進(jìn)入家居 行業(yè)3年時(shí)間了，在此期間接觸了很多業(yè)內(nèi)企業(yè)老板、領(lǐng)導(dǎo)人。在很同人交流的時(shí)候，關(guān)于“品牌”的話題比較多。其中有不少真知灼見，讓我受益蜚淺，但也有不少地方我不是十分認(rèn)同。我認(rèn)為對于品牌的認(rèn)識(shí)，或許有不少的誤解。我現(xiàn)在一一列舉出來，供各位朋友參考。

　　第一，認(rèn)為品牌的產(chǎn)品價(jià)格一定要高;第二，做品牌一定要配套齊全;第三，做品牌就是要四面出擊，紅遍全國;第四，認(rèn)為只要有“噱頭”，好好包裝一下就能迅速走向中國;第五，認(rèn)為做品牌是大企業(yè)的事情，小企業(yè)根本就無能為力。

　　以上就是我這些年來與業(yè)內(nèi)人士交流中，認(rèn)為大家對品牌的“誤解”之處。為什么對以上觀點(diǎn)我認(rèn)為是“誤解”呢?

　　首先，我認(rèn)為品牌包含幾個(gè)層面：企業(yè)產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)、企業(yè)的公眾承諾及公眾對企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)的認(rèn)同。產(chǎn)品只有轉(zhuǎn)移、流通才能實(shí)現(xiàn)了由“產(chǎn)品”向“商品”的轉(zhuǎn)變，在這個(gè)轉(zhuǎn)變的過程中，品牌的幾個(gè)層面逐漸滲透，最終實(shí)現(xiàn)“品牌的價(jià)值”。所以說，沒有銷售就沒有“品牌”，而沒有了消費(fèi)者的認(rèn)同，“品牌”就失去了價(jià)值。

　　其次，消費(fèi)者的需求是多層次的，所以我們要做市場細(xì)分和定位。各自所屬的消費(fèi)群體都會(huì)有自己的“品牌”，就象普通消費(fèi)者認(rèn)為“飄柔”是大品牌，而不知道“藍(lán)蔻是什么東西一樣，但這并不妨礙“飄柔”成為“品牌”。所以，認(rèn)為價(jià)格高就是“大品牌”，而價(jià)格低就不是“品牌”是錯(cuò)誤的。在衛(wèi)浴行業(yè)這幾年的發(fā)展來看，不少高價(jià)格的產(chǎn)品始終沒見到大起色，而中檔產(chǎn)品卻風(fēng)聲水起。比如說勞芬與科勒、阿波羅與箭牌。

　　其三，我們從第一條分析來看，我們知道“品牌”的形成是需要一個(gè)過程的，而這個(gè)過程必須要有與“消費(fèi)者的互動(dòng)”。很自然，交流必須要有真誠，過度的包裝會(huì)妨礙與消費(fèi)者的交流。而過多的制造“噱頭”又會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生被欺騙的感覺。所以，做品牌也需要“誠信為本”。這幾年我們這個(gè)行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)過不知一次“德國”，這或許也可以驗(yàn)證這個(gè)觀點(diǎn)，短期內(nèi)通過包裝和炒做來打造“品牌”是一種急功近利的行為。

　　第四，區(qū)域性特色和市場細(xì)分其實(shí)給小企業(yè)提供了一個(gè)做“品牌”的機(jī)會(huì)。大而全的思維和四面出擊、走向全國的策略是小企業(yè)不能做“品牌”的最大障礙。在安徽宣城有家白酒企業(yè)，只做宣城周邊市場，發(fā)現(xiàn)也能做得很好。如果按大家的思維，白酒可能早就是一個(gè)“競爭激烈到”不是一般人可以做的行業(yè)了。但這家酒廠恰恰就是這幾年才做起來的，去年還花大價(jià)錢請了李幼斌來代言。在當(dāng)?shù)兀蠖鄶?shù)全國性大品牌都不是它的對手。

　　以上是我對于“品牌”的一些個(gè)人看法?；蛟S這個(gè)話題是個(gè)仁者見仁、智者見智的“大命題”，我在這里算是拋磚引玉吧。