江山歐派門業(yè)有限公司董事長 吳水根

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁們：

　　大家好！

　　自美國次貸危機暴發(fā)以來，金融風(fēng)暴愈演愈烈，全球性經(jīng)濟危機迅猛到來，企業(yè)的生存環(huán)境驟然惡化。中國作為世界經(jīng)濟的一部份，無法置身事外；木門行業(yè)作為中國經(jīng)濟的一部份，也不可能獨善其身。在全球經(jīng)濟寒流中，中國木門行業(yè)的第一個冬天即將來臨，木門產(chǎn)業(yè)的行業(yè)特點將即發(fā)生變化，主要體現(xiàn)在如下三點。 
 
　　第一個特點：木門產(chǎn)業(yè)“遍地開花、一片繁榮”的時代宣告提前結(jié)束。“坐在家里接接單、躺在床上數(shù)數(shù)錢”的好日子已經(jīng)一去不復(fù)返，這是因為：

　　1．木門行業(yè)創(chuàng)業(yè)的“黃金時代”已經(jīng)結(jié)束。從2000年前后開始，到2007年的近十年中，全國大大小小木門企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到幾千家，幾乎都家家有利可圖，隨著經(jīng)濟寒流的到來，木門企業(yè)在不同程度上都面臨著生存壓力。

　　2．支持木門行業(yè)的“地產(chǎn)黃金期”已經(jīng)結(jié)束。木門行業(yè)發(fā)展的十年，正處于地產(chǎn)行業(yè)的高速發(fā)展時期，房地產(chǎn)進入調(diào)整階段后，木門市場也必然深受影響。

　　3．支持木門行業(yè)的“國際經(jīng)濟環(huán)境”已經(jīng)惡化。木門行業(yè)發(fā)展的十年，正處于世界經(jīng)濟繁榮時期，但，隨著美國次貸危機的爆發(fā)，引發(fā)全球金融風(fēng)暴，加上人民幣升值，中國木門的國際市場深受影響。

　　4．木門行業(yè)的“成本黃金期”已經(jīng)結(jié)束。隨著我國木材加工產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，加大了對木材原材料的需求，十年來，這項需求與人力成本、通貨膨脹一起，拉動著木門產(chǎn)品綜合成本一路上漲，行業(yè)利潤豐厚期已經(jīng)結(jié)束。

　　第二個特點：行業(yè)即將進入“群雄興起”時期，尚未發(fā)展到“群雄混戰(zhàn)”期。

　　至今，國內(nèi)仍然沒有日產(chǎn)5000套成品門、或年產(chǎn)值超過5億元的木門企業(yè)，按照這樣的規(guī)模標準，“群雄”尚無，何以“混戰(zhàn)”？所以，目前，應(yīng)屬于行業(yè)的“群雄興起”時期。

　　在主觀上，過早持有“群雄混戰(zhàn)”的錯誤意識而盲目拼殺，其后果也只能延緩“群雄興起”，不僅不利于行業(yè)的發(fā)展，并且會加快縮短產(chǎn)品周期與產(chǎn)業(yè)周期，最終會傷害到整個木門行業(yè)的良性發(fā)展。

　　第三個特點：行業(yè)已步入“創(chuàng)牌、樹牌”時期，但遠遠沒有發(fā)展到“洗牌”期。

　　對比其他行業(yè)發(fā)展歷史與產(chǎn)業(yè)規(guī)模，木門行業(yè)尚沒有形成真正意義上的品牌。這是因為：

　　一方面，木門生產(chǎn)工廠化不過十余年，木門品牌遠沒有象汽車、家電行業(yè)品牌那樣家喻戶曉，還需要一個相對較長的市場培育期。

　　另一方面，真正意義上的品牌，必須具有廣泛的品牌價值與品牌影響力。目前，規(guī)模較大的企業(yè)基本上都是以貼牌外銷為主，國內(nèi)市場品牌的運作剛剛開始；注重國內(nèi)品牌運作的企業(yè)，產(chǎn)能有限，全面的市場影響力仍存在缺陷。在木門行業(yè)中領(lǐng)先的企業(yè)，只是朝著提升品牌的方向發(fā)展，但整個行業(yè)仍然處于“創(chuàng)牌、樹牌”時期。

　　因此，沒有真正意義上的“品牌”，也就談不上真正意義上的“洗牌”。業(yè)界要克服盲目“洗牌”的超前觀點，要正確地對待產(chǎn)業(yè)特定時期的經(jīng)營特點，我們要把握機遇、集中精力去“創(chuàng)牌、樹牌”。

　　基于以上特點，面對行業(yè)冬季來臨，我們木門企業(yè)如何應(yīng)對？我認為應(yīng)在如下三個方面加以強化。

　　第一方面：對內(nèi)做好資源整合，以練內(nèi)功打造實力。

　　1．加快人才的培養(yǎng)與沉淀，強化企業(yè)的核心競爭力。目前，木門行業(yè)的生產(chǎn)、銷售、管理等方面人才短缺，是制約行業(yè)持續(xù)發(fā)展的首要瓶頸。

　　2．加強內(nèi)控管理，降低成本，提高效益。

　　3．加大科研投入，注重產(chǎn)品的研發(fā)與升級，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　第二方面：對外靈活經(jīng)營，全方位拓展市場。

　　1．加強品牌的建設(shè)與運作。通過品牌運作，推進木門產(chǎn)業(yè)的集約化經(jīng)營。

　　2．開發(fā)差異市場，拓展產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)空間，促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的均衡發(fā)展。

　　3．豐富渠道建設(shè)，健全完善售后服務(wù)體系，提升木門產(chǎn)業(yè)的整體服務(wù)水平，為行業(yè)可持續(xù)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

　　第三方面：樹立“隊友”理念，加強同行合作，以合作促進發(fā)展。

　　1．拋棄“同行是冤家”的陳腐思想，樹立“同行是隊友”的正確理念。

　　2．拋棄“群雄混戰(zhàn)”的錯誤意識，抓住“群雄興起”的歷史機遇。

　　3．注重沉淀與積累，避免盲目的價格戰(zhàn)，保持適當?shù)男袠I(yè)利潤空間，促進行業(yè)健康全面發(fā)展。

　　4．拓展資源共享，追求同行共贏。不同產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的企業(yè)，通過銷售渠道共享，互為補充，彼此促進；相同產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的企業(yè)，通過聯(lián)合采購，向上游供應(yīng)商要利潤。

　　5．建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。協(xié)調(diào)企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，避免盲目拓展而引發(fā)高代價惡性競爭；共享售后服務(wù)體系，提升行業(yè)的服務(wù)水平；聯(lián)合共建國銷售外終端，共同開拓國外市場，攜手打造具有民族特色的世界級木門品牌。

　　滄海橫流方顯英雄本色。在行業(yè)初冬來臨時，召開這次高峰認壇意義重大。冬天越是寒冷，春天越發(fā)陽光明媚。我們相信，在各級**的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在木門協(xié)會的正確引領(lǐng)下，讓我們攜起手來，共同挑戰(zhàn)危機，共同創(chuàng)造更加美好的明天！