如何看待當前的節(jié)能市場機遇？

    佛山市南海區(qū)格拉照明總經理曾繁生

    曾繁生1995年進入節(jié)能燈行業(yè)，負責工程部開發(fā)新產品，1999年創(chuàng)辦了格拉照明，對節(jié)能燈行業(yè)非常了解。在他的印象中，最深刻且收獲最大的事情是2008年初經過上百次試驗，把最難的12U一體化整流器研制成功，使用集成線路做到最簡單化，使易發(fā)生的故障降到最低，且使功率因數提高到1，實際瓦數提高到400W，突破大功率節(jié)能燈瓦數只能做到二百多瓦的局面，從而奠定“格拉大功率照明”在同行中占有領先的位置。

    大功率節(jié)能燈商機來臨

    國家宏觀調控帶動基礎建設，大型工程項目迎來利好消息

    目前全球都在提倡使用節(jié)能環(huán)保產品，國家實行**節(jié)能補貼，這對我們生產大功率節(jié)能燈的企業(yè)來說是一個機遇。比如說以前許多企業(yè)車間照明都用高壓汞泡或鈉燈 、金鹵燈 ，耗電量大，而現在有些企業(yè)用了我們大功率節(jié)能燈以后，對比以前用電量省了很多，這樣一來很多企業(yè)開始使用大功率節(jié)能燈了。

    當前國家大力發(fā)展內需，大量的鐵路、公路、水利等基礎建設工程即將上馬，給大功率節(jié)能燈帶來巨大的市場商機。就以上工程項目而言，我認為對大功率節(jié)能燈來說商機很大。目前全球能源緊張，提倡節(jié)能環(huán)保，這給大功率節(jié)能燈帶來機遇，可以將大功率節(jié)能燈代替鐵路、公路、水利等基礎建設工程使用的汞泡、鈉燈、金鹵燈等耗電量大的光源，且壽命也長。

    商家亟需做好功夫

    眼觀八路，耳聽四方。多渠道經營才能將利潤和效果最大化

    經銷商要想把握機遇，更好地推廣大功率節(jié)能燈，需要在以下方面下功夫：1、多找分銷商。一個好的廠家，再好的產品不可能靠一家?guī)湍沅N售。比如說：靠一家銷售一年做十萬元，如果找十家，每家只做五萬元，那么一年就五十萬元。以此類推，只有多找分銷商，才能銷售更多產品。2、多找工程客戶。經銷商再多也不能小看那些專做工程的客戶，因為工程一般周期比較長，好多批發(fā)商不愿做的，卻正好是工程客戶的強項。3、多發(fā)展終端客戶。首先經銷商必需有一個銷售隊伍，專門開發(fā)工廠、商場、路燈管理所等單位配套照明。

    總的來說，今后兩年大功率節(jié)能燈市場越來越大，很多用戶越來越意識到使用大功率節(jié)能燈的好處，關鍵是大功率節(jié)能燈產品質量過硬，誰的大功率節(jié)能燈使用壽命長，真正節(jié)能，誰就有市場。

 2008節(jié)能市場出現“一大兩高一強”

    佛山市美博 光電科技有限公司副總經理許兵

    許兵2000年只身南下廣東，一邊擔任職業(yè)經理人的角色，一邊尋找潛力行業(yè)作為創(chuàng)業(yè)起點。2003年加入東莞一家國內知名港資照明企業(yè)，自此展開了與照明行業(yè)的一段姻緣。

    今年國內的節(jié)能燈 市場給了業(yè)界同仁太多的深刻記憶，夾雜著驚喜與激動，混合著苦澀與落寞；自風雪中艱難地跨過2008年年關，我們的照明行業(yè)就與“節(jié)能燈”緊緊地聯系在了一起，2008年是名副其實的“節(jié)能燈年”。今年的節(jié)能燈市場總體表現為四大趨勢，我們可以用“一大兩高一強”來形容今年的節(jié)能燈整體市場行情。

    一大整體規(guī)模進一步擴大

    縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)等二三級市場的銷量大幅提升，國家節(jié)能補貼政策的頒布實施和消費者節(jié)能意識的增強，有力地促進了節(jié)能燈的整體市場表現，并為節(jié)能燈進入鄉(xiāng)村、削減老百姓購買成本創(chuàng)造了有利條件。

    兩高中高檔節(jié)能燈成市場主流

    中高檔節(jié)能燈開始占據一、二級市場的絕大部分銷售，低檔節(jié)能燈逐步退出一級市場，二、三級市場的比例也逐步降低。消費者對節(jié)能燈構造、原理有了更多的認識，消費更加理性，商家與消費者的信息占有趨于平等。隨著80年代、90年代消費人群的崛起，商品的環(huán)保、健康、實用和裝飾性將在買賣成交過程中起到更加重要的作用，價格已不是成交的決定性因素。

    節(jié)能市場進入高度競爭階段

    市場競爭加劇，市場份額被不斷瓜分，持續(xù)碎片化。次貸危機，股市、房市、金融低迷，人民幣升值，原材料上漲，新勞動法的出臺，照明行業(yè)的經營成本和風險急劇擴大，企業(yè)之間的競爭行為由隱性升級為顯性。外銷企業(yè)在內外交困的形勢下，處境困難，開始把目光轉向國內市場；在國內，一些行業(yè)領頭企業(yè)開始進行多元化運作，如雷士、三雄、歐普等行業(yè)巨頭相繼進入節(jié)能燈行業(yè)，節(jié)能燈成為眾多實力品牌多元化的核心配套，對于沒有品牌號召力和產品單一的節(jié)能燈生產企業(yè)而言，要么淪為品牌企業(yè)的產業(yè)鏈的一環(huán)，要么走出一條屬于自身的個性化品牌之路。

    一強行業(yè)知名度和社會關注度前所未有增強

    國家發(fā)改委和財政部于上半年聯合下發(fā)十一五期間財政補貼1.5億支節(jié)能燈紅頭文件，并交由各級人民**分段執(zhí)行；時隔不久，國家發(fā)展改革委、國家質檢總局又把節(jié)能燈納入第三批節(jié)能標識產品范疇；持續(xù)不斷的政策導向，使照明行業(yè)、節(jié)能燈等關鍵詞以爆炸性的頻率出現在各大主流媒體，并深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在全社會范圍內進行了一次全民節(jié)能知識普及。