銷售渠道是廚衛(wèi)企業(yè)在內(nèi)銷市場(chǎng)上的立命之本，2008年，受金融風(fēng)暴的影響，相當(dāng)一部分廚衛(wèi)企業(yè)放慢甚至停下了網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張的腳步，但是仍有一些企業(yè)反而加大了渠道建設(shè)的資金和力度并取得了不俗的業(yè)績(jī)?？v觀2008年的廚衛(wèi)市場(chǎng)，渠道布局呈現(xiàn)出了明顯的兩極分化。

　　實(shí)力企業(yè)擴(kuò)張加劇

　　同樣是過(guò)冬，同樣面對(duì)寒冷的天氣，有人會(huì)選擇裹緊棉衣甚至“冬眠”，另外一部分人卻通過(guò)加速奔跑來(lái)抵御寒冷。廚衛(wèi)行業(yè)一些實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)就選擇在金融危機(jī)中，利用比往年低廉的成本加速渠道建設(shè)，主動(dòng)搶占市場(chǎng)。

　　安華衛(wèi)浴在2008年大力推行衛(wèi)浴風(fēng)尚館，目前在全國(guó)建立了20個(gè)風(fēng)尚館，這對(duì)安華衛(wèi)浴整體品牌形象提升和銷量的提升都起到了很大的作用。另外，安華2008年在全國(guó)新增了30多個(gè)總經(jīng)銷商，新開發(fā)300多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，這也是在外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境比較復(fù)雜的情況下，建立起來(lái)的網(wǎng)點(diǎn)。在未來(lái)三年還制訂了每年要增加600個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的計(jì)劃。

　　櫥柜領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)歐派在今年年初提出了“潮·流三部曲”的整體攻略，其中重要一項(xiàng)就是“千舸爭(zhēng)流”，在全國(guó)市場(chǎng)著力打造“千店工程”，使每一個(gè)歐派專賣店都成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)形象的典范。據(jù)悉，目前歐派已在全國(guó)建立了1000多家廚柜專賣店，覆蓋了全國(guó)幾乎所有一、二、三級(jí)城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的城鎮(zhèn)市場(chǎng)，歐派“千店工程”打造“利益共同體”的渠道模式，也成為行業(yè)其它企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒典范。

　　弱勢(shì)企業(yè)萎縮甚至退市

　　比起實(shí)力雄厚的大企業(yè)，大部分中小廚衛(wèi)企業(yè)選擇了“冬眠”的策略，不僅放慢了渠道招商的腳步，降低產(chǎn)能，一些雜牌企業(yè)甚至已經(jīng)陷入倒閉的境地。

　　記者從中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)了解到，今年上半年登記的佛山陶企已倒閉23家，下半年還有約30家倒下，一些小陶瓷廠也將倒閉或轉(zhuǎn)行，加起來(lái)至少100家?！鞍频钠髽I(yè)難生存，在大環(huán)境好的情況下可能有相當(dāng)不錯(cuò)的利潤(rùn)，但金融危機(jī)一旦來(lái)襲，企業(yè)就變得很脆弱?！敝袊?guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)黃芯紅說(shuō)。

　　二三級(jí)市場(chǎng)渠道煥發(fā)生命力

　　隨著我國(guó)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的逐步發(fā)展和如火如荼的奧運(yùn)城市網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)成為過(guò)去式，二三級(jí)市場(chǎng)又將成為廚衛(wèi)企業(yè)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。從去年開始，蒙娜麗莎陶瓷開始將內(nèi)銷的重點(diǎn)市場(chǎng)放到了二、三級(jí)市場(chǎng)。而在已經(jīng)飽和的一級(jí)市場(chǎng)方面，則更注重品質(zhì)和設(shè)計(jì)。眾多國(guó)際高端衛(wèi)浴品牌也紛紛表示：由于高端衛(wèi)浴定位的人群比較穩(wěn)固，所以行業(yè)目前依然沒有進(jìn)入寒冬，而且就目前的形勢(shì)看，二三級(jí)市場(chǎng)可能是下一桶金的所在地。

　　一位鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商告訴記者，今年他在當(dāng)?shù)氐匿N售，目前的銷售情況也很好。但因?yàn)榫C合成本的提高，利潤(rùn)還是有所下降，沒有以前好做。但對(duì)于未來(lái)的市場(chǎng)前景，隨著國(guó)家對(duì)農(nóng)村土地改革的深入，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)肯定會(huì)進(jìn)一步發(fā)展，農(nóng)民手中有了錢購(gòu)買能力就強(qiáng)。

　　自營(yíng)店沖擊連鎖渠道

　　各廚衛(wèi)廠家在接受記者采訪時(shí)表示，由于家居和家電賣場(chǎng)各項(xiàng)收費(fèi)繁多，賣場(chǎng)內(nèi)專柜幾乎無(wú)利潤(rùn)可言，因此會(huì)將自營(yíng)渠道作為主渠道開拓。方太廚房東莞區(qū)域負(fù)責(zé)人彭少彬稱，未來(lái)幾年內(nèi)將力求在東莞各鎮(zhèn)區(qū)都開設(shè)自營(yíng)店，并將逐步撤掉家電賣場(chǎng)專柜。

　　對(duì)于為何加快開設(shè)自營(yíng)店的速度，廠家紛紛感嘆“難以承受渠道費(fèi)用之重”。有業(yè)內(nèi)人士透露，雖然進(jìn)場(chǎng)費(fèi)已被禁收，但賣場(chǎng)仍有選位費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、管理費(fèi)、開店慶賀費(fèi)、促銷費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)等各種收費(fèi)名目，加速拖垮了一些弱勢(shì)廠家。

　　在品牌形成一定拉力之后，自建渠道能降低廠家成本，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。但自營(yíng)渠道只是一個(gè)過(guò)程，最終還是將回到連鎖賣場(chǎng)與自營(yíng)渠道相結(jié)合的路上。中國(guó)還需要一個(gè)過(guò)程，讓連鎖渠道發(fā)展得更規(guī)范。