做品牌勢(shì)在必行

    近年來(lái)，我國(guó)照明業(yè)以每年20％的速度迅猛發(fā)展。2007年，我國(guó)照明市場(chǎng)產(chǎn)值為1800億元，2008年有望達(dá)到2000億元。但是，我國(guó)的照明企業(yè)多數(shù)是給國(guó)外公司貼牌做代工產(chǎn)品。

    廣東在冊(cè)的照明企業(yè)有8000多家。但由于企業(yè)大多數(shù)都致力于貼牌和低端產(chǎn)品生產(chǎn)，進(jìn)入2008年以來(lái)，受人民幣升值、原材料價(jià)格上漲以及全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，很多企業(yè)不得不做出停產(chǎn)關(guān)門(mén)的選擇。數(shù)據(jù)顯示，僅上半年廣東就有上千家照明企業(yè)倒閉或暫時(shí)關(guān)門(mén)。貼牌出口的日子對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)已經(jīng)難以為繼。

    另一方面，雖然國(guó)外市場(chǎng)萎縮，但是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求仍然看好。首先，城市建設(shè)與基礎(chǔ)設(shè)施和保障性住房建設(shè)為照明業(yè)帶來(lái)了新機(jī)遇，中國(guó)現(xiàn)代化城市建設(shè)和城鄉(xiāng)一體化建設(shè)的步伐不會(huì)改變，國(guó)家已經(jīng)拿出4萬(wàn)億元投資拉動(dòng)內(nèi)需，這種政策動(dòng)力催生出的照明市場(chǎng)是巨大的，尤其對(duì)工程照明 類(lèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)值得期待。其次，是加強(qiáng)照明節(jié)電管理和減少城市照明用電帶來(lái)的機(jī)遇，即對(duì)現(xiàn)行照明能源管理方案的優(yōu)化改造，以及現(xiàn)行照明系統(tǒng)和產(chǎn)品的節(jié)能替換。最后，農(nóng)村改革帶來(lái)的機(jī)遇，中央在第十七屆三中全會(huì)上明確提出要把握農(nóng)村改革這個(gè)重點(diǎn)，給農(nóng)村發(fā)展注入新的動(dòng)力，農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的加大投入和開(kāi)發(fā)，挖掘了農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)潛能，將給照明業(yè)帶來(lái)新的增長(zhǎng)推動(dòng)力。

    雷士照明 總裁吳長(zhǎng)江指出，中國(guó)照明業(yè)多年來(lái)一直以替國(guó)外品牌代工為主，現(xiàn)在要加快轉(zhuǎn)變思路，大力發(fā)展自主品牌占領(lǐng)世界市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)企業(yè)要發(fā)展壯大，必須穩(wěn)扎穩(wěn)打推動(dòng)中國(guó)創(chuàng)造。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，做品牌才是國(guó)內(nèi)照明企業(yè)的出路。目前國(guó)內(nèi)照明業(yè)中還沒(méi)有一個(gè)非常強(qiáng)勢(shì)的品牌，企業(yè)要可持續(xù)發(fā)展，必須積累品牌內(nèi)涵。未來(lái)照明行業(yè)的格局將是強(qiáng)者逾強(qiáng)，規(guī)模大、具有自己品牌、技術(shù)含量高的企業(yè)將勝出。

    打通內(nèi)銷(xiāo)渠道

    目前，開(kāi)拓渠道、樹(shù)立品牌正在成為照明行業(yè)的共識(shí)。近日，雷士照明就傳出消息，將在年內(nèi)向渠道商提供2億元補(bǔ)貼，以提高其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

    在快速擴(kuò)張的同時(shí)，照明業(yè)的品牌意識(shí)逐漸加強(qiáng)，不少企業(yè)花大量資金做廣告，其中上了央視廣告的企業(yè)也為數(shù)不少。品牌意識(shí)增強(qiáng)是好事，但并非一窩蜂地宣傳就是正道。牌子打響了，還要確保消費(fèi)者能買(mǎi)到你的產(chǎn)品，渠道建設(shè)非常重要。正如喬森電氣（中國(guó)）有限公司總裁何榮標(biāo)所指出的：“很多企業(yè)都犯了這樣的錯(cuò)誤——先宣傳后銷(xiāo)售。企業(yè)要有市場(chǎng)才有銷(xiāo)售，照明企業(yè)現(xiàn)時(shí)急需的是全面鋪開(kāi)銷(xiāo)售渠道，不然做多少?gòu)V告，消費(fèi)者買(mǎi)不到也沒(méi)有用?！?/FONT>