剛剛跨進(jìn)09年的門(mén)檻，聽(tīng)到陶企最多的口號(hào)是戰(zhàn)略調(diào)整，而調(diào)整的主題是銷(xiāo)售模式。最近半個(gè)月來(lái)，筆者走訪了不少企業(yè)，包括不少一線品牌企業(yè)，不約而同地提出向三四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)軍的策略。這在當(dāng)前金融危機(jī)不斷深入的嚴(yán)峻形勢(shì)下，無(wú)疑是一種正確的決策。

     從08年的最后一季度到新年的第一聲鐘聲，從華東到廣東，從華中到華北，各地一二線城市經(jīng)銷(xiāo)商普遍抱怨庫(kù)存嚴(yán)重，銷(xiāo)售艱難，而企業(yè)也備感銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下滑，生存困難。前段時(shí)間筆者在華東市場(chǎng)采訪時(shí)，許多知名經(jīng)銷(xiāo)商疾呼：廣東陶企停產(chǎn)一年，上海杭州還有磚賣(mài)。這從一個(gè)側(cè)面反映了當(dāng)前一二線城市建陶產(chǎn)品銷(xiāo)售的尷尬。

     然而，在中國(guó)眾多的縣級(jí)市場(chǎng)，目前金融危機(jī)的影響并不大，特別是中部地區(qū)、西南地區(qū)，可說(shuō)城市化進(jìn)程及工程建設(shè)如火如荼。中國(guó)這么大，市場(chǎng)其實(shí)是很大的，只是多年來(lái)我們的陶瓷企業(yè)銷(xiāo)售的“慧眼”無(wú)暇顧及罷了。特別是縣級(jí)市場(chǎng)和一些以前欠發(fā)達(dá)地區(qū)的低級(jí)市場(chǎng)，這些年來(lái)的發(fā)展非?？?。筆者近日了解了湖南、四川、貴州、云南及鄂西等省區(qū)的一些朋友，似乎沿海在大談特談的金融危機(jī)好像是時(shí)尚潮流，跟他們沒(méi)多大關(guān)系，這些地方該建房的還建房，該買(mǎi)樓的還買(mǎi)樓，特別是**安居工程，職工集資集體“圈地”建房，及打工仔回鄉(xiāng)建房這三類(lèi)工程異?；鸨?，這一現(xiàn)象正說(shuō)明了我們陶瓷銷(xiāo)售的錯(cuò)位。

     談到這種錯(cuò)位，想起了一個(gè)故事：1945年8月，日本投降后，八路軍、新四軍10萬(wàn)大軍闖關(guān)東，先***一步占領(lǐng)了東北各大城市。然而在***軍隊(duì)的攻勢(shì)下，節(jié)節(jié)北退，一直退到松花江以北，再?zèng)]有退路了，在這種危機(jī)時(shí)刻，黨中央及東北局根據(jù)情況變化，實(shí)行了脫下皮鞋、西裝，到小城鎮(zhèn)去、到農(nóng)村去，發(fā)動(dòng)群眾，實(shí)行土改，建立鞏固的東北根據(jù)地。這樣以面壓縮點(diǎn)線，結(jié)果不到兩年，從出關(guān)時(shí)的10萬(wàn)余人發(fā)展到100萬(wàn)大軍，使國(guó)共兩黨的對(duì)壘形勢(shì)發(fā)生了根本性的變化，當(dāng)然結(jié)果是眾所周知的了。

目前建陶行業(yè)的銷(xiāo)售形勢(shì)何其相似！我們的企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商要改變那種兩眼只瞄準(zhǔn)大城市的陳舊觀念，在形勢(shì)變化時(shí)，市場(chǎng)變化時(shí)，及時(shí)地調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。中國(guó)那么多省市自治區(qū)，地縣級(jí)市場(chǎng)是多么的龐大，如果深入下去，滲透到這個(gè)市場(chǎng)的一半以上，那么，憑借品牌企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及良好的服務(wù)模式，強(qiáng)大的廣告宣傳能力，將會(huì)牢牢占據(jù)廣大消費(fèi)群體的消費(fèi)導(dǎo)向，為企業(yè)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，搶占市場(chǎng)份額贏得巨大的空間。

“春風(fēng)疑不到天涯，山城二月未見(jiàn)花。”當(dāng)年歐陽(yáng)修用來(lái)形容仕途失意的心境，筆者在此用來(lái)表達(dá)三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)建陶業(yè)優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)品的渴求可能恰如其分?；诖?，筆者向建陶企業(yè)大聲疾呼：向三、四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)軍去吧！