地帶不易生銹，外國人則喜歡鐵件羊皮燈。

    傳統(tǒng)羊皮燈發(fā)展目前遇到瓶頸，仿冒跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，發(fā)展空間越來越小。市場消沉，品質(zhì)方面控制不嚴(yán)，低成本產(chǎn)品擾亂市場，兩極分化嚴(yán)重，價格相差二三倍。如今原材料上漲約15％，人力上漲也接近15％，包材漲30％左右，物流也相應(yīng)有所上漲。價格戰(zhàn)已開始打響，市場可能陷入更加混亂的情況。

    抓質(zhì)量重研發(fā)思維創(chuàng)新

    佳琳燈飾總經(jīng)理陳冬潔

    中山市佳琳燈飾廠創(chuàng)辦于2000年，一直致力于生產(chǎn)羊皮燈，經(jīng)過8年的發(fā)展，現(xiàn)在，佳琳在全國范圍內(nèi)已經(jīng)建立了150多家專賣店，并在國內(nèi)主要地級市設(shè)立了600多個市場網(wǎng)點。

    羊皮燈包裝體積大，運輸不方便，但羊皮燈很能體現(xiàn)中國文化精髓。隨著人們生活水平的提高和消費觀念的更新，羊皮燈深受70年代和80年代的年齡段消費者的喜愛。佳琳也主要針對主流消費者的消費觀念，推出的羊皮燈新品，顏色偏重于白色，看上去清新、簡約、時尚。

    今年，受原材料大幅上漲、人力成本增加、包裝材料上升等因素影響，羊皮燈生產(chǎn)企業(yè)也面臨一定的壓力，但相對于其它品類燈具，以藝術(shù)性和實用性的完美結(jié)合著稱的羊皮燈，仍有很大的發(fā)展空間。羊皮燈生產(chǎn)企業(yè)只要把質(zhì)量做好，在產(chǎn)品研發(fā)上進(jìn)行思維創(chuàng)新，羊皮燈領(lǐng)域是一個很大的市場。

    承載中國文化挑戰(zhàn)高端位置

    海菱燈飾總經(jīng)理孫志剛

    海菱發(fā)展到今天，專賣店數(shù)量已經(jīng)是次要的，質(zhì)量才是主要的。我們已對全國各地的經(jīng)銷商進(jìn)行了梳理，更看中與有理念、自身實力強的商家合作。因為市場殘酷，只依賴廠家已經(jīng)不夠，優(yōu)秀的經(jīng)銷商更要具備良好的配合度。

    行業(yè)成本上升，主要體現(xiàn)在人力成本上，勞動法實施后，社保就要400多元/人，行業(yè)洗牌可以說是直接到來。目前羊皮燈領(lǐng)域亟待解決的問題是，附加值要提高，材質(zhì)上要提高，向中國中式的頂級照明產(chǎn)品進(jìn)軍，挑戰(zhàn)歐式高檔燈飾的高端位置。

    羊皮燈作為花燈的一個分支，崇尚的是個性化。個性化產(chǎn)品，定位清晰，規(guī)模局限在某個范圍內(nèi)，可做強，但難做大。羊皮燈這個詞語已經(jīng)不能適合這一領(lǐng)域產(chǎn)品發(fā)展的需求了，面臨重新定義，事實上，古鎮(zhèn)很多企業(yè)都開始重新定位，應(yīng)該升級為新中式燈，文化與理念相結(jié)合，傳統(tǒng)東西，帶有中式元素，用現(xiàn)代手法演繹，要抓住時代脈搏。

    推陳出新多元發(fā)展

    皓普燈飾總經(jīng)理王毅

    與其他品類如水晶燈比，羊皮燈更適合大眾，造價便宜，成本較低，比較適合中國市場，設(shè)計師也很喜歡使用羊皮燈。但是目前，隨著利潤越來越低，古鎮(zhèn)很多羊皮燈企業(yè)會走向下坡路。

    目前，羊皮燈企業(yè)面臨的最大問題在于大家都不是處于一個起跑線上，進(jìn)入這個領(lǐng)域的門檻比較低，行業(yè)混亂在所難免，這也是整個燈飾行業(yè)的通病。

    而原材料價格上漲等在今年也給不少企業(yè)帶來了壓力，與去年比，紙箱價格上漲了不少，電線開關(guān)等也漲了10％。人工每月每人次比去年漲了200—300元，門市租金也有所上漲。皓普主要在原料、產(chǎn)品和設(shè)計上下功夫，首先，對原材料實行定點采購，以保證質(zhì)量；其次，加強內(nèi)部管理，在材料上進(jìn)行節(jié)省，以壓縮成本。同時加強產(chǎn)品質(zhì)量，返工率少，也間接降低了成本；對一些原料進(jìn)行改進(jìn)，自己開發(fā)一些仿羊皮的材料，或者進(jìn)行布藝與其他材料復(fù)合。同時，在設(shè)計上不斷推陳出新，針對自己的顧客群，推出特色產(chǎn)品。

    現(xiàn)在羊皮燈的競爭已經(jīng)是白熱化了。因此，要取得長遠(yuǎn)發(fā)展，皓普走多元化發(fā)展道路，如拉絲、布藝燈也是一個很好的補充，其次，由于各個國家喜好不一樣，只有進(jìn)行市場細(xì)分，把握自己的顧客群，做合適的產(chǎn)品，才能做得更深更透。