會上蔣鴻源理事長作了題為《堅定信心促進發(fā)展》2008年工作報告，總結了2008年一年浙江省家具 行業(yè)取得的成績和出現的問題。至2008年年底浙江省家具工業(yè)生產企業(yè)達3000家（其中銷售產值超過500萬元的規(guī)模企業(yè)為1500家）。從業(yè)人員30萬人。杭州市的辦公家具和蕭山的出口戶外家具、溫州的現代板式家具、玉環(huán)縣的歐式古典家具、安吉的轉椅、紹興的軟床墊、義烏和湖州的紅木傳統(tǒng)家具、寧波的櫥柜家具、海寧的出口沙發(fā)家具和嘉善的出口實木家具基地，形成了具有產業(yè)集群、產業(yè)供應鏈和品牌優(yōu)勢的浙江省家具產業(yè)九大區(qū)域。據省家具行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，預計2008年全行業(yè)完成工業(yè)銷售產值738億元，比上年增長23%，增幅回落2個百分點，2008年全年預計完成家具出口額55億美元，比上年增長28%，與2007年相比，增幅回落10個百分點。其中一般貿易占62%，加工貿易占38%。產業(yè)總量和出口均居廣東省之后，全國排名第二位。

    面對2009年的全球經濟形勢，蔣會長指出，信心比真金白銀還重要，并提出了5條建議：不同的企業(yè)在冬天里要有不同的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術；開辟新的市場，做到多元化出口；要防止“三亂”，即亂投資、亂借高利貸、亂擔保；針對家具市場發(fā)展希望家具業(yè)的利益相關三方迅速凝聚共識，主動調整商業(yè)關系，共渡難關；總結經驗教訓改變營銷觀念和手段落后單一、發(fā)展模式處于淘汰階段、產業(yè)鏈地位低、移情別戀、學習不夠等企業(yè)存在的問題。

    品牌建設刻不容緩

    2008年浙江家具企業(yè) 與全國家具業(yè)一樣，快速增長已經結束，市場競爭加劇，產業(yè)資源的爭奪加劇，企業(yè)將進入緩慢增長期，市場競爭將進入擠壓狀態(tài)。這就要求企業(yè)不斷提高核心競爭力，迅速完成營銷網絡布局，建立品牌勢能，形成整合資源的能力。蔣鴻源認為，當務之急要左好4項工作：

    1、兩條腿走路，為保增長、擴內需作貢獻

    浙江省家具業(yè)出口占60%?！盁o外不大，無內不穩(wěn)”，省家具系會于2007年底召開會員代表大會提出了第二次創(chuàng)業(yè)的口號并號召企業(yè)兩條腿走路，內外銷并重。許多外銷主流企業(yè)已經步入內銷行列，如嘉善臺升、海寧卡森、寧波富邦、安吉利豪等昔日單打一出口的大企業(yè)，已經開始國內營銷網絡建設。

2、品牌建設刻不容緩

    許多企業(yè)大媒體、大廣告策略凸現、爭奪家具 行業(yè)品牌第一陣型，喜臨、花為媒、顧家工藝、圣奧、年年紅、富得寶等企業(yè)已經開始行動，各大媒體、家具市場戶外廣告已經占有了很大比例，浙江省家具業(yè)已經擁有中國名牌4個，省名牌22個，省著名商標23個，07年12家企業(yè)被評為中國馳名商標。9只產品被評為國家免檢產品。安吉被中國輕工總會授予“中國椅業(yè)之鄉(xiāng)”，玉環(huán)被評為“中國歐式古典家具生產基地”，一大批知名家具品牌和區(qū)域型品牌正在形成。

   3、從一級市場的競爭轉向二、三級市場、農村市場的競爭

    2008年上半年，國內社會消費品零售業(yè)總額超過5萬億元，同比增長超過20%，而家具類增長30%以上。家具消費增長明顯高于平均消費增長速度，家內家具市場的潛力很大。家具消費始終同房地產市場結合在一齊，現在國內房地產早已向二三線發(fā)展，可以預言：家具市場在二三線市場勢必會有爆發(fā)性的增長。蔣洪源說：“正是看到了這樣的市場空間，企業(yè)要將目光轉向二三級市場和農村，企業(yè)的營銷要向中小市縣出發(fā)?！睋煌耆y(tǒng)計：浙江省今年以來新增中小市縣家具經營網點超過3000個。

    4、調結構，由高度雷同的發(fā)展模式轉向以企業(yè)資源為基礎的發(fā)展模式

    粗放型的成長期中，許多家具企業(yè) 發(fā)展模式高度雷同，而在發(fā)展到一定時期，企業(yè)拼的是、不僅是資金和產品，更是戰(zhàn)略、品牌、服務。因此，協(xié)會要求各企業(yè)盤點自己的資源。整合自己的優(yōu)勢和核心競爭力，建立產業(yè)化的發(fā)展模式。事實也說明具有鮮明特色的企業(yè)，現在已走到了行業(yè)的前端。如杭州顧家工藝的規(guī)模品牌型發(fā)展模式、紹興喜臨門高端專業(yè)型發(fā)展模式、花為媒的穩(wěn)健求實型發(fā)展模式、杭州圣奧的國內領導、國際同步型發(fā)展模式、杭州榮業(yè)的環(huán)保材料倡導型發(fā)展模式、溫州奧珀的原創(chuàng)設計型發(fā)展模式、溫州豪中豪的高科技發(fā)展模式、溫州城市之的聯合艦隊和啞鈴型發(fā)展模式、海寧卡森的資本運作型發(fā)展模式、年年紅的工業(yè)旅游型發(fā)展模式等等?？茖W的定位、清晰的運作模式給這些企業(yè)帶來了穩(wěn)定成長的市場。