應(yīng)該說(shuō)，中國(guó)涂料行業(yè)形成規(guī)模還是近幾年的事情，各方面發(fā)展還不夠成熟，消費(fèi)者對(duì)涂料還知之甚少。直到最近幾年，它在人們生活中的地位才逐步提高，慢慢被人們所重視。

    涂料現(xiàn)已形成行業(yè)發(fā)展之勢(shì)，那么企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)不可避免為此，市場(chǎng)營(yíng)銷成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)注點(diǎn)，而這也正是擺在大多數(shù)涂料企業(yè)面前的難題。說(shuō)道營(yíng)銷，很多企業(yè)會(huì)想到提高企業(yè)知名度，樹立品牌形象，繼而又會(huì)想到鋪天蓋地的廣告，明星代言等一系列的動(dòng)作。這些做法是否正確我們且不去討論，但對(duì)于涂料行業(yè)來(lái)說(shuō)，特別是對(duì)于中小企業(yè)，無(wú)疑將是一個(gè)重大的資金投入加大企業(yè)的負(fù)擔(dān)，把握不好，將會(huì)使企業(yè)陷入困境而不能翻身。

     涂料業(yè)是一個(gè)正在發(fā)展中的行業(yè)，以中小企業(yè)為主。其產(chǎn)品性能具有持久性。有些人一生當(dāng)中大多只是經(jīng)歷一兩次裝修。在他沒(méi)打算購(gòu)買這種產(chǎn)品的時(shí)候，你的廣告很難在他的頭腦中留下深刻的印象。當(dāng)他打算購(gòu)買這種產(chǎn)品時(shí)，對(duì)他們影響比較大的往往是企業(yè)專賣店在市場(chǎng)上的影響力，店員的推薦，設(shè)計(jì)師甚至是油漆工的推薦，特別是使用者的推薦。

     當(dāng)前，中國(guó)涂料業(yè)正處于迅猛發(fā)展時(shí)期，品牌急劇增多，可謂遍地開(kāi)花。有時(shí)一個(gè)企業(yè)甚至同時(shí)擁有多個(gè)品牌。在中國(guó)市場(chǎng)上，涂料品牌（商標(biāo)或名稱）高達(dá)15000多個(gè)。應(yīng)該說(shuō)，多品牌的經(jīng)營(yíng)模式在中國(guó)涂料的發(fā)展史上一度發(fā)揮過(guò)積極的作用，使廠家能夠最大限度、在最短時(shí)間、最快速地?fù)屨疾煌I(lǐng)域的細(xì)分市場(chǎng)。但這種運(yùn)作帶來(lái)的后果和弊端是使企業(yè)有限的資源分散，很難集中力量專攻一點(diǎn)，極易弱化品牌競(jìng)爭(zhēng)力，從而無(wú)法成為強(qiáng)勢(shì)品牌。所以，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要拓展銷售渠道，不妨集中力量專攻細(xì)分市場(chǎng)，這樣品牌差異化才能凸現(xiàn)。三棵樹企業(yè)就一直奉行“獨(dú)生子女”品牌策略。單品牌策略集合了企業(yè)最大化、最優(yōu)化的資源，成長(zhǎng)速度如日中天，迅速?gòu)氖袌?chǎng)中突出重圍，從同類中脫穎而出。而且，眾多經(jīng)銷商因?yàn)槿脴涞膯纹放谱龇?，認(rèn)為廠家也沒(méi)有退路，市場(chǎng)更不會(huì)交叉感染，因而對(duì)品牌發(fā)展充滿了信心。如果不是當(dāng)初的高瞻遠(yuǎn)矚，今天的三棵樹的企業(yè)業(yè)績(jī)或許就很難創(chuàng)造出節(jié)節(jié)攀升的成長(zhǎng)奇跡。

     就目前的涂料企業(yè)來(lái)看，普遍實(shí)行的仍然是發(fā)展省級(jí)經(jīng)銷商，即每一個(gè)省找一家總代理，再由其自行發(fā)展地市級(jí)經(jīng)銷商。這種模式對(duì)于早期的涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，不失為快速覆蓋全國(guó)市場(chǎng)的重要手段。因?yàn)槟菚r(shí)涂料企業(yè)普遍弱小，往往不具備對(duì)終端的精細(xì)管理和掌控能力。但是，如果現(xiàn)在仍然固守陳規(guī)，就會(huì)因渠道過(guò)長(zhǎng)，導(dǎo)致市場(chǎng)反應(yīng)遲鈍，區(qū)域市場(chǎng)覆蓋面不廣等問(wèn)題。所以，很多企業(yè)為了拓展渠道，已采取了新的渠道策略，采取了農(nóng)村包圍城市的模式，直接面向地市級(jí)甚至縣級(jí)城市發(fā)展經(jīng)銷商。這樣一來(lái)，可以讓傳統(tǒng)模式的省-市-縣-鎮(zhèn)縮短為市或縣-鎮(zhèn)兩級(jí)，提高了企業(yè)對(duì)終端的管控能力，極大的實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)的密集化。