即將過去的2008年堪稱涂料行業(yè)史無前例的危機：油價高漲、成本上升、新勞動法頒布、房地產(chǎn)宏觀調(diào)控、冰雪災害、地震災害、美國次貸危機、三鹿事件……天災人禍、內(nèi)憂外患，給一片火熱的涂料市場帶來了陣陣寒風，同時也宣告了涂料行業(yè)嚴冬的來臨。

     過去30年，中國涂料企業(yè)借改革開放的東風，與房地產(chǎn)業(yè)一起一路高歌猛進，雖然途中也有風有雨，但卻不改溫暖的行業(yè)氣候。現(xiàn)在嚴冬突如其來，涂料企業(yè)該如何過冬呢？

      嚴冬帶給涂料業(yè)的危機

      由美國次貸危機所引發(fā)的金融危機、經(jīng)濟危機的影響猶如蝴蝶效應，已經(jīng)極大地影響了中國的經(jīng)濟。如中國平安投資富通的將近300億元目前已經(jīng)血本無歸，僅僅剩下了大約7億元，中國的家具、玩具出口勢頭受阻，家具廠、玩具廠大規(guī)模的倒閉、停產(chǎn)。

      綜合來講，這場危機對于涂料行業(yè)的影響主要有如下幾個方面：

      第一，回款風險。

      其一，由于工程開發(fā)受阻，一些主打工程的涂料廠商，已經(jīng)深刻體會到回款的困難；其二，家裝公司，特別是小型家裝公司迅速倒閉，造成應收賬款變成死賬；其三，分銷商回款困難等。尤其是年關將近，很多廠商都飽嘗了催款的困苦。

       第二，需求減弱。

       一方面，由于經(jīng)濟的下滑，消費者對于裝修熱情降低，導致需求減弱，業(yè)主、家裝公司的需求都大幅減少；另一方面，房地產(chǎn)嚴冬的到來，使得工程裝修需求嚴重萎縮。

      第三，對企業(yè)價值鏈的影響。

      某一個企業(yè)可能自身運作很好，但是，如果它的上下游企業(yè)受到危機的波及，照樣會影響到這個企業(yè)的運作。只要產(chǎn)業(yè)價值鏈任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，企業(yè)都難以獨善其身。比如上游供應商倒閉，企業(yè)必須重新尋找新的合作伙伴，重新磨合，下游渠道商“跑路”，也得重新找渠道商。而在危機當中，這是經(jīng)常會發(fā)生的。

     第四，海外市場的影響。

      有人認為，中國的涂料產(chǎn)品出口的比例很小，影響不大。其實這是錯誤的。首先，很多在華的國外品牌都出口海外，國外市場的低迷，必然導致這些企業(yè)加大搶占國內(nèi)市場的力度，從而沖擊國內(nèi)品牌的市場銷量。其次，中國作為全球最大的家具和玩具出口國，家具玩具出口給油漆帶來了巨大的市場空間，這兩種產(chǎn)品出口的下滑，直接影響了油漆的市場銷量。最后，國外市場需求的下滑，還導致國外更多品牌躋身國內(nèi)市場，搶占國內(nèi)品牌的市場份額等。還有大多數(shù)企業(yè)都同時生產(chǎn)涂料和油漆，油漆的銷售受阻，為了保證企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)，必將加大涂料的生產(chǎn)，這會加劇涂料的市場競爭。

      還有一點也很關鍵。中國的涂料企業(yè)沒有經(jīng)歷過大的經(jīng)濟危機，只有局部區(qū)域、領域的一些企業(yè)在短時間內(nèi)受到一定的影響，比如東南亞危機。中國的涂料企業(yè)一直生活在陽光下，發(fā)展比較順，雖然有些企業(yè)倒下，但是整體上來講中國企業(yè)一直享受到中國的高速經(jīng)濟增長，人口紅利以及中國經(jīng)濟改革開放政策帶來的好處。這是第一次遇到這么寒冷的冬天。涂料企業(yè)的經(jīng)營者沒有過冬經(jīng)驗，企業(yè)員工也沒有過冬經(jīng)驗。

      涂料企業(yè)五招應對危機

      由于涂料行業(yè)的快速發(fā)展，導致了整個行業(yè)的企業(yè)基本上處于粗放型經(jīng)營的狀態(tài)。每個企業(yè)在火熱的市場狀態(tài)下，幾乎都是赤膊上陣，但突然冬天來臨，企業(yè)必然缺乏御寒的棉衣和過冬的食物。因此，有必要對企業(yè)的管理機制、經(jīng)營模式、品牌運作、企業(yè)文化等做出重大調(diào)整。綜合整個宏觀形勢和行業(yè)現(xiàn)狀，我認為涂料企業(yè)可以采取五招應對危機：深挖洞、廣積糧、緩稱王、保存實力、把握節(jié)奏。

      第一招，深挖洞。

      就是企業(yè)要給自己過冬天提供一個比較好的微觀環(huán)境，挖洞是一種防御策略，企業(yè)應想方設法為自身設置隔離墻，為自己創(chuàng)造一個比較良好的生存環(huán)境，避免外來的病毒、寒冷、冷空氣直接影響到自己。具體來講，可以把企業(yè)的產(chǎn)品進一步做深、做精，而市場也盡可能做精、做細。

      第二招，廣積糧。

      就是企業(yè)要做好過緊日子的準備，主動進行戰(zhàn)略收縮。在過去高速增長的時代，很多企業(yè)賺多少錢花多少，但是現(xiàn)在形式發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，獲取收入與利潤變得非常困難，所以要進行戰(zhàn)略收縮。新投資項目要緩一些，該關閉的要關閉，該清理的要清理，主動剝離一些項目，處置一些不良資產(chǎn)，包括一些劣勢產(chǎn)品，該淘汰的就必須忍痛割愛。特別是一些產(chǎn)品線過長，產(chǎn)品多而不精，銷量有限，入不敷出的劣勢產(chǎn)品，不必浪費時間和金錢去培養(yǎng)了，堅決砍掉。

     第三招，緩稱王。

      目前部分企業(yè)制定了“超越XX”或“成為XX行業(yè)龍頭”的目標。過去，我們的企業(yè)習慣了通過去搶占市場份額、去進行多元化擴張來實現(xiàn)成長，甚至通過細分市場來成為細分市場的行業(yè)龍頭。冬天來臨時，應該從戰(zhàn)略進攻的態(tài)勢轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略防御?，F(xiàn)在很多人說危機中也醞釀著機會，但是企業(yè)的經(jīng)營者要有清醒的認識，即使存在機會，但這種機會的性質(zhì)與市場高速增長所帶來的機會是不同的。

      第四招，保存實力。

      在嚴冬里，活著就是勝利。很多涂料企業(yè)和經(jīng)銷商跟我談起，生意不好、錢難賺。我告訴他們，現(xiàn)在非常時期，活著就是勝利。先不要想著賺多少錢，應多想想怎樣才能活下去，不被凍死。只要能夠活到春天，草長鷹飛的季節(jié)里，不愁沒有錢賺。這里面有層含義：第一是把企業(yè)整體經(jīng)營穩(wěn)定下來，那怕賺得少一些；第二是留下明年種地的種子，有冬天肯定有春天，經(jīng)濟是有周期的。雖然我們無法判斷明年的形勢，但肯定不會永遠壞下去。如1929年的大危機，當時大家都覺得世界末日來臨，后來還是緩過來了。更何況現(xiàn)在國際經(jīng)濟體系、中國國家經(jīng)濟體系和國家實力以及企業(yè)實力抵御這種危機的能力在提升，危機的周期在變短，不會再像1929那場危機持續(xù)5年之久。

     第五招，苦練內(nèi)功。

     是指企業(yè)在冬天不能單純地等待，而是要借機去強化自身的基本功建設，去梳理企業(yè)內(nèi)部的管理體系、制度體系、提升員工的能力，積蓄力量去迎接春天的到來。

      企業(yè)如何過冬還要注意一個重要的問題，就是不要在冬天將企業(yè)的核心人才、關鍵員工裁掉。一旦春天來臨，這些核心人才是很難招到的，或者要花很大的代價。企業(yè)不能太短視，為了節(jié)約成本，把種糧食的人都趕走了，到了春天就沒有人耕種了。對于企業(yè)而言，一方面要消除冗員，消除那些邊緣的、價值低的員工，一方面要從激勵、從文化上、從員工培訓上，從整體系統(tǒng)上考慮怎么留住核心人才。為了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)要保留種子，不能把種子賣掉、吃掉。

      在冬天確實有機會，但是有機會只能是對那些有實力的企業(yè)。在中小企業(yè)中本身沒有核心競爭力的企業(yè)，首先還是要保命。有實力的企業(yè)整合資源，應該是一個好的時機。這就是國際涂料巨頭趁機發(fā)起一輪又一輪的并購浪潮的根源。而對于國內(nèi)8000加涂料企業(yè)來講，99％的企業(yè)還是先不要想著去整合誰，別讓別人來整合自己，先保存自己比什么都重要。