2008年的櫥柜市場(chǎng)上半年與下半年相比，簡(jiǎn)直可用“冰火兩重天”來(lái)形容！上半年還能明顯感覺(jué)到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情，但是進(jìn)入7月之后，整個(gè)櫥柜行業(yè)就漸漸冷了下來(lái)，10月之后，更是寒風(fēng)陣陣。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)櫥柜市場(chǎng)總體下滑了20%到30%，部分品牌下滑更高達(dá)50%。

　　當(dāng)然，也有一些知名品牌不愿言“冬天”。今年9月進(jìn)駐江門(mén)中邦裝飾廣場(chǎng)的藍(lán)谷櫥柜負(fù)責(zé)人說(shuō)：“今年藍(lán)谷智能櫥柜在全國(guó)就開(kāi)了將近200家。過(guò)了年，我們還打算到新會(huì)、臺(tái)山開(kāi)分店?！睔W派櫥柜相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，金融危機(jī)對(duì)他們的影響不大，就算到了年底，裝修的人少了，但他們?cè)诮T(mén)的銷(xiāo)售額還是能保持在每月20萬(wàn)元左右。

　　各出奇招應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，以期過(guò)上“暖冬”

　　面對(duì)金融危機(jī)造成的銷(xiāo)量下滑市場(chǎng)，江門(mén)各品牌櫥柜大都積極尋求對(duì)策，啟動(dòng)不同的措施來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)。藍(lán)谷櫥柜的梁伯新經(jīng)理認(rèn)為，危機(jī)危機(jī)，有“?！保庞小皺C(jī)”。這樣的市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)是一種挑戰(zhàn)，也是一種機(jī)會(huì)。市場(chǎng)低迷，肯定就要“洗牌”。品牌如果沒(méi)有實(shí)力，當(dāng)然就會(huì)被“洗”出去。市場(chǎng)蛋糕就這么大，劣質(zhì)櫥柜被“洗”出去了，對(duì)實(shí)力櫥柜來(lái)說(shuō)就意味著機(jī)會(huì)。他還說(shuō)，藍(lán)谷櫥柜目前要做的就是，宣傳他們產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢(shì)，讓江門(mén)市民知道他們櫥柜的智能科技含量高，讓江門(mén)市民知道買(mǎi)他們的產(chǎn)品，買(mǎi)到的是真正的“實(shí)惠”，因?yàn)樗麄儾徊捎谩把用子?jì)價(jià)”，而采用“單元柜體計(jì)價(jià)”，讓消費(fèi)者“所見(jiàn)即所得”。

　　歐派櫥柜的負(fù)責(zé)人翁振暉則說(shuō)，他們有信心能過(guò)上“暖冬”，因?yàn)榧词乖诋?dāng)前這樣不好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，歐派櫥柜依舊能依靠品牌實(shí)力，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售穩(wěn)中有升。另外，歐派總部在10月攜手中央電視臺(tái)舉辦的“‘歡樂(lè)中國(guó)行’走進(jìn)廣州”大型綜藝晚會(huì)活動(dòng)，也很好地宣傳了歐派品牌，樹(shù)立了消費(fèi)者信心。晚會(huì)活動(dòng)，江門(mén)獲邀參加的客戶(hù)有100多個(gè)。歐派還打算聯(lián)合建材、衛(wèi)浴“八大金剛”于近日再次舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，這些都是他們爭(zhēng)取市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)的明證。

　　方太廚具則進(jìn)行打折促銷(xiāo)活動(dòng)，熱銷(xiāo)單品8.3折，套餐則打8.4折。方太廚具還是第一次推出這樣深的折扣優(yōu)惠。

　　櫥柜銷(xiāo)售商看好明年江門(mén)市場(chǎng)

　　盡管目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀令人堪憂，但對(duì)于明年的市場(chǎng)，大多櫥柜銷(xiāo)售商表示看好江門(mén)。他們認(rèn)為，江門(mén)是著名僑鄉(xiāng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的后勁足。將來(lái)輕軌建成開(kāi)通，江門(mén)的房地產(chǎn)業(yè)肯定會(huì)再次迎來(lái)大發(fā)展、大機(jī)遇。房地產(chǎn)發(fā)展了，必然會(huì)帶動(dòng)下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　另外，國(guó)家不斷推出救市政策以拉動(dòng)內(nèi)需，人民幣也出現(xiàn)了下跌，種種的利好，也意味著櫥柜銷(xiāo)售的“寒冬”不會(huì)太長(zhǎng)?！皯?yīng)該明年5月會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)暖趨勢(shì)！”歐派的翁經(jīng)理推測(cè)道。

　　同時(shí)，櫥柜銷(xiāo)售商還認(rèn)為，櫥柜在江門(mén)市場(chǎng)的占有率到目前為止仍屬于偏低，這主要因?yàn)榻T(mén)人的觀念還比較傳統(tǒng)，接受時(shí)尚相比于周邊顯得滯后。方太廚具的梁總說(shuō)，近幾年江門(mén)的經(jīng)濟(jì)有了很大的發(fā)展，才有越來(lái)越多的市民開(kāi)始接受整體廚房概念，但依舊有相當(dāng)多的市民對(duì)“整體廚房”有排斥心理，比如他們不喜歡用抽油煙機(jī)，喜歡用排氣扇。沒(méi)有其他原因，就是貪排氣扇便宜，其實(shí)這樣就破壞了家居的整體美感。諸如這樣“去掉”部分買(mǎi)櫥柜的市民很多，所以江門(mén)的櫥柜市場(chǎng)還是有潛力可挖。關(guān)鍵就是要改變市民的觀念。

　　歐派櫥柜的翁經(jīng)理也說(shuō)，確實(shí)，江門(mén)還有相當(dāng)?shù)氖忻褡鰪N房時(shí)喜歡用大理石，而大理石的輻射與不環(huán)保，很多市民都知道，但就是改變不了使用的習(xí)慣?！按罄硎脩?hù)”是歐派櫥柜要攻克和占領(lǐng)的用戶(hù)群。

　　有人這樣描述櫥柜進(jìn)入百姓家的過(guò)程：上世紀(jì)，80年代末至90年代初，居家消費(fèi)關(guān)注的是家電現(xiàn)代化的生活藝術(shù)，消費(fèi)者基于一個(gè)“品貴”心理；90年代中期，居家消費(fèi)關(guān)注的是 客廳的生活藝術(shù)，消費(fèi)者基于一個(gè)“品匯”心理；90年代后期，居家消費(fèi)關(guān)注的是臥室的生活藝術(shù)，消費(fèi)者基于一個(gè)“品位”心理；二十一世紀(jì)初期，居家消費(fèi)關(guān)注的是居家整體的生活藝術(shù)，消費(fèi)者基于一個(gè)“品味”心理。廚房作為居家整體中“食性”的主要組成部分，進(jìn)入了居家消費(fèi)者的視線，一發(fā)而不可收，所以假如說(shuō)中國(guó)的家具業(yè)、家電業(yè)已逐漸步入成熟期的話，中國(guó)的櫥柜業(yè)則剛進(jìn)入成長(zhǎng)期，機(jī)會(huì)和財(cái)富相繼而來(lái)，勢(shì)頭洶涌。