在此背景下，以“綠色照明”、“節(jié)能照明”為主題的大型采訪推廣計劃開始實施，筆者采訪**相關(guān)部、照明行業(yè)協(xié)會，深入節(jié)能燈 生產(chǎn)企業(yè)和廣大燈具消費者，在綠色照明理念和節(jié)能燈推廣發(fā)揮媒體的作用。

    2008年，由發(fā)改委、財政部發(fā)起的高效節(jié)能照明產(chǎn)品的首批推廣已經(jīng)接近尾聲，回顧全年的推廣歷程，有的企業(yè)推廣時供不應求，也有企業(yè)的推廣活動冷冷清清，冰火九重天。而歐普照明 負責的陜西、山西、寧夏三地的推廣卻取得了優(yōu)異的成績。據(jù)歐普照明負責該項工作的戰(zhàn)略營運部經(jīng)理許斌介紹，歐普照明在三地完成280萬只的推廣量后，又增加近500萬只，到2009年1月底，預計推廣總量將達到700萬只，將有125萬家庭用戶享受到歐普節(jié)能燈的便利。對此，許斌說，推廣成功得益于歐普強勢的渠道優(yōu)勢。

    高中標價減小企業(yè)推廣壓力

    2008年高效節(jié)能照明推廣計劃中標企業(yè)共有13家，這13家企業(yè)承擔了首批5000萬只的推廣任務。許斌告訴筆者，在節(jié)能照明產(chǎn)品推廣中，企業(yè)利潤要比正常銷售渠道低。企業(yè)更看中的是在推廣過程中對品牌的宣傳。而為了達到中標的目的，有的企業(yè)將競標價格壓得過低，致使在后期推廣時每推廣一只產(chǎn)品，就意味著多虧損一份，最后使企業(yè)失去了推廣的動力。而歐普的中標價格相對較高，減小了后期推廣時的成本壓力。

 渠道決定推廣成敗

    陜西、山西、寧夏三地地處西北地區(qū)，經(jīng)濟發(fā)展相對落后。而就在這樣的市場上，歐普卻取得不錯的成績。在分析原因時，許斌表示，由于節(jié)能推廣是由**主導的，所以在推廣的時候更多要依靠當?shù)?*的支持。除此之外，歐普長期定位于家居照明的渠道建設(shè)也成為推廣成功的關(guān)鍵。

    歐普在渠道建設(shè)上向來不遺余力，據(jù)媒體報道，至2007年底，歐普的專賣店、商超、五金店、新樓盤、小區(qū)服務站等銷售網(wǎng)點達近1萬余家，實現(xiàn)了渠道全面橫向覆蓋和縱向滲透。目前全國95%以上的縣級市場都有歐普專賣店，并不斷向鄉(xiāng)鎮(zhèn)滲透。為了搞好綠色照明 的推廣，歐普組建了一支多達372名專業(yè)推廣人員構(gòu)建的推廣隊伍。擁有強勢渠道資源和強大推廣力量的歐普在推廣起來得心應手。

    2008年節(jié)能推廣的反思

    2008年已經(jīng)終結(jié)，回顧過去這一年中的推廣歷程，有眾多值得反思的地方，而這些反思，也將為2009年的推廣起到借鑒作用。

    由于高效節(jié)能照明 產(chǎn)品推廣的官方色彩，企業(yè)必須得到當?shù)?*的配合，才能順利地推廣。而當?shù)?*的配合程度，則是企業(yè)不能左右的。這無形之中為推廣增加了許多溝通成本，導致企業(yè)在推廣時力不從心。另外一方面，由于節(jié)能產(chǎn)品針對不同用戶的存在補貼差額，為了防止推廣過程中有人利用補貼差額進行套利，所以節(jié)能產(chǎn)品是以進社區(qū)，居民通過居委會申請的方式購買，為此，企業(yè)必須抽出大量的人力物力。針對2009年的推廣，許斌表示，經(jīng)過2008年的推廣，大家積累了經(jīng)驗，相信2009年會更加好。