面對(duì)商品經(jīng)濟(jì)大潮，曾多次被國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人用于禮品饋贈(zèng)的高檔陶瓷——湖南醴陵“釉下五彩”陶瓷頗有些“曲高和寡”。然而，廣州人李衛(wèi)東先生抓住了這個(gè)高檔陶瓷鮮為人知的好時(shí)機(jī)，敢為天下先，靠市場(chǎng)價(jià)格差異成功開(kāi)辟了廣東市場(chǎng)，生意一年半來(lái)，月平均利潤(rùn)接近10000元。

    兩地價(jià)格差誘發(fā)創(chuàng)業(yè)理想 

    李先生曾經(jīng)是廣百集團(tuán)的中層領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)采購(gòu)，加上個(gè)人對(duì)工藝品有所愛(ài)好，逐漸積累了不少有關(guān)陶瓷的知識(shí)。偶然的機(jī)會(huì)他去湖南出差，應(yīng)朋友邀請(qǐng)參觀了湖南陶瓷研究所，該所最新設(shè)計(jì)的“釉下五彩”家居陶瓷使他眼睛一亮：用于家居生活的“釉下五彩”陶瓷色彩斑斕、圖案豐富，而且工藝極其精湛。李先生立刻咨詢?cè)趫?chǎng)領(lǐng)導(dǎo)：“這些瓷器是什么價(jià)位？” 
    該單位當(dāng)時(shí)還是個(gè)只負(fù)責(zé)接納“**禮品”訂單的官辦機(jī)構(gòu)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格也沒(méi)有什么概念，聽(tīng)說(shuō)廣東客人有心買產(chǎn)品，便試探地答道一套燙金餐具批發(fā)價(jià)300～400元，‘釉下五彩’花瓶一只300元到1500元。”如此低廉的價(jià)格讓李先生興趣倍增，他立刻用手機(jī)咨詢了遠(yuǎn)在廣州的太太，得知廣州大商場(chǎng)一般的12件餐具要賣到800元到2000元。李先生大喜過(guò)望，知道自己找到了大好商機(jī)。 

    之后，李先生調(diào)查到，廣州大商場(chǎng)多數(shù)采用貿(mào)易代理的方式購(gòu)買陶瓷產(chǎn)品，從生產(chǎn)到零售要經(jīng)歷幾層中間商的“盤剝”，價(jià)格自然水漲船高，而自己直接從湖南企業(yè)手里進(jìn)貨就會(huì)省掉許多成本；更重要的是，大商場(chǎng)中的瓷器都是“景德鎮(zhèn)”工藝派別，品牌附加值比較高，不如醴陵陶瓷“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”，價(jià)格相對(duì)低廉。李先生放下心來(lái)，快速與湖南陶瓷研究所簽下了合作協(xié)議。 
    微觀選址關(guān)注目標(biāo)客戶群 

   既然經(jīng)營(yíng)的是工藝家居用品，而非老少皆宜的大眾產(chǎn)品，并不需要擺在人流量特別大的地方，“有效顧客”更加重要，宏觀選址要好，微觀選址更要理想。李先生比較了幾個(gè)大商場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)某廣場(chǎng)五樓家居用品圈的消費(fèi)環(huán)境最好，聚集了一大批重視生活品位的城市新貴，正是中高檔陶瓷的目標(biāo)顧客，于是某廣場(chǎng)成了李先生的最終選擇。 
    李先生了解到五樓鋪面的普通月租金是5000元~10000元，但如果購(gòu)買5年期的經(jīng)營(yíng)權(quán)，平均鋪面租金就會(huì)降到3000元~5000元。李先生思忖該地段寸土寸金，未來(lái)一定大有發(fā)展，不如小冒風(fēng)險(xiǎn)，攤低每月成本。就這樣，李先生斥資19萬(wàn)元購(gòu)買了5樓電梯口不遠(yuǎn)處位置突出的8平方米商鋪，5年平均的月租金其實(shí)只有3160元。 

    摸出規(guī)律放棄中檔產(chǎn)品經(jīng)營(yíng) 

    好生意貴在與時(shí)俱進(jìn)，做得久了，李先生也體察出了些許規(guī)律：原來(lái)，正如他事先所了解的情況，來(lái)某廣場(chǎng)逛街的顧客多半收入頗豐、重視品位，越是高檔的產(chǎn)品他們?cè)绞菒?ài)不釋手，也會(huì)順手牽羊地購(gòu)買一兩只低檔產(chǎn)品回家“急用”，中檔產(chǎn)品反而被置于相對(duì)尷尬的“雞肋”位置。 
    于是，在成功經(jīng)營(yíng)半年之后，李先生毅然拋棄了中檔產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，將小店辦成了名副其實(shí)的高檔陶瓷用品專賣店；當(dāng)然，幾元錢、十幾元錢的低檔產(chǎn)品還是要賣的，順?biāo)浦勰苜嶅X，何樂(lè)而不為呢？ 
    中高檔工藝品購(gòu)買人群有限，并非生活必需品。長(zhǎng)期來(lái)看，面臨多處市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不但要與景德鎮(zhèn)工藝陶瓷、廣東品牌家居陶瓷爭(zhēng)奪市場(chǎng)，而且隨著“釉下五彩”概念逐漸為都市人熟悉，更多的創(chuàng)業(yè)者將會(huì)加入該“淘金”大潮中來(lái)。 
    市場(chǎng)機(jī)遇 
    時(shí)下收藏風(fēng)在城市越刮越猛，包含高檔工藝概念的陶瓷工藝品自然會(huì)越來(lái)越受到青睞。 
    選址建議 

    如李先生一般開(kāi)在城市興旺地帶的大商場(chǎng)中應(yīng)是理想之選，依托周邊家居商鋪群做成行成市生意可減少投資風(fēng)險(xiǎn)?；蜷_(kāi)在如長(zhǎng)壽路之類的古董、工藝品一條街內(nèi)，依托“收藏”概念提升自身價(jià)值定位。人流量依然是該生意不能忽視的因素，在人流量與鋪?zhàn)庵g需要找到一個(gè)較好的“平衡點(diǎn)”，不可顧此失彼。