30年關(guān)頭回首與展望

1978到2008年，站在這30年的關(guān)頭回望家具業(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)發(fā)展是如此迅猛，以至于企業(yè)家甚至沒有時(shí)間去思考自己走過的路——他們要忙于不斷擴(kuò)大規(guī)模，搶占市場(chǎng)份額。

在這種躁動(dòng)甚至有些狂熱的成長(zhǎng)中，家具業(yè)造就了自己的繁榮，一組數(shù)字顯示了這個(gè)行業(yè)的成就：近20年家具行業(yè)年均增速是29.3%，出口平均增速是34.9%，遠(yuǎn)高于20年來中國(guó)GDP增長(zhǎng)9.8%的總體水平。

中國(guó)家協(xié)理事長(zhǎng)日前表示，2008年中國(guó)家具業(yè)總產(chǎn)值可能超過6000億，出口266億美元，生產(chǎn)總量占世界的25%，出口占22.6%，繼續(xù)保持世界第一生產(chǎn)大國(guó)和出口大國(guó)的地位。

“由此企業(yè)家可以考慮，家具行業(yè)的這個(gè)速度能否繼續(xù)保持下去？”賈清文同時(shí)提出了這個(gè)問題。

是否能保持這種增速，要看過去支撐中國(guó)家具業(yè)高速發(fā)展的各種因素是否存在，中國(guó)家具業(yè)發(fā)展的模式是否可以維持。

出口導(dǎo)向型政策與家具業(yè)的繁榮

自改革開放，中國(guó)經(jīng)濟(jì)采取的是出口導(dǎo)向型政策，以旺盛的國(guó)際市場(chǎng)需求代替薄弱的國(guó)內(nèi)需求，人民幣低估，降低各生產(chǎn)要素價(jià)格，發(fā)揮中國(guó)在國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈中的比較優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，受益于西方國(guó)家經(jīng)濟(jì)繁榮產(chǎn)生的龐大消費(fèi)需求，經(jīng)濟(jì)的全球化，中國(guó)逐漸成為了世界工廠。

家具制造業(yè)是發(fā)揮中國(guó)比較優(yōu)勢(shì)的典型，是一種理想的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。它的木材以進(jìn)口為主，大量出口家具制成品，在國(guó)內(nèi)產(chǎn)生的附加值主要來自勞動(dòng)力，能創(chuàng)造大量就業(yè)機(jī)會(huì)。

這些年中國(guó)的勞動(dòng)力近乎無限供應(yīng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，此前多年珠三角普通工人的工資水平幾乎沒有發(fā)生過變化。資源價(jià)格是被低估的，環(huán)境因素又幾乎被忽略。

正是憑借這種低成本優(yōu)勢(shì)，中國(guó)家具貿(mào)易一日千里，創(chuàng)造了快速發(fā)展的奇跡。但是，這世界上沒有完美的事物，這種增長(zhǎng)模式的弊端在于重外需而輕內(nèi)需，重出口與投資驅(qū)動(dòng)，而輕消費(fèi)驅(qū)動(dòng)，重經(jīng)濟(jì)發(fā)展而輕民生，是一種高速度、低效率，容易成功，也很容易產(chǎn)生種種問題的增長(zhǎng)。

粗放型增長(zhǎng)方式有待轉(zhuǎn)變

在家具業(yè)發(fā)展到相當(dāng)規(guī)模后，眾多的出口企業(yè)過度依賴于低要素價(jià)格和低匯價(jià)，（由原材料價(jià)格、勞動(dòng)力成本上漲及人民幣升值對(duì)出口造成的巨大沖擊，就可見一斑），缺乏從事技術(shù)創(chuàng)新、品牌塑造和產(chǎn)品升級(jí)的壓力和動(dòng)力，成為典型的接單工業(yè)。

此外，中國(guó)家具出口主要以低檔產(chǎn)品為主，利潤(rùn)微薄，企業(yè)只能靠數(shù)量擴(kuò)張創(chuàng)收，非常容易引起與主要進(jìn)口國(guó)之間的貿(mào)易摩擦，以及進(jìn)口國(guó)同行及工人對(duì)中國(guó)家具的敵意。中國(guó)家具主要出口市場(chǎng)是美國(guó)和歐洲，其中美國(guó)更是占到總出口量的一半以上，成為美國(guó)大量貿(mào)易赤字的貢獻(xiàn)者。

近年來，中國(guó)家具出口先后遭遇美國(guó)的反傾銷措施、土耳其的貿(mào)易保障措施和歐盟的反傾銷起訴。此外，歐洲越來越多的國(guó)家開始對(duì)中國(guó)木材產(chǎn)品提出森林認(rèn)證（FSC）要求，導(dǎo)致出口門檻進(jìn)一步提高。家具環(huán)保要求越來越高，隨著這些國(guó)家經(jīng)濟(jì)的衰退，貿(mào)易保護(hù)主義的情緒愈加濃重。

家具產(chǎn)業(yè)只是眾多中國(guó)制造行業(yè)的一個(gè)縮影。事實(shí)表明，**從2006年起，便開始逐步減少貿(mào)易保護(hù)和對(duì)匯率形成機(jī)制的干預(yù)，推動(dòng)市場(chǎng)化，改變依靠出口和投資驅(qū)動(dòng)的粗放的增長(zhǎng)方式。

當(dāng)時(shí)人民幣逐步升值，先后出臺(tái)了加工貿(mào)易類出口限制，臺(tái)賬轉(zhuǎn)實(shí)，出口退稅上調(diào)等多項(xiàng)政策推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)、轉(zhuǎn)型或者轉(zhuǎn)移。

但是，中國(guó)制造的升級(jí)注定命運(yùn)多舛，這種政策在2008年減速。金融危機(jī)的影響顯然出乎了大多數(shù)人的預(yù)料，保持經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，穩(wěn)定出口，成為了當(dāng)務(wù)之急，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)與轉(zhuǎn)型的進(jìn)程則有可能暫時(shí)擱置。

但這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)使得中國(guó)經(jīng)濟(jì)模式的轉(zhuǎn)變，變得更加緊迫。很明顯的是，在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)沖擊之下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)惡化之快出人意料，暴露出了這種模式的僵化和不可持續(xù)性。

升級(jí)轉(zhuǎn)型才能解決根本問題

僅就中國(guó)家具行業(yè)來說，發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模，遑論國(guó)內(nèi)的資源，恐怕以全球的資源都難以再支撐它以此前的高速進(jìn)行規(guī)模的擴(kuò)張，現(xiàn)在是到了改變粗放型增長(zhǎng)方式的時(shí)候了。

升級(jí)，轉(zhuǎn)型，并非是淘汰家具產(chǎn)業(yè)，而是去提高家具產(chǎn)品附加值，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)資源整合，提高企業(yè)效率。從中國(guó)的國(guó)情看，家具這種勞動(dòng)密集型輕工業(yè)，相對(duì)于資本密集型產(chǎn)業(yè)，能創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，對(duì)于吸納缺乏專業(yè)技能的勞動(dòng)力具有重要的作用，應(yīng)當(dāng)加以保護(hù)和引導(dǎo)。

對(duì)于缺乏升級(jí)能力的企業(yè)，則要施行轉(zhuǎn)移政策，逐步向中國(guó)內(nèi)陸地區(qū)引導(dǎo)。我國(guó)中西部省份的土地和勞動(dòng)力等各項(xiàng)成本依然低廉，當(dāng)?shù)?*再給予一些優(yōu)惠政策，企業(yè)在那里的生產(chǎn)成本之低足以抗衡印尼、越南等新興市場(chǎng)國(guó)家。

11 月，國(guó)家出臺(tái)了進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的十項(xiàng)措施。其中第三項(xiàng)舉措就是加快鐵路、公路和機(jī)場(chǎng)等重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。重點(diǎn)建設(shè)一批客運(yùn)專線、煤運(yùn)通道項(xiàng)目和西部干線鐵路，完善高速公路網(wǎng)。如果上述舉措能夠盡快得到實(shí)施，在內(nèi)陸地區(qū)與沿海地區(qū)的港口之間修建好完善的鐵路，實(shí)現(xiàn)鐵路轉(zhuǎn)運(yùn)與航運(yùn)的高效對(duì)接，無疑將為沿海企業(yè)的轉(zhuǎn)移提供了更好的基礎(chǔ)。若能如此，相信沿海企業(yè)更傾向于選擇轉(zhuǎn)移到中國(guó)內(nèi)陸地區(qū)，而越南等國(guó)。

家具業(yè)即將步入成熟期

從產(chǎn)業(yè)生命周期看，中國(guó)家具業(yè)歷經(jīng)30年的發(fā)展，已經(jīng)歷了初創(chuàng)階段、成長(zhǎng)階段的中前期，正處于成長(zhǎng)階段的后期，并準(zhǔn)備向成熟期邁進(jìn)。這一時(shí)期的特點(diǎn)就是產(chǎn)業(yè)會(huì)出現(xiàn)震蕩和激烈的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)也非常大，破產(chǎn)率與合并率相當(dāng)高。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，企業(yè)的數(shù)量會(huì)呈現(xiàn)大幅度的下降，隨后便開始穩(wěn)定。市場(chǎng)需求基本飽和，產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)率減慢。雖然行業(yè)仍在增長(zhǎng)，但增速不可能維持此前的高速。

長(zhǎng)期來看，家具業(yè)將逐步實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)型，產(chǎn)業(yè)即將步入成熟期，因此家具業(yè)的增速不會(huì)再保持以往20%以上的高速，企業(yè)應(yīng)該將高增長(zhǎng)的預(yù)期降下來，進(jìn)入一個(gè)中等增長(zhǎng)速度的周期，整個(gè)家具業(yè)才能更穩(wěn)健的發(fā)展。由于世界經(jīng)濟(jì)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)都開始進(jìn)入周期性調(diào)整，未來一到兩年，家具業(yè)的發(fā)展也不可避免的要受到影響和波及，這一時(shí)期的增速甚至可能要更低。

明年市場(chǎng)不容樂觀

時(shí)值歲末，孩子們或許正在欣喜的盼望著新年的到來。但是，中國(guó)家具業(yè)乃至中國(guó)經(jīng)濟(jì)在2009年將要面臨更為嚴(yán)峻的考驗(yàn)，進(jìn)行一場(chǎng)懸而未決的較量。

從宏觀經(jīng)濟(jì)看，2009年中國(guó)經(jīng)濟(jì)下行風(fēng)險(xiǎn)很大。風(fēng)險(xiǎn)源于兩個(gè)方面，第一個(gè)因素是外部需求嚴(yán)重下滑：金融危機(jī)并未見底，隨著它的蔓延以及對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)沖擊的進(jìn)一步顯現(xiàn)，2009年美歐日等主要發(fā)達(dá)國(guó)家將出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)負(fù)增長(zhǎng)、停滯或接近停滯的現(xiàn)象，這些發(fā)達(dá)國(guó)家是中國(guó)的主要出口市場(chǎng)，其消費(fèi)需求的大幅下滑，必將導(dǎo)致中國(guó)出口的萎縮。

當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)不是短期調(diào)整，而是周期性深度調(diào)整，通常金融危機(jī)之后，緊接而來的就是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的萎靡。經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè)，國(guó)際市場(chǎng)需求下滑的幅度將遠(yuǎn)超2008年，“中國(guó)出口面臨的沖擊將由此前的成本沖擊向需求沖擊轉(zhuǎn)變，這將導(dǎo)致中國(guó)出口增速的下降幅度大于進(jìn)口增速的下降幅度，貿(mào)易順差將首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。”

中國(guó)是出口導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)，出口對(duì)于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)至關(guān)重要，中國(guó)最近的一次出口負(fù)增長(zhǎng)是在2001年6月。

第二個(gè)因素是國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的不景氣。2008年以來房地產(chǎn)銷售量?jī)r(jià)齊跌的速度日益加快，購房者對(duì)房?jī)r(jià)進(jìn)一步下滑的預(yù)期，開發(fā)商出現(xiàn)的高庫存現(xiàn)象，未來三年 9000億元保障房的陸續(xù)推出，股市陷入低谷（被股市套住的散戶雖然只是少數(shù)，但他們無疑是消費(fèi)能力最強(qiáng)的群體之一），消費(fèi)者對(duì)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的擔(dān)憂，這些因素都將加劇房地產(chǎn)業(yè)的不景氣。受其影響，鋼材、水泥、家居建材等上下游關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，增速也必然放緩。

近幾年出口對(duì)GDP增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)約在30%左右，房地產(chǎn)占10%的GDP，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)一半以上來自于出口和房地產(chǎn)這兩個(gè)推動(dòng)力。這兩大發(fā)動(dòng)機(jī)的減速，必然將深刻影響明年的總體經(jīng)濟(jì)。

目前國(guó)家宏觀調(diào)控的重點(diǎn)已是刺激內(nèi)需，維持經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定，確保明年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)在8%以上。但即便如此，就家具業(yè)來說，在主要出口市場(chǎng)萎縮已成定局的情況下，如果房地產(chǎn)市場(chǎng)不能盡快的走出蕭條，來拉動(dòng)內(nèi)銷，明年的形勢(shì)無疑是非常嚴(yán)峻的。

如何渡過冬天

從 2007年到2008年上半年，家具業(yè)主要遭遇的是成本增加的壓力：各種原輔材料價(jià)格的飛漲，勞動(dòng)力成本以及物流成本的猛增，人民幣升值以及出口退稅的下調(diào)等等，削弱了家具產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，降低了企業(yè)的利潤(rùn)空間，當(dāng)時(shí)出口市場(chǎng)的需求萎靡的壓力還不是特別明顯。

從下半年開始，隨著金融危機(jī)對(duì)歐美各國(guó)實(shí)體沖擊的逐步顯現(xiàn)，家具出口遭遇到了需求的沖擊，許多企業(yè)已經(jīng)接不到訂單，以出口為主的中小企業(yè)出現(xiàn)了頻繁的倒閉、轉(zhuǎn)產(chǎn)等現(xiàn)象。同時(shí)，由于裝修相對(duì)于購房的滯后性，國(guó)內(nèi)樓市不景氣對(duì)家具需求的影響也開始在下半年顯現(xiàn)，同時(shí)隨著中國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)減速，各種原輔材料價(jià)格開始下滑，家具業(yè)受到的沖擊則是以需求萎靡為主。

國(guó)家正在極力采取各種措施穩(wěn)定中小企業(yè)。出口退稅上調(diào)到了13%，同時(shí)還暫緩調(diào)整企業(yè)最低工資標(biāo)準(zhǔn)，以降低企業(yè)成本。目前，市場(chǎng)對(duì)人民幣貶值的預(yù)期強(qiáng)烈，認(rèn)為隨著出口的萎縮，人民幣有可能進(jìn)入貶值通道以刺激出口。

宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境不是企業(yè)所能左右的，就像人不能左右天氣的冷暖一樣。作為企業(yè)只能是一邊觀察大環(huán)境走勢(shì)，一邊依靠自己強(qiáng)健的體魄度過冬天。

在整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)、整個(gè)行業(yè)趨緊的大環(huán)境中，家具企業(yè)應(yīng)形成深刻的危機(jī)意識(shí)，但更需以足夠的信心，采取積極的舉措以應(yīng)對(duì)困局。

第一，企業(yè)要管好資金的使用，降低負(fù)債率，減少投資，增加現(xiàn)金流，控制好資金鏈。這一點(diǎn)對(duì)中小企業(yè)尤其重要。盡管中央出臺(tái)了有利于政中小企業(yè)融資的政策，但在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，小企業(yè)特別是制造業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)的企業(yè)，在獲取及償還貸款上還是要遇到困難。如果冬天足夠寒冷，那么企業(yè)能維持資金鏈不斷裂，保證企業(yè)不破產(chǎn)，能挺住就行了，發(fā)展則是活下來的后話。

第二，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈的整合，提升企業(yè)效率。經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平建議由**主導(dǎo)，幫助企業(yè)進(jìn)行“6+1”產(chǎn)業(yè)鏈的高效整合。他指出“6+1”制造產(chǎn)業(yè)鏈包括產(chǎn)品制造、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購、倉儲(chǔ)運(yùn)輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營(yíng)、終端零售，其中產(chǎn)品制造為“1”，其余環(huán)節(jié)為“6”。他舉例說，中國(guó)服裝企業(yè)走完“6＋1”整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈一般需要180天，但西班牙服裝零售商ZARA僅需12天，其產(chǎn)值成本相差90%。華為、富士康就是做“6＋1”高效整合比較成功的模本，通過這種整合可以極大的提升企業(yè)效率，節(jié)約成本。

第三，很多家具企業(yè)都沒有自己掌控的國(guó)外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，不得不與境外銷售公司合作，喪失了定價(jià)權(quán)，成本也居高不下。當(dāng)前受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，許多美國(guó)企業(yè)都跌入低谷，有實(shí)力的企業(yè)應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)會(huì)，抄底美國(guó)市場(chǎng)，收購一些資產(chǎn)優(yōu)良的家具公司，掌控其品牌和營(yíng)銷渠道，這對(duì)于海外市場(chǎng)的拓展非常有益。

第四，優(yōu)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)定渠道伙伴，讓利給經(jīng)銷商，共同度過難關(guān)。同時(shí)，要減少渠道層級(jí)，縮短銷售渠道，這樣才會(huì)提升利潤(rùn)空間。

第五，企業(yè)家一定要去除浮躁，沉下心來，腳踏實(shí)地，積極調(diào)整心態(tài)，以實(shí)干精神引領(lǐng)企業(yè)走出困境。在業(yè)務(wù)拓展上，一定要穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營(yíng)，爭(zhēng)取做到最優(yōu)，切忌盲目發(fā)展。

企業(yè)必須實(shí)現(xiàn)升級(jí)和轉(zhuǎn)型，才能從根本上解決發(fā)展的問題。這并不非淘汰勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，而是提高產(chǎn)品附加值，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)、技術(shù)升級(jí)，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

根據(jù)產(chǎn)業(yè)微笑曲線理論，在一條產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中，其上端的設(shè)計(jì)、研發(fā)，與下端的品牌營(yíng)銷，供應(yīng)鏈管理，售后服務(wù)，附加值高、盈利性最強(qiáng)；處于中間環(huán)節(jié)的制造附加值最低。當(dāng)前，在國(guó)際分工中大多數(shù)中國(guó)家具企業(yè)都是處在整個(gè)價(jià)值鏈中制造這一環(huán)節(jié)，利潤(rùn)很低，產(chǎn)品也是供過于求，因此企業(yè)應(yīng)朝微笑曲線的兩端盡量延伸。即加強(qiáng)研發(fā)，加強(qiáng)以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷與服務(wù)。

踏上新征途，迎接機(jī)遇與挑戰(zhàn)

困難是暫時(shí)的，世界家具產(chǎn)業(yè)中心向中國(guó)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)不會(huì)變，中國(guó)未來作為世界家具制造中心的地位不會(huì)變。未來十幾年乃至幾十年，中國(guó)家具業(yè)的發(fā)展，雖然不會(huì)像以前那樣迅猛，但仍將維持較快增長(zhǎng)。企業(yè)應(yīng)滿懷信心，利用這兩年時(shí)間完善自己，準(zhǔn)備迎接新一輪繁榮的到來。

原因在于：

第一，中國(guó)與歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的家具產(chǎn)業(yè)水平差距很大，中國(guó)家具可以繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)、技術(shù)升級(jí)、品牌的塑造，具有強(qiáng)大的后發(fā)潛力。

第二，中國(guó)城市化的進(jìn)程，將為家具業(yè)帶來巨大的市場(chǎng)。目前中國(guó)的城市化率是32.53%城市化比例平均每年增加一個(gè)百分點(diǎn)。中國(guó)有60%以上的人口在農(nóng)村，城市化每提高一個(gè)百分點(diǎn)，就將帶來極快的消費(fèi)增長(zhǎng)。作為“衣食住行”這些日常消費(fèi)品之一的家具，無疑有著龐大的市場(chǎng)需求。

第三，雖然中國(guó)勞動(dòng)力成本上漲，低成本優(yōu)勢(shì)開始消失，但勞動(dòng)力成本只是投資者考慮的因素之一。中國(guó)家具業(yè)歷經(jīng)30年發(fā)展，具備了雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和形成了完善的產(chǎn)業(yè)鏈條，這必將吸引國(guó)內(nèi)外資本的注入。此外，中國(guó)穩(wěn)定政治，快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)，相對(duì)于其他低成本國(guó)家，無疑也具有更為強(qiáng)大的吸引力