雷士 、歐普 領(lǐng)跑

    首先要提及的是雷士照明，經(jīng)過2008年的資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓風(fēng)波，雷士照明在西安曾一度瀕臨收兵險(xiǎn)境，市場謠言一時(shí)橫起，嚴(yán)重影響了雷士照明在西安終端市場的品牌效應(yīng)。幸運(yùn)的是，這場風(fēng)波尚未形成燎原之勢，在重組后的雷士照明陜西運(yùn)營中心——西安光耀子午照明工程有限公司的努力下，雷士在陜西很快得以恢復(fù)元?dú)狻Ｐ逻\(yùn)營中心顛覆了原先的操作模式，以渠道網(wǎng)點(diǎn)為發(fā)展核心，西安市內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò)不斷得以健全，省內(nèi)分銷網(wǎng)點(diǎn)主抓專賣店形象并加強(qiáng)了網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)力度，實(shí)現(xiàn)了如今的全省70個(gè)分銷網(wǎng)點(diǎn)的歷史最高紀(jì)錄。今年雷士在陜銷售任務(wù)為5000萬元左右，目前整體完成率已達(dá)70％左右。

    歐普照明是無可爭議的人氣之王。在西安，有燈具市場的地方就有歐普，這不是一個(gè)傳說，而是真真正正的奇跡。有人說歐普的產(chǎn)品款式較為單一，有人說歐普的商照一直是一個(gè)隱痛，然而，市場同行們林林總總的非議并沒有阻礙歐普在消費(fèi)者心目中的地位和欣賞熱情，無論是冷淡的周一還是熱鬧的周末，在或醒目或偏僻的某個(gè)角落，總有最多的人氣匯聚在歐普的產(chǎn)品前。另一方面，在龐大的地級市場，歐普已經(jīng)成功滲透到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，300余個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)紀(jì)錄羨煞所有對手。

    圣麗照明四個(gè)月完成50％銷售目標(biāo)

    圣麗照明于今年7月正式進(jìn)駐陜西市場，僅四個(gè)月便在陜成功簽約20余個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，銷售額突破150萬元，占全年銷售任務(wù)的50％。據(jù)了解，圣麗陜西辦事處一行四人，集體作業(yè)，很好地提升了工作效率。

    嘉美品牌成優(yōu)秀代表

    嘉美照明在總經(jīng)理邱志峰的帶領(lǐng)下，通過近五年來的努力，成功崛起于陜西燈具照明市場。嘉美引領(lǐng)市場一方的關(guān)鍵不僅在于準(zhǔn)確的自我定位，還在于自身成功的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。一方面，在嘉美西北辦事處的配合與協(xié)調(diào)下，嘉美陜西物流中心始終與總公司保持十分親密的合作關(guān)系；另一方面，嘉美陜西物流中心也十分關(guān)注內(nèi)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)，以真正意義上的公司模式進(jìn)行人員管理，很好地解決了家族企業(yè)所產(chǎn)生的弊端，反而促進(jìn)了公司企業(yè)文化的發(fā)展。在嘉美，領(lǐng)軍人考慮最多的問題是員工的發(fā)展空間和員工日常的工作心情，定期的聚會、座談以及職業(yè)規(guī)劃不僅形成了嘉美特色，也是當(dāng)?shù)厮猩碳覍W(xué)習(xí)的榜樣。去年嘉美照明陜西銷售額突破1500萬元，雖受四川地震及全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)等多方客觀因素影響，今年整體銷售仍保持穩(wěn)定。

    鉅豪照明潛力再現(xiàn)

    作為家居照明的又一代表性品牌，鉅豪照明在陜西已經(jīng)成功向分公司過渡，鉅豪照明西安分公司開辟了陜西燈具照明行業(yè)的新天地，這是真正意義上的聯(lián)姻與共贏，為鉅豪在陜西的發(fā)展插上了騰飛的翅膀。需要提及的一個(gè)尷尬是，鉅豪在過去的兩三年間的發(fā)展一直不溫不火，特別是在省會市場的發(fā)展絲毫沒有亮點(diǎn)，一度撤離西安燈具市場。2007年，范冰冰代言鉅豪，鉅豪產(chǎn)品線全面拓寬，家居吸頂燈 產(chǎn)品已經(jīng)取得了一定的江湖地位，鉅豪西安分公司加大了對終端專賣店的投入和開發(fā)力度，順應(yīng)天時(shí)的做法收獲的不僅是人氣，還有鉅豪在陜西的發(fā)展信心。截至目前，鉅豪已經(jīng)在西安各主流市場成功扎根并在陜西地級市場取得了十分驕人的成就。

  品牌格局

    領(lǐng)先品牌：雷士 照明、歐普 照明、嘉美照明、三雄·極光照明

    推薦理由：行業(yè)知名品牌，品牌知名度不斷向終端滲透，深得消費(fèi)者認(rèn)可。

    老牌品牌：嘉美、陽光、TCL電工、西蒙、松本

    推薦理由：產(chǎn)品性價(jià)比較高，壟斷局部市場，老客戶較多。

    新銳品牌：圣麗照明、美的照明、葡萄園照明

    推薦理由：注重產(chǎn)品特色，適合二三級發(fā)展需要。

    潛力品牌：鉅豪、小康之光、歐特朗

    推薦理由：品牌形象較好，注重網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，適合龐大的地級市場發(fā)展需求。

    品牌說法

    品牌操作需廠家多支持

    陜西陽光照明總經(jīng)銷經(jīng)理壽欽正

    除去雷士、歐普、三雄·極光、嘉美等一系列的領(lǐng)先品牌外，陜西市場還有一批燈飾品牌入駐時(shí)間相對更早、產(chǎn)品質(zhì)量也比較穩(wěn)定，這些品牌，由于廠家在后期的宣傳上以及人員支持缺乏相應(yīng)的力度，一度被品牌發(fā)展的腳步漸漸埋沒，這些老品牌的廠家應(yīng)該積極調(diào)整營銷思路，努力使產(chǎn)品在質(zhì)量與知名度上走上真正的品牌之路。

 2008年大事記

    3月，西安經(jīng)銷商進(jìn)行年后大規(guī)模的裝修，以嶄新面貌迎接新一年的到來；

    3月17日，西安市大雁塔光彩燈具城為保障消費(fèi)者權(quán)益而推出《保障服務(wù)公約》；

    4月8日，西安東方美居燈飾城進(jìn)行隆重招商；

    4月，金達(dá)萊燈飾、琪朗燈飾西安專賣店相繼開業(yè)；

    4月，飛利浦、華藝、歐普 等少數(shù)品牌在西安出現(xiàn)降價(jià)消息，西安商戶熱議當(dāng)?shù)亍皟r(jià)格屠戶”現(xiàn)象；

    4月19日，啞吧燈飾中國連鎖西安店塵埃落定；

    4月27日，福田電工陜西省首屆經(jīng)銷商大會在西安市召開；

    4月21日，海成燈飾“海嘯戰(zhàn)役”來到西安；

    5月，凱撒琳專賣店入駐西安南大明宮建材家居城；

    5月，西安各大燈具市場 及商戶踴躍為“汶川大地震”捐款；

    5月27日，西安鉅豪分公司全省經(jīng)銷商會議召開；

    7月，雷士 照明陜西運(yùn)營中心成功“易主”；

    7月14日，西安大豐家居照明專賣店在大明宮家居城（南郊店）開業(yè)；

    7月18日，雷克照明陜西運(yùn)營中心在陜西燈具照明市場正式成立；

    8月，西安粵港臺燈 具城加強(qiáng)奧運(yùn)安保工作；

    8月，中國團(tuán)購聯(lián)盟西安會員登記工作火熱進(jìn)行；

    8月，西安希莉娜燈飾贊助陜西蓮湖區(qū)射擊隊(duì)；

    9月，西安眾多照明品牌進(jìn)入工地，現(xiàn)場進(jìn)行品牌宣傳與銷售，開創(chuàng)新的銷售模式；

    9月，宏光照明專賣店在西安北郊大明宮建材家居城正式開業(yè)；

    10月4日，TCL照明2008年第三季度贏銷會銷售精英會議在西安召開；

    11月，西安東方美居燈飾城盛大開業(yè)。