2008年，受國際金融風(fēng)暴、國內(nèi)房地產(chǎn)降溫、原油價格起伏不定、原材料價格上揚、國際巨頭實施并購策略等因素影響，使得涂料行業(yè)一片唱衰之聲，仿佛大難臨頭。而實際上中國涂料也正處在發(fā)展的十字路口。危機向左，機遇向右，危機和機遇總是并存的。那么，中國涂料企業(yè)怎樣才能走上機遇發(fā)展之路。

    聚集人才，奠定根本

    人才是事業(yè)的根本，企業(yè)的競爭說到底是人才的競爭。杰出的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)善于識別和組合有用人才。只有做到唯賢是舉，唯才是用，才能在激烈的行業(yè)競爭中戰(zhàn)無不勝。

    如何將企業(yè)治理好，一直是管理者必須研究的課題。有的研究有素，也就治理有方；有的研究無得，也就治理失敗。要治理好企業(yè)，必須網(wǎng)羅人才，古代燕昭王黃金臺招賢，便是最著名的例子。

    燕昭王一心想招攬人才，人們認為燕昭王是葉公好龍，不是真的求賢若渴，因此，燕昭王始終尋覓不到治國安邦的英才，整天悶悶不樂。

    后來有個智者郭隗給燕昭王講述了一個故事，大意是：有一國君愿意出千兩黃金去購買千里馬，然而時間過去了三年，始終沒有買到，又過去了三個月，好不容易發(fā)現(xiàn)了一匹千里馬，當(dāng)國君派手下帶著大量黃金去購買千里馬的時候，馬已經(jīng)死了?？杀慌沙鋈ベI馬的人卻用五百兩黃金買來一匹死了的千里馬。國君生氣地說：“我要的是活馬，你怎么花這么多錢弄一匹死馬來呢？”手下說：“你舍得花五百兩黃金買死馬，更何況活馬呢？我們這一舉動必然會引來天下人為你提供活馬?！惫唬瑳]過幾天，就有人送來了三匹千里馬。

    郭隗又說：“你要招攬人才，首先要從招納我郭隗開始，像我郭隗這種才疏學(xué)淺的人都能被國君采用，那些比我本事更強的人，必然會聞風(fēng)而動，定會千里迢迢趕來?！?FONT face=Verdana>

    燕昭王采納了郭槐的建議，拜郭槐為師，為他建造了宮殿，后來沒多久就引發(fā)了“士爭湊燕”的局面。投奔而來的有魏國的軍事家樂毅，有齊國的陰陽家鄒衍，還有趙國的游說家劇辛等等。落后的燕國一下子便人才濟濟了。從此以后一個內(nèi)亂外禍、滿目瘡痍的弱國，逐漸成為一個富裕強盛的強國。接著，燕昭王又興兵報仇，將齊國打得只剩下兩個小城。

    涂料領(lǐng)域世界列強甫一進入中國市場，便瘋狂爭奪國內(nèi)精英人才，陷國內(nèi)涂料企業(yè)于被動挨打境地。涂料企業(yè)唯有首先加強人才的儲備和培養(yǎng)，才有機會在風(fēng)起云涌的涂料爭霸戰(zhàn)中脫穎而出。

    并購整合，抵御風(fēng)險

    國際金融風(fēng)暴導(dǎo)致大批企業(yè)舉步維艱，也創(chuàng)造了低成本擴張的絕好機會；國內(nèi)房地產(chǎn)降溫，但舊樓翻新粉刷、震后重建、經(jīng)濟型住宅發(fā)展也催生了更多的涂料市場；受奧運交通限行抑制的需求被釋放，也為2009年涂料市場創(chuàng)造了特殊的增長點；原油價格持續(xù)走高、原材料價格上揚終將見頂，成本回落之勢在所難免，也使涂料企業(yè)贏得喘息的機會；國際巨頭的并購狂潮，也激醒更多涂料企業(yè)的警覺。

    總體看，隨著城市化進程的推進，市場對涂料的需求量在不斷增加，建筑涂料、汽車涂料、工業(yè)涂料、粉末涂料、家具涂料市場基本都處于快速增長階段。不過涂料市場實現(xiàn)快速增長的同時，也存在著行業(yè)非常分散，企業(yè)規(guī)模小、數(shù)量多，集中度很低，結(jié)構(gòu)嚴重不平衡等問題。過于分散的行業(yè)結(jié)構(gòu)和異常激烈的市場競爭導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)企業(yè)長期處于低水平競爭，阻礙了我國涂料行業(yè)的健康發(fā)展。

    中國涂料市場的廣闊空間、行業(yè)集中度低等背景，吸引外資通過大規(guī)模并購進入這一領(lǐng)域，如阿克蘇諾貝爾收購廣州涂易得涂料業(yè)務(wù)，美涂士收購浙江榮泰科技公司、北京三旗涂料，威士伯收購華潤涂料，荷蘭DSM公司收購廣東先達合成樹脂有限公司等，其中唯有北京富思特制漆有限公司并購有五十多年歷史的中國馳名商標“紅獅”品牌這一案例，在一系列涂料企業(yè)并購中扛起振興民族涂料工業(yè)發(fā)展的大旗。這些并購將直接導(dǎo)致涂料行業(yè)的競爭格局發(fā)生徹底改變。

    并購的戰(zhàn)略價值在于，在并購中擴大自己的市場份額、延長自己的銷售網(wǎng)絡(luò)、增強自己的研發(fā)實力、輕松進入涂料市場的新領(lǐng)域、增強抗擊抵御風(fēng)險的能力。

    加快研發(fā)，創(chuàng)新營銷

    產(chǎn)品技術(shù)的不斷推陳出新是營銷的基礎(chǔ)支撐。

    受2008年“問題奶粉”事件的影響，許多消費者在購買涂料時將環(huán)保和健康放在第一位。隨著新國標出臺、人們生活質(zhì)量的提高、百姓健康意識的提升，導(dǎo)致中低端市場日漸萎縮，滿足個性化需求的高端市場迅速擴張。因此，涂料企業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期越來越短，這就要求品牌涂料企業(yè)必須加快研發(fā)速度、拓展技術(shù)研發(fā)深度。

    同時，由于原材料、能源和人力資源成本的持續(xù)上漲，涂料企業(yè)生產(chǎn)成本大幅上升；加之產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，價格不斷下滑，企業(yè)利潤空間持續(xù)下降，涂料業(yè)步入冬天。

    在“寒冬”的市場里，企業(yè)僅靠傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)、關(guān)系營銷是無法支撐下去的，在這種情況下，不少企業(yè)通過強強聯(lián)合、調(diào)整銷售渠道、提高產(chǎn)品和服務(wù)的附加值、形成產(chǎn)品技術(shù)的差異化、控制成本、加快響應(yīng)速度等手段的組合運用，形成整合營銷，占據(jù)市場競爭的制高點，以求突出重圍。

    冬天，是蟄仗伏的季節(jié)，也是有遠見的企業(yè)蓄勢待發(fā)的最好時機。北京富思特制漆有限公司就是敏銳利用這一時機的典范，他們加強新技術(shù)新產(chǎn)品的研發(fā)投入，加快新產(chǎn)品的推出速度，并購紅獅整合行業(yè)資源，招賢納士儲蓄戰(zhàn)略人才，變革營銷管理以適應(yīng)市場變化，成功實現(xiàn)了逆勢擴張。

    涂料領(lǐng)域世界列強甫一進入中國市場，便瘋狂爭奪國內(nèi)精英人才，陷國內(nèi)涂料企業(yè)于被動挨打境地。涂料企業(yè)唯有首先加強人才的儲備和培養(yǎng)，才有機會在風(fēng)起云涌的涂料爭霸戰(zhàn)中脫穎而出。

    質(zhì)量為先，精益生產(chǎn)

    沒有質(zhì)量，一切都會是負數(shù)！生產(chǎn)等于負數(shù)，廣告與品牌的投入會是負增長，收入與聲譽也會是負效應(yīng)！

    企業(yè)的命運是由銷售決定的，銷售的命運是由產(chǎn)品決定的，而產(chǎn)品的命運首先是由產(chǎn)品自身的質(zhì)量決定的，質(zhì)量是由制造產(chǎn)品的人決定的，銷售技巧可以改變產(chǎn)品一時的銷量，卻不能改變企業(yè)本身的命運。

    學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)。可以培養(yǎng)富有貢獻精神的、具有適當(dāng)特質(zhì)的人員，對員工進行培訓(xùn)，使之通過不斷解決問題對工作方法和流程進行改進，從而具備足夠的能力從事高質(zhì)量工作。

    能力基礎(chǔ)具備之后，員工的態(tài)度和責(zé)任心就成為決定性因素。一定要讓企業(yè)的每一個員工認識到，要想讓自己的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，更重要的是首先員工的素質(zhì)要過硬，面對客戶和市場其代表的是企業(yè)而不是自己，面對工作的時候一定要體現(xiàn)出良好的品質(zhì)、良好的品味和良好的品行，這是實現(xiàn)精益生產(chǎn)、確保產(chǎn)品的質(zhì)優(yōu)的前提。

    “上善若水。水利萬物而不爭，處眾人之所惡，故幾于道?！蓖苛掀髽I(yè)的發(fā)展并無特別之處，在本質(zhì)上和任何其他行業(yè)一樣：只要需求客觀存在、只要市場在發(fā)展，就不必在意所謂高潮、低谷，各種有利的、不利的因素總是存在，企業(yè)只要時刻牢記客戶為本,并竭盡全力持續(xù)改善,不斷創(chuàng)新以提高滿足客戶需求的能力,為客戶創(chuàng)造更多的價值,就一定能夠克服重重困難,迎來高速成長的春天!