福州　品牌決定銷量 利潤有所下降

　　福州主要有箭牌 、法恩莎 、惠達 、恒潔、歐路莎、朝陽等國內(nèi)衛(wèi)浴品牌，主要集中在南方建材市場和喜盈建材市場。在南方建材市場大約有70家衛(wèi)浴經(jīng)銷商，占到建筑陶瓷商家的30％多。中高檔衛(wèi)浴品牌在當?shù)剌^受歡迎，消費者更看重衛(wèi)浴產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量和性能。記者走訪發(fā)現(xiàn)，與國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌相比，國外衛(wèi)浴品牌由于宣傳力度較大，終端拉動力大，銷售量與去年相比差距不大。

　　產(chǎn)品質(zhì)量和性能定成敗

　　朝陽衛(wèi)浴福州總代理負責人　周團師

　　朝陽衛(wèi)浴是2002年進入福州市場的，我們是福州地區(qū)總代理，朝陽衛(wèi)浴屬中檔產(chǎn)品。與上半年相比，今年下半年的銷售一般，和去年同期相比下降了約15％。但朝陽衛(wèi)浴一直注重產(chǎn)品質(zhì)量、性能等方面的改進，在價位方面也比較合理，我們的產(chǎn)品配件比較齊全，產(chǎn)品也比較豐富，這也是我們在市場上的主要優(yōu)勢。但如果房地產(chǎn)市場一直低迷的話，我認為未來一兩年內(nèi)整個衛(wèi)浴市場將會受到較大影響。

　　銷量逆市上升10％-15％

　　尚高衛(wèi)浴福州總代理經(jīng)理　林斌

　　尚高衛(wèi)浴進入福州市場已有8年了，以高端產(chǎn)品為主。進入福州市場以來，銷量穩(wěn)步提高，顧客滿意度比較高。在現(xiàn)在市場環(huán)境比較低迷的情況下，我們下半年的月銷售額平均約為40萬元，比去年同期上升了10％-15％。能取得這樣的成績，與尚高衛(wèi)浴的品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品性能是分不開的。

　　福州的消費水平處于中等，我認為整個福州衛(wèi)浴市場產(chǎn)品價格比較亂。在當前全球次貸危機、房地產(chǎn)市場低迷等環(huán)境影響下，消費者處于觀望態(tài)度，所以我擔心在一段時期內(nèi)衛(wèi)浴市場會受到影響。

　　南京　中檔產(chǎn)品受歡迎　實用是首選

　　南京地區(qū)的衛(wèi)浴市場超過20個，包括南京金盛國際家居、金陵裝飾城、紅太陽家居、石林家居、五洲裝飾城、紅星美凱龍等。目前，南京衛(wèi)浴商家共有700多家，國內(nèi)衛(wèi)浴品牌商家超過650家，箭牌、惠達、美加華、法恩莎、恒潔、帝王、四維、九牧、益高、寶路、安華等均有入駐。據(jù)了解，南京衛(wèi)浴商家數(shù)量與建筑陶瓷商戶數(shù)量的比例為7：12。記者走訪了解到，中檔衛(wèi)浴產(chǎn)品比較受消費者歡迎，同時中高檔產(chǎn)品的需求也在不斷擴大。大多數(shù)消費者注重簡約實用。

　　國內(nèi)衛(wèi)浴市場發(fā)展空間大

　　南京美迪加衛(wèi)浴總代理　張金輝

　　我經(jīng)營衛(wèi)浴生意已經(jīng)有10年了，做過鷹牌、恒潔、衛(wèi)歐、立家衛(wèi)浴等品牌的分銷商，目前只代理美迪加和恒潔衛(wèi)浴。

　　今年我們的市場銷量還算不錯。雖然代理美迪加衛(wèi)浴不到兩年，在江蘇各地已有5個網(wǎng)點。我認為國內(nèi)的衛(wèi)浴市場有很大的發(fā)展空間，代理衛(wèi)浴要比瓷磚更有潛力。當下衛(wèi)浴市場次等貨太雜，商家應該多關(guān)注行業(yè)動態(tài)，注重銷售細節(jié)，進行經(jīng)營策略的調(diào)整。

　　商家應該“多練內(nèi)功”

　　南京邁皋橋店紅太陽家居維可陶衛(wèi)浴經(jīng)理　孫永力

　　目前我在南京擁有兩個店面，維可陶衛(wèi)浴產(chǎn)品定位于中檔。從今年下半年以來，最多月銷量5萬元，與去年同期相比，產(chǎn)品的銷量減少了50％。我認為產(chǎn)品的性價比和質(zhì)量都非常重要，“物美價廉”的產(chǎn)品受到歡迎。

　　我覺得商家應多練內(nèi)功，市場也應多搞些促銷活動，加大宣傳力度，擴大知名度和影響力，從而拉動當?shù)叵M。對明年的市場情況，我覺得并不很樂觀。

濟南　零售較穩(wěn)定　工程銷量降

　　濟南衛(wèi)浴 商家有100多戶，箭牌 、法恩莎 、惠達 、新中源、聞洲、安華等品牌均有入駐，國際品牌科勒、TOTO也較受消費者關(guān)注。當?shù)亟?jīng)營衛(wèi)浴的商家數(shù)量占到建筑陶瓷商戶的45％，主要集中在金牛建材市場、濟南五金潔具市場。隨著當?shù)叵M水平的不斷提高，中、高檔的衛(wèi)浴品牌越來越受消費者歡迎。據(jù)商家介紹，大部分消費者注重產(chǎn)品款式、性能以及售后服務(wù)。今年衛(wèi)浴市場零售變化不大，工程銷量基本下降20％。

　　合肥　市場潛力巨大　商家信心倍增

　　隨著合肥信地紅星美凱龍、望湖美家居市場與鳳凰城家世界的相繼開業(yè)，眾多知名衛(wèi)浴品牌陸續(xù)進駐合肥市場。箭牌、鷹牌、惠達、美加華等國內(nèi)知名品牌已深入合肥消費市場，而國際衛(wèi)浴品牌科勒、TOTO都有入駐，而且在市場中占據(jù)著相當比例。據(jù)了解, 合肥消費者更青睞于中高檔產(chǎn)品，選擇衛(wèi)浴產(chǎn)品時也更加注重產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量與服務(wù)，目前合肥衛(wèi)浴市場多與陶瓷市場并存，衛(wèi)浴商家與陶瓷商家在市場上的比例也基本差不多。

　　大浪淘沙　優(yōu)勝劣汰

　　合肥箭牌衛(wèi)浴經(jīng)理　張景莉

　　箭牌衛(wèi)浴在合肥市場已經(jīng)有十幾年的經(jīng)營歷史，今年箭牌衛(wèi)浴積極與家裝公司、設(shè)計師進行廣泛交流與合作，以高端消費群體為重點發(fā)展方向，在提高自身品牌知名度的同時，不斷提高產(chǎn)品與售前售后的服務(wù)，得到了消費者的認可?，F(xiàn)在合肥商家面臨的競爭壓力也會越來越大，但我相信隨著市場發(fā)展，一些不合格或競爭力較弱的品牌將會被淘汰，知名品牌在市場仍具有發(fā)展空間。

　　衛(wèi)浴品牌將更合理發(fā)展

　　合肥美加華衛(wèi)浴銷售部經(jīng)理　陳吟亮

　　美加華衛(wèi)浴自進入合肥市場以來一直以中高端消費者為重點銷售對象，市場覆蓋面較廣，銷售相對較穩(wěn)定。往年的10月到11月本該是市場的銷售旺季，但今年10月份市場卻出現(xiàn)了淡季。據(jù)我了解，隨著信地紅星美凱龍、望湖美家居市場與鳳凰城家世界的相繼開業(yè)，將會繼續(xù)帶動建材市場的發(fā)展。今后幾年合肥衛(wèi)浴品牌將會朝著市場一體化、品牌專業(yè)化、服務(wù)人性化的方向發(fā)展。