引子：你過(guò)時(shí)了。——關(guān)云長(zhǎng)。

在近期熱播電影《赤壁》中的這句臺(tái)詞引起了一陣熱議，連關(guān)老爺也出現(xiàn)了與時(shí)俱進(jìn)的臺(tái)詞，不得不說(shuō)時(shí)代真的變了。

格局改變，觀念更新。

我們都知道，家具制造業(yè)作為典型的勞動(dòng)密集型行業(yè)，具有向低成本地區(qū)轉(zhuǎn)移的發(fā)展路徑。我國(guó)家具行業(yè)20年的蓬勃正是因?yàn)樵?jīng)具備了這些優(yōu)勢(shì)，承接國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機(jī)會(huì)而發(fā)展起來(lái)的。廣東商人歷來(lái)敏銳并具有實(shí)干精神，對(duì)機(jī)遇的把握成就了今天廣東家具在中國(guó)的龍頭地位。作為沿海地區(qū)，廣東家具業(yè)的發(fā)展對(duì)外貿(mào)有一定程度上的依賴，外國(guó)人的錢好賺，外貿(mào)成了行內(nèi)公認(rèn)的美味蛋糕。然而08年一場(chǎng)金融風(fēng)暴，卻驚醒了所有人，當(dāng)企業(yè)開(kāi)始把目光投注向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，卻發(fā)現(xiàn)內(nèi)地家具品牌林立，盡管在整體實(shí)力上還未能與廣東這個(gè)老大哥抗衡，但競(jìng)爭(zhēng)力不容忽視。不討好外國(guó)人，咱們把關(guān)注放回同胞們身上，卻不期然地開(kāi)始發(fā)現(xiàn)，世界變了，傳統(tǒng)固有的產(chǎn)業(yè)模式不一定適應(yīng)現(xiàn)在的市場(chǎng)了，有的觀念已經(jīng)過(guò)時(shí)了。

不休眠，步向前！

風(fēng)暴中不能停步，把握機(jī)遇對(duì)行業(yè)進(jìn)行升級(jí)，需要鎮(zhèn)定和思考。補(bǔ)漏防雨找病根，我們可以從行業(yè)自身特點(diǎn)去看產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向。

1、對(duì)制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于原材料價(jià)格帶來(lái)的成本制約，掌握資源的企業(yè)會(huì)首先具有發(fā)展的主動(dòng)性。

2、由于家具產(chǎn)業(yè)鏈中銷售環(huán)節(jié)的附加值最高，所以家具產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移必然推動(dòng)該地區(qū)家具銷售環(huán)節(jié)的繁榮。傳統(tǒng)家具銷售具有較高的運(yùn)輸成本，家具制造企業(yè)應(yīng)關(guān)注銷售網(wǎng)點(diǎn)的建立。

3、隨著國(guó)內(nèi)外經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化，家具產(chǎn)業(yè)必然也將逐步完成產(chǎn)業(yè)整合，如大企業(yè)將對(duì)中、小企業(yè)的并購(gòu)。

4、從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的整體帶動(dòng)效應(yīng)看，由于家具制造的產(chǎn)業(yè)鏈中，涉及原木、鋸材、木板、五金配件、塑料等原材料和油漆、膠水、砂紙、包裝材料等輔材，產(chǎn)業(yè)鏈的完善是提高一個(gè)地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力至關(guān)重要的因素。

5、關(guān)注行業(yè)具有指導(dǎo)意義的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。從是否符合國(guó)外環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計(jì)研發(fā)實(shí)力等企業(yè)核心實(shí)力衡量企業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

歷經(jīng)二十多年高速發(fā)展，對(duì)于中國(guó)家具業(yè)來(lái)說(shuō)，一路飄紅的行業(yè)形勢(shì)和巨額利潤(rùn)，讓很多人甚至還沒(méi)來(lái)得及總結(jié)和思考成功究竟來(lái)自于哪里。突如其來(lái)的烏云籠罩，我們才發(fā)現(xiàn)，是時(shí)候想想該如何加固產(chǎn)業(yè)根基，以及接下來(lái)該怎樣健康地向上發(fā)展了。

非誠(chéng)勿擾，優(yōu)勝劣汰。

過(guò)濾和淘汰，目前處于恐慌狀態(tài)的主要是行業(yè)內(nèi)一些根基不夠深厚，內(nèi)功未到家的企業(yè)。曾經(jīng)，高額利潤(rùn)帶來(lái)了一批品質(zhì)參差的企業(yè)，也加深了行業(yè)內(nèi)長(zhǎng)期存在的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。而今在成本上漲利潤(rùn)收縮下以價(jià)格為戰(zhàn)斗盾牌不再奏效，市場(chǎng)作篩，驗(yàn)證了品牌和產(chǎn)品，優(yōu)勝劣汰，缺乏品牌誠(chéng)意，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展思路和策略的企業(yè)都在這場(chǎng)戰(zhàn)斗中敗下陣來(lái)。市場(chǎng)也許殘忍，但對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)而言是一件好事，對(duì)部分競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)大的企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一種機(jī)遇，非誠(chéng)勿擾，遵循市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，有自己的道理。

什么都要懂多一點(diǎn)，縱向發(fā)展更深一點(diǎn)！

1、對(duì)國(guó)際工廠的定位說(shuō)NO！

曾經(jīng)，依賴國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，中國(guó)家具業(yè)創(chuàng)下了家具大國(guó)的江湖地位，然而隨著近年來(lái)國(guó)內(nèi)外諸多因素的干擾，我國(guó)家具產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力正逐步削弱。新的《勞動(dòng)法》出臺(tái)，引起勞動(dòng)力成本進(jìn)一步上漲，發(fā)展中國(guó)家新興家具業(yè)具有了比我國(guó)更強(qiáng)的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。此外，08年人民幣一路高歌上揚(yáng)，均對(duì)家具產(chǎn)業(yè)帶來(lái)不小的沖擊。在美國(guó)次貸危機(jī)浪潮中外貿(mào)市場(chǎng)不堪一擊，中國(guó)家具才開(kāi)始發(fā)現(xiàn)自主品牌的匱乏，危機(jī)前期，我們輸?shù)袅酥鲃?dòng)出擊權(quán)。再回首，國(guó)際工廠這樣的稱號(hào)帶來(lái)的究竟是江湖還是漿糊？只能說(shuō)，面對(duì)挑戰(zhàn)，中國(guó)家具企業(yè)必然要從低端的生產(chǎn)型策略向更高層次的品牌型策略轉(zhuǎn)移。

四川省家具行業(yè)商戶會(huì)會(huì)長(zhǎng)王雪茂說(shuō)，要抓緊行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，注重研發(fā)設(shè)計(jì)，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，降低生產(chǎn)成本，以適應(yīng)全球化帶來(lái)的挑戰(zhàn)，并做好產(chǎn)品生產(chǎn)從“模仿”到原創(chuàng)的轉(zhuǎn)變；逐步實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)從“勞動(dòng)密集型”到“技術(shù)密集型”的轉(zhuǎn)變；實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)從“粗放型”到“現(xiàn)代化”的轉(zhuǎn)變，注重把中華傳統(tǒng)文化和民族文化融入家具產(chǎn)業(yè)，融入產(chǎn)品創(chuàng)新，企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念中。

中國(guó)有深厚的文化底蘊(yùn)，只要企業(yè)意識(shí)到這一點(diǎn)，對(duì)行業(yè)的理解想深一點(diǎn)，想遠(yuǎn)一點(diǎn)，中國(guó)家具的品牌文化不會(huì)輸給任何一個(gè)國(guó)家。市場(chǎng)決定了方向，但主動(dòng)權(quán)在自己手上，不管我們從哪個(gè)方向走過(guò)來(lái)，順應(yīng)時(shí)代大潮，順應(yīng)發(fā)展趨勢(shì)就會(huì)看到陽(yáng)光。

2、不投靠不投降，不做貼牌同盟軍

有句老話叫“全國(guó)家具看廣東”，從上個(gè)世紀(jì)80年代初開(kāi)始，這里憑借與國(guó)際接軌迅速、國(guó)家招商引資優(yōu)惠政策等便利條件，家具行業(yè)率先發(fā)展起來(lái)。廣東家具業(yè)起步初期為國(guó)外品牌OEM加工的經(jīng)歷，為隨后創(chuàng)建自有品牌積累了經(jīng)驗(yàn)。歐式、美式風(fēng)格家具龐大的外銷量所決定了企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)展方向，也奠定了中、高端路線的基調(diào)。

在一定程度上廣東家具業(yè)都是沿著外商的路走下來(lái)的，并且在價(jià)格和風(fēng)格上定位主攻一線市場(chǎng)，在全國(guó)家具業(yè)中處于啟蒙的地位。然而08年，當(dāng)外貿(mào)市場(chǎng)出現(xiàn)難題，在向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的同時(shí)，適應(yīng)國(guó)人需要反而成了這些企業(yè)迫切需要了解的關(guān)鍵問(wèn)題。做貼牌做外銷，企業(yè)針對(duì)的不是消費(fèi)終端，然而回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，即使面對(duì)的是經(jīng)銷商是商家，消費(fèi)終端的需求喜好卻不能回避忽視。新的形勢(shì)下，不僅中國(guó)企業(yè)甚至外企，都將中國(guó)定立為最具潛力的銷售目標(biāo)。做貼牌加工的影子同盟，還是做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的導(dǎo)向先鋒，的確值得企業(yè)對(duì)市場(chǎng)重新策劃一番。

3、區(qū)域升級(jí)，戰(zhàn)響赤壁借東風(fēng)

近幾年來(lái)家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，四川、浙江、山東、北京家具發(fā)展迅速，以上海家具展、成都家具展為代表的內(nèi)地家具展會(huì)也日益被青睞。不論對(duì)家具企業(yè)還是家具展會(huì)而言，廣東省全國(guó)第一的寶座都受到動(dòng)搖。渠道升級(jí)，品牌升級(jí)，在經(jīng)濟(jì)大潮中各種沖擊轉(zhuǎn)化成機(jī)遇，再戰(zhàn)江湖廣東家具業(yè)等到了自己的東風(fēng)。

東莞：品牌戰(zhàn)略，憑堅(jiān)厚基底打造展會(huì)型經(jīng)濟(jì)，擦亮東莞名牌。

近日，省名牌產(chǎn)品推進(jìn)委員會(huì)通過(guò)省質(zhì)檢局網(wǎng)站公布了2008年廣東省名牌產(chǎn)品最終評(píng)選結(jié)果。東莞市41家企業(yè)的42個(gè)品牌榮獲2008年廣東省名牌（工業(yè)類）稱號(hào)，占此次上榜品牌數(shù)的近十分之一。其中，酒店家具有4個(gè)產(chǎn)品上榜。

深圳：提高產(chǎn)品附加值，設(shè)計(jì)理念走在前頭。

日前深圳市成功申請(qǐng)到聯(lián)合國(guó)教科文組織“設(shè)計(jì)之都”稱號(hào)，正式加入國(guó)際設(shè)計(jì)平臺(tái)，進(jìn)軍全球創(chuàng)意市場(chǎng)。在北京發(fā)布的2008年度中國(guó)主流媒體十大流行語(yǔ)中，社會(huì)生活類就包含了 “設(shè)計(jì)之都”這個(gè)值得關(guān)注的名詞。

相關(guān)鏈接：深圳田面設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)園由田面村10棟舊廠房改造而成，目前已有近百家企業(yè)入駐田面設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)園，其中全球排名前50名的大師中，有9位在此設(shè)立了工作室，包括德國(guó)著名工業(yè)設(shè)計(jì)師路易吉·克拉尼、日本工業(yè)設(shè)計(jì)師田中浩昭以及美國(guó)等地的設(shè)計(jì)大師。

順德：企業(yè)分散格局向總部基地型轉(zhuǎn)移，集中力量發(fā)展產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

家具行業(yè)作為龍江的支柱產(chǎn)業(yè)，也是我國(guó)重要的家具制造基地之一，但受各種因素限制，整體技術(shù)含量不高，產(chǎn)品線集中于中低檔次，產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)含量都較低；部分企業(yè)滿足于低水平惡性競(jìng)爭(zhēng)，靠打價(jià)格戰(zhàn)和偷工減料維持生存，亟待通過(guò)產(chǎn)業(yè)升級(jí)來(lái)擺脫困境，并謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

因應(yīng)順德家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展的急迫需求，考慮到自身優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，龍江家具行業(yè)提出了“整合、提升”的升級(jí)口號(hào)。該鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)表示將利用“中國(guó)家具制造重鎮(zhèn)”和“中國(guó)家具材料之都”兩個(gè)國(guó)家招牌，打造區(qū)域品牌。目前龍江正著力籌建順德國(guó)際家居產(chǎn)業(yè)總部園，促進(jìn)家居創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、家居品牌、現(xiàn)代物流等非生產(chǎn)性高端產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。

跑贏自己，跑贏老虎

寓言：老虎追來(lái)時(shí)，一個(gè)人對(duì)另外一個(gè)人說(shuō)，反正你也跑不過(guò)老虎，別跑了。另一個(gè)說(shuō)：我是跑不過(guò)老虎，但我只要跑過(guò)你就行。在大勢(shì)面前，企業(yè)不一定能跑贏大勢(shì)，但一定要跑贏對(duì)手，這樣才能生存。

目前中國(guó)家具業(yè)仍處于國(guó)際家具業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的中下游，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，鮮有大品牌，少有話語(yǔ)權(quán)，國(guó)際市場(chǎng)波動(dòng)，能源和原輔材料價(jià)格上揚(yáng)、勞動(dòng)力成本上升等因素都會(huì)直接對(duì)中國(guó)家具企業(yè)造成傷害。沖擊來(lái)了，老虎來(lái)了，我們的對(duì)手其實(shí)不是別人，而是自己。專家指出，眾多中小企業(yè)往往由于自身缺乏知名度，盡管很想突破局限，卻苦于不知道如何尋找出路，或者缺乏完善的操作層面技術(shù)，在與大企業(yè)大品牌的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，感覺(jué)自己底氣不足，認(rèn)為無(wú)法與之相抗衡，這實(shí)際是因?yàn)槿狈﹂L(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃，曾經(jīng)企業(yè)一味追求短期利益，反而束縛了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。跑贏自己，找到出路，中國(guó)家具企業(yè)就能在市場(chǎng)立足。