燈管 造型更豐富

    節(jié)能燈產(chǎn)品自推出以來(lái)，基本外形就沒有改變過，“燈管＋燈頭”的造型，決定了節(jié)能燈變革的空間并不大。但是，就本屆燈博會(huì)眾多節(jié)能燈企業(yè)展出的產(chǎn)品來(lái)看，小產(chǎn)品依然可以做出大文章。

    在燈管方面，除了歷來(lái)的直管、螺旋管在最近兩年逐漸流行，蓮花、佛手、佛珠等造型不斷涌現(xiàn)，極大地豐富了節(jié)能燈的外觀款式。

    本屆燈博會(huì)上，小白龍推出的一款在燈管內(nèi)雕刻字跡的節(jié)能燈，更是引起與會(huì)者的廣泛關(guān)注。據(jù)希亞特照明總經(jīng)理王萬(wàn)川介紹，這種在節(jié)能燈燈管里雕刻字樣的技術(shù)，可以根據(jù)不同場(chǎng)合的工程雕刻不同的字樣，大大增加了節(jié)能燈的防偽功能和宣傳功能，目前這項(xiàng)技術(shù)已獲得國(guó)家有關(guān)部的相關(guān)專利證書。

　多品牌運(yùn)作搶占市場(chǎng)份額

    受實(shí)力限制，古鎮(zhèn)的不少節(jié)能燈 企業(yè)還無(wú)法做到深度分銷，也無(wú)法做到全國(guó)開發(fā)渠道的廣度。在這種情況下，為了最大限度地?fù)屨际袌?chǎng)，節(jié)能燈企業(yè)祭出多品牌運(yùn)作的招數(shù)，不少節(jié)能燈新牌子涌現(xiàn)。

    中山市橫欄鎮(zhèn)希亞特照明電器廠除了一貫主推的“小白龍”節(jié)能燈品牌，又推出了一款“愛科技”品牌；普瑞思照明則在燈博會(huì) 上同時(shí)主推定位高檔的普瑞思照明和定位中檔的三凱照明、玖玖照明；江市創(chuàng)亞照明電器有限公司旗下則已擁有創(chuàng)亞、迪星、九州之光、亮福來(lái)四大品牌，這些企業(yè)同時(shí)在燈博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展出了他們的多個(gè)品牌。

    返點(diǎn)優(yōu)惠仍是營(yíng)銷殺手锏

    節(jié)能燈是一種走量的產(chǎn)品，只有當(dāng)“量”足夠大的時(shí)候，節(jié)能燈的成本才有可能得以順利降低。市場(chǎng)上眾多的節(jié)能燈品牌只能依賴經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)。為了拉攏經(jīng)銷商，節(jié)能燈企業(yè)不斷開出優(yōu)惠條件，希望能夠爭(zhēng)取更多的經(jīng)銷商加盟。

    據(jù)悉，在燈博會(huì)上，節(jié)能燈企業(yè)不放過每一個(gè)有意向的經(jīng)銷商，不僅將商家?guī)У綇S內(nèi)參觀，而且開出返利優(yōu)惠。在大漢朝 照明，只要在燈博會(huì)期間訂購(gòu)大漢朝品牌的任何產(chǎn)品，不管金額多少，都以現(xiàn)金返點(diǎn)的形式回報(bào)客戶，并且加算年銷售總額的返點(diǎn)，這樣就相當(dāng)于兩重返點(diǎn)，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)也是一個(gè)好的賣點(diǎn)。