受全球金融危機(jī)的影響，空調(diào)行業(yè)海內(nèi)外市場(chǎng)日趨低迷，空調(diào)行業(yè)庫(kù)存壓力有增無(wú)減，渠道又出現(xiàn)了動(dòng)蕩。多重利空因素使得空調(diào)廠商苦不堪同言，他們除了進(jìn)行全行業(yè)的空調(diào)大降價(jià)之外，近日還紛紛針對(duì)渠道、售后服務(wù)、農(nóng)村市場(chǎng)各出奇招，以期攪熱市場(chǎng)。

原材料跌價(jià)貶去140億

隨著原材料價(jià)格持續(xù)猛跌，銅價(jià)短短半年多的時(shí)間從每噸近8萬(wàn)元跌到2萬(wàn)元左右，這使得行業(yè)1500萬(wàn)臺(tái)的庫(kù)存急速貶值。行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，去年空調(diào)產(chǎn)業(yè)因庫(kù)存貶值形成了至少140億的價(jià)值黑洞，其中各大品牌積壓在經(jīng)銷商的庫(kù)存至少貶值30%。對(duì)此，家電行業(yè)資深觀察人士劉步塵指出，這使得那些靠借貸輸血經(jīng)營(yíng)的中小經(jīng)銷商面臨巨大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，這也是近期一些一線品牌空調(diào)經(jīng)銷商頻頻上演“潛逃門”、“轉(zhuǎn)行門”的主因。

渠道動(dòng)蕩令本已冷清的空調(diào)市場(chǎng)“雪上加霜”。對(duì)此，格蘭仕率先開(kāi)展對(duì)經(jīng)銷商的庫(kù)存進(jìn)行補(bǔ)差價(jià)行動(dòng)。據(jù)格蘭仕空調(diào)總經(jīng)理韓偉介紹，“補(bǔ)差”將覆蓋格蘭仕全國(guó)1萬(wàn)多家經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，單臺(tái)補(bǔ)差達(dá)到300元~1000元，預(yù)計(jì)全部補(bǔ)差金額達(dá)到1億元。據(jù)了解，目前市場(chǎng)上的其他空調(diào)品牌僅對(duì)某一款或某幾款產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)價(jià)差政策，還沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)敢于進(jìn)行全庫(kù)存補(bǔ)貼?！案裉m仕此舉是希望帶動(dòng)全行業(yè)的渠道維穩(wěn)行動(dòng)，從而為應(yīng)對(duì)更加艱苦的2009年打好基礎(chǔ)，”韓偉說(shuō)。

就在格蘭仕宣布“補(bǔ)差”行動(dòng)的同一天，志高空調(diào)也首家宣布，即日起，凡購(gòu)買志高商用空調(diào)天花機(jī)的消費(fèi)者，均可享受“整機(jī)包修8年，壓縮機(jī)包修8年”的售后服務(wù)。目前，家用空調(diào)的售后服務(wù)保障一般是5至10年，而中央空調(diào)的售后服務(wù)期普遍只有1~3年。這主要是由于中央空調(diào)的專業(yè)性很高決定了售后服務(wù)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于家用空調(diào)，以至于外資中央空調(diào)巨頭的三包期也僅僅為3年?？梢哉f(shuō)，志高此舉也冒著負(fù)擔(dān)巨大的售后維修服務(wù)成本的風(fēng)險(xiǎn)。

空調(diào)下鄉(xiāng)成救命稻草

前不久，空調(diào)產(chǎn)品正式被確定納入家電下鄉(xiāng)工程，并從今年2月起進(jìn)入招標(biāo)階段。信息時(shí)報(bào)記者從格力、美的、格蘭仕、志高等空調(diào)品牌了解到，他們目前正積極按程序進(jìn)行招標(biāo)準(zhǔn)備，而且紛紛推出了針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品，如“防低壓空調(diào)”、“防鼠咬空調(diào)”、“防潮空調(diào)”等。

針對(duì)海外市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)空調(diào)則加大了對(duì)新興市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，對(duì)于處于金融風(fēng)暴中心的歐美市場(chǎng)，他們不惜采取提高OEM（為國(guó)際品牌加工貼牌）出口的比例，以盡可能阻止銷量下滑。